十一大led照明企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)之路

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-05-26

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近年，由于國(guó)家政策對(duì)LED產(chǎn)業(yè)大力扶持，各路企業(yè)紛紛攜資金涌入LED產(chǎn)業(yè)。其中，較早進(jìn)入LED領(lǐng)域的企業(yè)，至今已有十余年。這些企業(yè)如何通過(guò)產(chǎn)品和技術(shù)的轉(zhuǎn)型，跨界布局，尋找新的業(yè)務(wù)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)？

飛德利照明：開(kāi)啟全國(guó)巡展之路

飛德利在策劃一年中，不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品研發(fā)，2014年也將通過(guò)加強(qiáng)珠寶照明領(lǐng)導(dǎo)品牌的榮譽(yù)，贊助“‘飛德利’第二屆第二屆(2014)中國(guó)黃金珠寶陳列藝術(shù)設(shè)計(jì)大賽，此次方式也投資近千萬(wàn)，目的不只是業(yè)務(wù)上的提成，更是珠寶照明品牌上的“家喻戶(hù)曉”！將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品烙印在每一位珠寶商的身上，為日后三五年打下良好的基礎(chǔ)!同時(shí)，也將帶領(lǐng)新款軌道燈與第四代天花燈給各大珠寶商帶來(lái)更大的驚喜！

比亞迪照明：十年沉淀，全面發(fā)力　　

比亞迪主營(yíng)汽車(chē)業(yè)務(wù)、手機(jī)部件及組裝業(yè)務(wù)、二次充電電池及新能源業(yè)務(wù)。
　　2003年，比亞迪開(kāi)始進(jìn)入LED產(chǎn)業(yè)，其前期應(yīng)用集中在汽車(chē)照明及手機(jī)背光領(lǐng)域；2006年，比亞迪開(kāi)始關(guān)注LED通用照明；2008年成立LED應(yīng)用產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，大力研發(fā)各類(lèi)照明產(chǎn)品；2010年，比亞迪塑造了自己的品牌——比亞迪照明。
　　比亞迪進(jìn)入LED照明行業(yè)后，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)垂直整合優(yōu)勢(shì)，從最初專(zhuān)注封裝，延伸到上游的LED外延片及下游的照明應(yīng)用，已全面涉足LED產(chǎn)業(yè)鏈。目前，比亞迪照明事業(yè)部完成投資6.5億元，組建了一支400余人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，獲得近300項(xiàng)LED相關(guān)行業(yè)專(zhuān)利。
　　比亞迪照明事業(yè)部總經(jīng)理陳剛表示，2013年，建筑照明，比亞迪LED照明的銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)2億元，同比增長(zhǎng)達(dá)100%；而2014年，公司銷(xiāo)售目標(biāo)是再翻一番，設(shè)計(jì)，達(dá)到4億-5億元的規(guī)模。
　　美的照明：“再造另一個(gè)美的”　　
    2008年美的集團(tuán)成立了照明項(xiàng)目部，2009年成立廣東美的照明電氣制造有限公司。
　　2010年，美的旗下的美的日電集團(tuán)與江西省貴溪市簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，美的照明電氣并購(gòu)貴雅照明有限公司，照明資質(zhì)，并投入5億元打造美的江西光源新基地，啟動(dòng)照明產(chǎn)業(yè)多元化市場(chǎng)戰(zhàn)略。
　　美的照明在其2014供應(yīng)商懇談會(huì)上表示，美的照明2013年盈利情況非常不錯(cuò)，2014年將全面發(fā)力LED照明，持續(xù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。
　　美的曾提出“再造另一個(gè)美的”。公司發(fā)言人說(shuō)：“去年集團(tuán)銷(xiāo)售額是1000億元，‘再造另一個(gè)美的’就意味著需要再創(chuàng)造1000億元，中間這個(gè)空缺用什么來(lái)填補(bǔ)?原有的項(xiàng)目發(fā)展空間有限，所以新產(chǎn)業(yè)培育就是美的的新戰(zhàn)略范疇，質(zhì)量，而照明恰恰是培育重點(diǎn)。”
　　鴻雁電器：期待開(kāi)創(chuàng)渠道新模式　　

