生意大不如前 東北燈飾利潤(rùn)被“磨”大半
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-10-29
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東北地區(qū)以遼寧、吉林、黑龍江三省為代表。整體而言，受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，LED天花燈，今年東北三省燈飾經(jīng)銷商的生意普遍有所下滑。此外，或因近期各媒體對(duì)電商炒得火熱，東北地區(qū)的燈飾經(jīng)銷商對(duì)“電商沖擊”表現(xiàn)出過度的擔(dān)憂。
熱點(diǎn)一：“電”傷。應(yīng)對(duì)來自“網(wǎng)上燈飾店”的傷害，商家們“防電商有術(shù)”， led服裝照明，如不約而同地發(fā)出了實(shí)體店“禁止拍照”等信號(hào)，告訴消費(fèi)者：來這里買燈吧，不要再到網(wǎng)上買。
熱點(diǎn)二：“偽”傷。偽劣產(chǎn)品歷來為商家們所深惡痛絕，東北地區(qū)的燈飾經(jīng)銷商亦不例外。但也有經(jīng)銷商認(rèn)為，東北地區(qū)的燈飾市場(chǎng)在未來2－3年將迎來洗牌，屆時(shí)偽劣產(chǎn)品或?qū)]有生存空間。
熱點(diǎn)三：“亂”傷。燈飾品牌“魚龍混雜”的現(xiàn)象讓燈飾經(jīng)銷商們受傷不已。經(jīng)銷商表示，商業(yè)照明，因?yàn)轭櫩透酉埠酶咝詢r(jià)比產(chǎn)品，裝修照明，如是這般，致使經(jīng)營(yíng)品牌燈飾的經(jīng)銷商生存多艱。
1.遼寧省電商沖擊持續(xù) 利潤(rùn)“磨”去大半
就燈飾市場(chǎng)而言，2014年的遼寧可以一個(gè)“差”字總結(jié)。據(jù)記者了解，多數(shù)燈飾商家均反映“生意大不如前”，主要原因是利潤(rùn)在下降。作為照明行業(yè)經(jīng)營(yíng)成本最高的品類，燈飾產(chǎn)品需要較大面積的店面展示，且需要更多的工作人員，還需要定期對(duì)店面進(jìn)行裝修。
據(jù)大連市的一個(gè)花燈商家反映，照明資質(zhì)，對(duì)于那些不熟悉燈飾產(chǎn)品的顧客來說，他們不太重視產(chǎn)品的質(zhì)量，更多關(guān)注的是產(chǎn)品款式及價(jià)格，并多與網(wǎng)上產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比，這是一向利潤(rùn)不薄的燈飾生意急劇下滑的重要原因。
電商也對(duì)燈飾市場(chǎng)產(chǎn)生了嚴(yán)重沖擊。仔細(xì)分析，電商對(duì)品牌燈飾沖擊較小，而那些經(jīng)營(yíng)低端品牌燈飾的商家，他們的生存日漸舉步維艱。為此，燈飾實(shí)體店的商家們?cè)陬櫩蜕系昕礋麸椈蛸I燈飾的時(shí)候，多半會(huì)禁止顧客拍照，以防對(duì)方網(wǎng)上比價(jià)。此外，商家還會(huì)“曉之以理”表示“電商沒有售后服務(wù)”，雖然這些方法能勉強(qiáng)留住顧客，但利潤(rùn)已被“磨”去了大半。
2014年的遼寧燈飾市場(chǎng)，顧客更熱衷歐美古典花燈品牌如凱撒琳、圣嘉佰利、巴黎工匠等。究其原因，這與遼寧大量新建樓盤的樣板房設(shè)計(jì)所需有著極大的關(guān)聯(lián)。設(shè)計(jì)師們?yōu)榱烁玫伢w現(xiàn)樣板房的特點(diǎn)，多數(shù)采用了復(fù)古的歐美風(fēng)情設(shè)計(jì)，因而使歐美古典花燈走俏市場(chǎng)；除了歐美古典花燈，現(xiàn)代花燈表現(xiàn)也較活躍，恒光電器,照亮您的生活，尤其是普雷威特，兩個(gè)月內(nèi)先后在沈陽、大連兩市開設(shè)了專賣店。
