淘寶照明市場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析與挖掘

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-04-30

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 淘寶經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，其平臺(tái)已趨于成熟化，產(chǎn)業(yè)資訊，并且其搜索引擎的架構(gòu)算法也愈來(lái)愈回歸于零售的本質(zhì)。本文的重點(diǎn)不是談淘寶的搜索引擎，也不是談零售的本質(zhì)，作者給大家介紹的是燈具燈飾這個(gè)行業(yè)基于淘寶平臺(tái)數(shù)據(jù)的市場(chǎng)分析，希望同行們多多拍磚。

    前段時(shí)間看到一段微博，內(nèi)容是這樣的：“何為第一代淘寶電商？純賣貨，不懂零售，不會(huì)營(yíng)銷 ； 何為第二代淘寶電商？目前在偏離零售的本質(zhì)，偏重刷單、燒車、鉆展以及報(bào)名活動(dòng)； 何為第三代淘寶電商？有零售新思維，產(chǎn)業(yè)資訊，懂?dāng)?shù)據(jù)分析，會(huì)營(yíng)銷，LED燈管，懂細(xì)分定位，精通社會(huì)化媒體，懂產(chǎn)品，懂平臺(tái)，懂展現(xiàn)，懂管理！”是的，淘寶經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，其平臺(tái)已趨于成熟化，并且其搜索引擎的架構(gòu)算法也愈來(lái)愈回歸于零售的本質(zhì)。好了，今天的重點(diǎn)不是談淘寶的搜索引擎，也不是談零售的本質(zhì)，我給大家來(lái)聊一聊燈具燈飾這個(gè)行業(yè)基于淘寶平臺(tái)數(shù)據(jù)的市場(chǎng)分析，希望同行們多多拍磚。

    現(xiàn)今我國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念已經(jīng)越來(lái)越成熟了，不同層次的消費(fèi)人群有著不同的消費(fèi)需求，所以現(xiàn)在不論你是做傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道還是電子商務(wù)營(yíng)銷渠道，都要有一個(gè)明智的細(xì)分市場(chǎng)的選擇與定位。當(dāng)然，如果你是土豪，你可以不用選擇做細(xì)分市場(chǎng)，也許“大而博”是你的最佳選擇。
   我們不是行業(yè)top10的大賣家，我們沒(méi)有那個(gè)資本去砸廣告，冒風(fēng)險(xiǎn)。我們創(chuàng)造不了市場(chǎng)也改變不了市場(chǎng)。
   但是，我們可以迎合市場(chǎng)，抓住市場(chǎng)！
   通過(guò)數(shù)據(jù)，我們可以找到發(fā)展速度快的，或者容量份額大的一些“細(xì)分”市場(chǎng)。
   在實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中，一般是用逐漸縮小范圍的方法，先鎖定一個(gè)大市場(chǎng)，然后再切成若干個(gè)小塊市場(chǎng)，再來(lái)選擇。

   行業(yè)大盤數(shù)據(jù)： 2012年1月-2012年12月燈具燈飾類目在淘寶網(wǎng)成交總金額為2109279225元，2013年1月-2013年8月成交總額達(dá)1309554367元， led室內(nèi)照明，同比增長(zhǎng)261%。整體行業(yè)處于一個(gè)比較高的增長(zhǎng)期。

圖表1

   俗話說(shuō)，男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。一個(gè)高速增長(zhǎng)的行業(yè)，往往有著更多的機(jī)會(huì)，這點(diǎn)，店鋪照明，相信聰明的你是絕對(duì)明白這個(gè)道理的。
   通過(guò)對(duì)以上市場(chǎng)大盤數(shù)據(jù)的分析，我們?cè)賮?lái)挖掘一下，找出一個(gè)可以讓你活得很滋潤(rùn)的市場(chǎng)。廢話不多說(shuō)，看上圖。
   

 圖表2

   圖表3

   做數(shù)據(jù)，必須要知道數(shù)據(jù)背后的含義，不能單純看數(shù)據(jù)。做市場(chǎng)分析，不能為了做分析而分析，而是為了創(chuàng)造更高的價(jià)值！一切沒(méi)有結(jié)論的數(shù)據(jù)分析都是耍流氓！下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)我個(gè)人的愚見：通過(guò)對(duì)2012年燈具類目分析，商業(yè)照明，吸頂燈類目在“燈具燈飾”銷售額占比48%，醫(yī)院led照明，成交量占比33%,說(shuō)明價(jià)格和成交量相比是適中的類目，照明產(chǎn)品，在全年來(lái)說(shuō)都是有一定的市場(chǎng)份額，而且相對(duì)其它子行業(yè)是一個(gè)比較平穩(wěn)的行情。其中也可以看到吊燈類目的成交量雖然只有11%，但是銷售額占比達(dá)到了25%，是一個(gè)高客單價(jià)的類目，這個(gè)細(xì)分類目也是可以參考切入市場(chǎng)的類目。當(dāng)然，一千個(gè)人眼中有一千個(gè)哈姆雷特，可能小伙伴們會(huì)更有見解，不過(guò)還是那句話，歡迎拍磚！！！
   一個(gè)行業(yè)的容量，LED照明工程，是必須掌握的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，但是往往不是容量大就有生存空間。不少朋友進(jìn)入的誤區(qū)，就是盲目的選擇容量大的市場(chǎng)。我可以拍胸脯保證，以上所有的行業(yè)都有市場(chǎng)，都可以好好的生存，只是看你如何把握。
   知道某個(gè)行業(yè)的占比后，我還要看一下這些行業(yè)的走勢(shì)，平均分配量（一個(gè)寶貝可以分配到多少銷量）

     圖表4

   圖表5

   圖表6

   通過(guò)以上表格可以看出，燈飾類這種家居耐用消費(fèi)品的波動(dòng)時(shí)間并不大，工程照明，而和線下銷售一樣，上半年的5月份偏淡，而到9月以后，銷量逐步走高，通過(guò)這個(gè)圖表，相信什么時(shí)候可以開始大量備貨什么時(shí)候該減少庫(kù)存，你已經(jīng)非常清楚了。
   了解了行業(yè)的走勢(shì)概況，我還要對(duì)行業(yè)的潛力（環(huán)比/同比）進(jìn)行分析-對(duì)比-判斷，下面是吊燈行業(yè)的同比（圖表7）及環(huán)比（圖表8）增長(zhǎng)對(duì)比圖。

   圖表7

   圖表8

   以上表格同比吊燈數(shù)據(jù)是呈每月80%的速度增長(zhǎng)，而環(huán)比數(shù)據(jù)則是從3月份開始暴增（環(huán)比如此大的增量是因是春節(jié)的緣故），然后全年的環(huán)比數(shù)據(jù)都比較平穩(wěn)，說(shuō)明季節(jié)對(duì)吊燈銷售的影響并不大。
   了解行業(yè)大盤的信息，接著就是非常重要的環(huán)節(jié)，聚焦。我這里通過(guò)屬性分析，來(lái)精準(zhǔn)定位市場(chǎng)。
   
 

   圖表9