杭州鴻雁電器有限公司成立于1984年，主要生產(chǎn)銷(xiāo)售建筑電器，2009年與臺(tái)灣東貝光電攜手進(jìn)軍LED照明。
　　鴻雁率先提出“智慧照明”，并通過(guò)研發(fā)智能化產(chǎn)品，打通相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，借助鴻雁電工、鴻雁照明、鴻雁智能三家子公司高度整合產(chǎn)業(yè)集群。
　　2012年，酒店led照明，鴻雁提出LED產(chǎn)品“無(wú)條件、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)免費(fèi)鋪貨”的渠道政策，首批安排為300個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商提供總價(jià)2000萬(wàn)元的產(chǎn)品。同時(shí)，鴻雁總裁王米成提出LED照明“3年做到10個(gè)億”。
　　但2012年鴻雁實(shí)現(xiàn)合并營(yíng)業(yè)收入僅為110217萬(wàn)元，比2011年僅增加8.57%。2012年之前，恒光電器,照亮您的生活，其照明業(yè)績(jī)已連虧三年。
　　2014年，鴻雁計(jì)劃完成“百千萬(wàn)工程”，即到2014年底，完成布局100家區(qū)域運(yùn)營(yíng)商、1000家形象店及10000家分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。公司期待與有實(shí)力、有眼光的經(jīng)銷(xiāo)商一起開(kāi)創(chuàng)LED渠道新模式。
　　德豪潤(rùn)達(dá)：盈利不如人意　　

德豪潤(rùn)達(dá)創(chuàng)立于1996年，主營(yíng)小家電，2009年通過(guò)并購(gòu)進(jìn)入LED行業(yè)。德豪潤(rùn)達(dá)先后在珠海、臺(tái)山、深圳等地建立了LED生產(chǎn)基地。2012年，ROSH認(rèn)證，德豪潤(rùn)達(dá)入股照明，成為其第一大股東。
　　目前，德豪潤(rùn)達(dá)已完成LED“芯片、封裝、應(yīng)用”三大環(huán)節(jié)垂直一體化布局，擁有92臺(tái)MOCVD，規(guī)模居國(guó)內(nèi)第二，但其芯片產(chǎn)能和銷(xiāo)售情況不如人意。德豪潤(rùn)達(dá)希望借入股照明扭轉(zhuǎn)LED業(yè)務(wù)不利的尷尬局面，但由于價(jià)格、品牌等因素，銷(xiāo)量始終一般。
　　據(jù)德豪潤(rùn)達(dá)2013年度業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，公司營(yíng)業(yè)總收入為311727.05萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)13.04%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為936.39萬(wàn)元，同比下降94.22%。繼2013年第四季度巨虧4090.26萬(wàn)元后，德豪潤(rùn)達(dá)2014年第一季度再次曝出巨虧，店鋪照明，虧損額約在2000萬(wàn)-4000萬(wàn)元之間。
　　TCL照明：加強(qiáng)流通渠道建設(shè)　　

TCL照明電器前身是2000年成立的惠州TCL照明電器有限公司，2011年與宏齊合資建立LED封裝廠。
　　2012年，TCL照明與廣東核電集團(tuán)節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司合作，首推企業(yè)融資支持服務(wù)，致力以“4P+金融服務(wù)”實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)模式突破。
　　2013年，TCL集團(tuán)與璨圓光電全資子公司裕星企業(yè)、瑞豐光電共同成立合資LED公司,主營(yíng)LED芯片、LED封裝、背光模組、照明模組等業(yè)務(wù)。
　　目前，TCL照明渠道以工程為主，在LED工程領(lǐng)域推行“保姆式”工程營(yíng)銷(xiāo)，結(jié)合金融服務(wù)，進(jìn)行整合資源；在流通渠道推行”1+N”渠道模式。
　　TCL照明常務(wù)副總經(jīng)理李春岸表示，技術(shù)資訊，2013年上半年，公司提前完成銷(xiāo)售任務(wù)，LED銷(xiāo)量占46%， led亮化工程公司，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)236%。未來(lái)兩年，實(shí)現(xiàn)LED照明銷(xiāo)量占總銷(xiāo)量的60%以上。
　　澳洋順昌：憑LED芯片成功逆襲　　

澳洋順昌主營(yíng)業(yè)務(wù)為金屬材料加工及小額貸款。2013年，公司宣布募資不超過(guò)5.12億元用于LED外延片及芯片產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目（一期）以及補(bǔ)充流動(dòng)資金。
　　項(xiàng)目建設(shè)期為30個(gè)月，投產(chǎn)后公司將擁有年產(chǎn)藍(lán)綠光LED外延片180萬(wàn)片（以2寸外延片折合計(jì)算）、藍(lán)綠芯片115億粒的生產(chǎn)能力。
　　業(yè)內(nèi)人士表示，目前芯片行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局逐漸清晰，未來(lái)將會(huì)是1-2家龍頭企業(yè)、3-5家在細(xì)分市場(chǎng)具有特點(diǎn)的企業(yè)領(lǐng)跑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。目前，三安光電的龍頭地位基本確立，德豪潤(rùn)達(dá)、華燦光電、乾照光電及澳洋順昌都有望競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)“二哥”位置。募投完成后，澳洋順昌LED設(shè)備MOCVD將達(dá)到30臺(tái)，具有很強(qiáng)低成本擴(kuò)張競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　水晶光電：藍(lán)寶石襯底繼續(xù)擴(kuò)產(chǎn)