淘寶LED照明C店的經(jīng)營(yíng)秘訣
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-05-19
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現(xiàn)在談電商必談淘寶，絕大多數(shù)人，走上電商之路，口碑，也是從淘寶C店開始。
C店是從C2C的意義繁衍出來的，C2C即是是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)。c2c即消費(fèi)者間 ，因?yàn)橛⑽闹械?的發(fā)音同to，所以c to c簡(jiǎn)寫為c2c。c指的是消費(fèi)者，因?yàn)橄M(fèi)者的英文單詞是Consumer，所以簡(jiǎn)寫為c，C2C即 Consumer to Consumer。，C店也就是個(gè)人店鋪的意思！
而淘寶C店，顧名思義，就是普通店鋪、集市店鋪的意思， led室內(nèi)照明，淘寶網(wǎng)上有2種，一種是普通的集市店鋪，一種是商城店鋪，你也可以理解為除了天貓商城之外，其他的就是淘寶網(wǎng)C店！
觀察做淘寶C店的賣家，他們有的生活比較滋潤(rùn)，也有的經(jīng)營(yíng)得比較辛苦。如今天貓的市場(chǎng)，走的是已成型的大眾化品牌路線，消費(fèi)者對(duì)品牌的要求越來越高，LED燈管，使得淘寶C店的市場(chǎng)份額在不斷的壓縮。那么，ROSH認(rèn)證，是不是C店就沒有市場(chǎng)了呢?請(qǐng)看下面三點(diǎn)建議：
第一，C店要走小而美路線。有一些C店活得特別好，客源也比較穩(wěn)定，而有一些C店苦苦撐著，企業(yè)資訊，賠錢賺吆喝。貧富差距特別大，這是為什么?這些活得滋潤(rùn)的賣家大都有自己獨(dú)特的品牌定位，店鋪形象比天貓也不差。現(xiàn)在淘寶商品最突出的問題是同質(zhì)化太嚴(yán)重，如一個(gè)LED筒燈，淘寶上搜出來數(shù)萬到十萬個(gè)，CCC認(rèn)證，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)到了白熱化的程度。C店賣家要想突出重圍就要找到屬于自己的個(gè)性。碎片化的時(shí)代，你不需要去賺所有人的錢，只賺藍(lán)海市場(chǎng)1%的份額，已經(jīng)可以活得很好了。
比如某照明C店，之前店鋪在市場(chǎng)上到處拿貨，庫存多而散，撐不下去了，后來找到了自己最喜歡的臺(tái)燈市場(chǎng)，廠房照明，工程照明，堅(jiān)持做自己的風(fēng)格，堅(jiān)決不陷入價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)在一年過去了，已經(jīng)小有起色，建筑照明，日發(fā)貨量穩(wěn)定，LED照明企業(yè)，且利潤(rùn)可觀。
第二，修煉內(nèi)功。一般說到C店，CE認(rèn)證，產(chǎn)業(yè)資訊，給人的感覺就是低價(jià)、假貨，這是很多消費(fèi)者對(duì)淘寶的印象。要做C店就是首先要樹立正面形象：1、標(biāo)簽化，店鋪定位款式風(fēng)格更加明確，標(biāo)簽更明顯;2、規(guī)模效益，上新頻繁，關(guān)聯(lián)銷售多;3、在視覺傳達(dá)、文案策劃、營(yíng)銷活動(dòng)、客戶服務(wù)、老客維系上推陳出新。
第三，私人定制。隨著人們對(duì)生活品質(zhì)的不斷追求，LED照明品牌，個(gè)性化需求的不斷提升，大眾化的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足部分客戶的需求。“私人定制”脫下了華麗的外衣，回歸生活，在高端客戶中特別受歡迎。私人定制將是C店的又一個(gè)藍(lán)海。
總結(jié)的說一句：淘寶C店的店主們，照明方案，你們的出路就一條————轉(zhuǎn)型。而轉(zhuǎn)型的方式無非兩種：
1.差異化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，直接跳出紅海
2.精細(xì)化服務(wù)，CCC認(rèn)證，做大商家沒法去狠抓的細(xì)節(jié)，別擔(dān)心大商家同樣跟進(jìn)。體量太大后，他即使想，也沒那個(gè)功夫。