淘寶燈具燈飾店：且行且珍惜
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-04-19
瀏覽次數(shù):次
2014年到來(lái)后，淘寶、天貓上，燈具燈飾+光源類原有的格局發(fā)生了較大的變化，很多傳統(tǒng)照明燈飾公司進(jìn)入，搶占廣告資源、活動(dòng)資源，紛紛上位！廣告大戰(zhàn)愈演愈烈，很慘，估計(jì)要成天貓的墳場(chǎng)！！！不過(guò)更為慘烈的是，淘寶C店更慘！今年何去何從？避開(kāi)直面競(jìng)爭(zhēng)， led戶外照明，迂回包抄的路線聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，但走起來(lái)蠻難的。不管如此，唯有這條路徑可走。
照明行業(yè)一直充斥著一種聲音：“無(wú)品牌、價(jià)格戰(zhàn)、無(wú)核心技術(shù)、抄襲、無(wú)渠道、質(zhì)量參差不齊、市場(chǎng)不規(guī)范、行業(yè)混亂、競(jìng)爭(zhēng)加劇、洗牌等”，而且經(jīng)久不衰！行業(yè)呢，上萬(wàn)家企業(yè)工廠依舊活著，雖然有一些優(yōu)勝劣汰，但遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到大規(guī)模死去的地步。為什么呢，上面提到的僅僅是一些顯性因素，還有很多隱性因素少有關(guān)注，像市場(chǎng)空隙、客戶關(guān)系、用心服務(wù)以及眾多具有中國(guó)特色的因素。每個(gè)老板都不是省油的燈，未來(lái)屬于那些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里懂互聯(lián)網(wǎng)的人，而不是那些懂互聯(lián)網(wǎng)但不懂傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的人。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新切忌天馬行空，傳統(tǒng)企業(yè)正在找出路，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在找市場(chǎng)，二者有可能出現(xiàn)一拍即合。傳統(tǒng)行業(yè)里精通互聯(lián)網(wǎng)人的勝利將會(huì)是一種規(guī)律，他們?cè)黾恿酥匾幕ヂ?lián)網(wǎng)元素。
首先我是做燈具燈飾這一行的，但是關(guān)于照明配燈這方面的信息太零碎，而且不系統(tǒng)，于是我廣泛搜集這些方面的素材，加以整理加工，并配上例圖注解，以期完善照明燈飾行業(yè)的“文化”底蘊(yùn)！！！
在LED照明燈飾行業(yè)混， led商業(yè)照明，要發(fā)展壯大，照明產(chǎn)品，一定要有行業(yè)積淀。否則，即使有好的營(yíng)銷手法，也是起不來(lái)的。的確，是有很多人在網(wǎng)上買燈！但是很多淘寶店卻是不怎么賺錢甚至虧錢！為什么呢？因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)大了，燈具類目淘寶的流量主要集中在廣告位、活動(dòng)和有限的搜索位，隨著傳統(tǒng)品牌的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，不差錢，戰(zhàn)略虧損也要先把名氣打出去，占得有限的活動(dòng)資源和廣告資源！對(duì)于小品牌來(lái)說(shuō)，付出了巨大的人力物力，也拼不過(guò)，掏不起越來(lái)越貴的廣告，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)邊無(wú)沿，這個(gè)行業(yè)也沒(méi)有很高的回頭率，于是破局無(wú)門，被擠下去。電商，就像一汪清泉，沒(méi)喝到就已經(jīng)被污染了！創(chuàng)立小而美的品牌，的確是條路子，但都沒(méi)活下來(lái)，哪有話語(yǔ)權(quán)！做淘寶，試了微博、社區(qū)論壇等多種多樣的方法，但效果并不好，可能是我們這個(gè)燈具燈飾類目有點(diǎn)低關(guān)注度，購(gòu)買時(shí)機(jī)往往也只是在裝修時(shí)，不像衣服具有很大的隨機(jī)性，故而成效不佳。看來(lái)還得回歸本質(zhì)，恒光電器，回歸淘寶，回歸直通車、活動(dòng)，回歸行業(yè)！先在本行業(yè)內(nèi)做出一番成就，再找那些社區(qū)論壇、微博，相對(duì)容易很多，因?yàn)槟阌绣X了，有資本了，有內(nèi)容了！現(xiàn)在還不成熟，淡定！照明燈飾的電商， led質(zhì)量，沒(méi)有引起傳統(tǒng)線下經(jīng)銷商的重視，主要原因是目前的照明燈飾的電商僅僅是涉及到家居照明而已，還沒(méi)有侵犯到目前的主流照明市場(chǎng)---公裝！包括商業(yè)照明、辦公照明等，這塊市場(chǎng)工程為主，采購(gòu)量巨大，對(duì)安裝等要求較高，電商還沒(méi)有過(guò)多染指！這塊產(chǎn)品智能化要求較高，像聲光控這些，等電商侵入到這塊市場(chǎng)，就夠傳統(tǒng)店面受的了！
前幾天去車間倉(cāng)庫(kù)看了看，感慨萬(wàn)千啊！以前做電商走的路線是廣、全，產(chǎn)品線非常豐富，恒光電器,照亮您的生活，結(jié)果每個(gè)款式、型號(hào)、規(guī)格都要有獨(dú)立的大小包裝、標(biāo)貼、配件，非常浩大的工程，把這些準(zhǔn)備好了，才上架賣，網(wǎng)絡(luò)零售的特點(diǎn)，使得很多產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)或者零星有幾個(gè)，造成巨大的浪費(fèi)！悲劇！有市場(chǎng)眼光了，再去安排生產(chǎn)，會(huì)減少多少不必要的麻煩！！！這是不是傳說(shuō)中的互聯(lián)網(wǎng)思維？！很理解傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)電商的徘徊，渠道、外銷包括代工，是大批量的生產(chǎn)，雖然利潤(rùn)可能少點(diǎn)。但是電商不一樣，小額訂單，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，推廣費(fèi)也很高，最后下來(lái)，可能還沒(méi)原來(lái)掙錢！！！但是的確越來(lái)越多的人，在網(wǎng)上買燈！電商該如何做是好？！又去了古鎮(zhèn)，ROSH認(rèn)證，看了配件市場(chǎng)，不同于幾個(gè)月前，企業(yè)資訊，現(xiàn)在這次已經(jīng)對(duì)終端家裝用戶的需求，有了一定的判斷和了解，國(guó)際資訊，所以這次去，產(chǎn)業(yè)資訊，算是帶著眼睛去的，能對(duì)配件市場(chǎng)的產(chǎn)品，有一個(gè)較為清晰的市場(chǎng)預(yù)判！每當(dāng)?shù)竭_(dá)瓶頸時(shí)，國(guó)際資訊，就會(huì)到市場(chǎng)上看一看，古鎮(zhèn)，淘寶創(chuàng)業(yè)的大后方！深厚的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，確實(shí)是其它地方所難以比擬的，如果想要用好，自身也得有些資本！！！
傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道，已經(jīng)到了極致，那不屬于我，因此才選擇電商渠道，不過(guò)經(jīng)歷這么久的探索，好像只有廣告才能在淘寶上生存發(fā)展，新手難道就沒(méi)有機(jī)會(huì)了，我也探尋了其它通路，但依然艱難，未能有所突破，希望在哪兒里？？？！！！
做電商，賣家都希望拿到大訂單， led質(zhì)量，因?yàn)橛袡C(jī)會(huì)掙多點(diǎn)，而客戶也會(huì)因?yàn)橛唵瘟看螅蛸u家索取更多的優(yōu)惠，得不到滿意的優(yōu)惠，勢(shì)必會(huì)心情掃地和不滿意，引起用戶體驗(yàn)降低，賣家因?yàn)楹貌蝗菀捉拥酱髥危?a href="http://www.scotled.com/bangong.html">建筑照明，經(jīng)營(yíng)成本又那么高，這就產(chǎn)生了沖突，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間地接觸了解，對(duì)網(wǎng)購(gòu)中的家裝用戶群體有一定的了解，總結(jié)了一下，大致分了三類， led質(zhì)量，只有更好的了解用戶，才能知道用戶所想，更能有的放矢地“營(yíng)銷”，所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝，LED照明品牌，在這方面也適用！