保守估計(jì)，LED球泡燈，恒光電器,照亮您的生活，未來三年電商還將繼續(xù)發(fā)展壯大，其對(duì)燈飾行業(yè)的沖擊也將會(huì)擴(kuò)大，燈飾市場(chǎng)亦將迎來洗牌階段，綠色照明，經(jīng)營(yíng)低端品牌的商家要么淡出燈飾舞臺(tái)，要么就是轉(zhuǎn)變思路、經(jīng)營(yíng)高端品牌。高端燈飾品牌廠家對(duì)商家的支持力度較大，能在一定程度上緩沖來自電商的沖擊。
2.吉林省高性價(jià)比燈飾成為首選
款式新穎的現(xiàn)代簡(jiǎn)約燈飾流行于今年的吉林燈飾市場(chǎng)。此類燈飾材質(zhì)多以亞克力為主，并搭配可分段變換色溫的LED貼片光源。分析其走俏市場(chǎng)的原因有三：一、燈具造型簡(jiǎn)約新穎，迎合了大部分消費(fèi)者崇尚的“現(xiàn)代輕裝修風(fēng)格”需求；二、采用了更為穩(wěn)定的LED光源，使燈具更加節(jié)能、環(huán)保的同時(shí)，也滿足了“色溫可控”的需求；對(duì)比如水晶燈等結(jié)構(gòu)復(fù)雜的燈飾產(chǎn)品，此類燈飾更易打理并更具實(shí)用性，當(dāng)然性價(jià)比也更高。
據(jù)了解，吉林大部分的燈飾顧客喜歡購買“高性價(jià)比”的產(chǎn)品，在產(chǎn)品品質(zhì)、款式有所保障的同時(shí)要求更低的價(jià)格，當(dāng)然亦有部分顧客追求款式、注重品牌和品質(zhì)。當(dāng)前燈飾市場(chǎng)，廠房照明，燈飾品牌可謂“魚龍混雜”。除少數(shù)具有專業(yè)知識(shí)的顧客外，大部分顧客在選購燈具時(shí)還只停留在簡(jiǎn)單的品牌認(rèn)知、店員介紹、廣告宣傳、朋友推薦的層面上。
傳統(tǒng)知名燈飾品牌依舊表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，但LED品牌也為越來越多的顧客所接受。勤上、聚能、歐特朗等品牌在吉林市場(chǎng)頗受顧客追捧，吸引顧客的正是這些品牌在LED上的突破和專業(yè)。
吉林聚源燈飾經(jīng)理侯春明表示，辦公照明，吉林燈飾市場(chǎng)仍在快速發(fā)展，LED天花燈，但卻略顯滯后，偽劣產(chǎn)品仍大量充斥市場(chǎng)，某些廠商為短期利益而忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)的良性發(fā)展。
未來幾年，吉林市燈飾市場(chǎng)將出現(xiàn)變化，隨著市場(chǎng)的不斷成熟，市場(chǎng)的細(xì)分趨勢(shì)也將越加明晰，商業(yè)照明，消費(fèi)者對(duì)自己所需產(chǎn)品的定位也會(huì)更加準(zhǔn)確。未來，具備研發(fā)能力、專注服務(wù)的燈飾品牌會(huì)更受市場(chǎng)歡迎。
3.黑龍江省燈飾商家必須“走出去”
哈爾濱燈飾市場(chǎng)流行的中高端燈飾分為歐式風(fēng)格和現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格兩類產(chǎn)品。歐式燈飾品牌有諾克、凱撒琳、百得詩特、圣嘉佰利等；現(xiàn)代簡(jiǎn)約燈飾品牌有新特麗、品源、琪朗、金寶萊、羅浮宮等。兩類燈飾走俏市場(chǎng)主要原因是其符合了70后和80后兩代人不同的需求。此外，LED對(duì)簡(jiǎn)約風(fēng)格的燈飾影響也很大，其給予了設(shè)計(jì)師更大的想象空間。
受國(guó)家宏觀調(diào)控及市場(chǎng)大環(huán)境的影響，今年以哈爾濱為代表的黑龍江燈飾市場(chǎng)較往年冷清了許多。眾所周知，超市照明，燈飾店面的經(jīng)營(yíng)成本較高，為吸引顧客上店購燈，商家對(duì)店面選址、店面裝修格調(diào)、店員服務(wù)水平等要求都非常高，這就要求商家要投入較大的時(shí)間和精力。同時(shí)，為不至于生意下滑得太嚴(yán)重，商家們還必須積極地“走出去”，開拓各種渠道尤其是隱形渠道。縱觀哈爾濱燈飾市場(chǎng)，有商家活得很滋潤(rùn)，也有商家面臨轉(zhuǎn)讓店面的窘?jīng)r，這更多的是取決于商家的經(jīng)營(yíng)思路和其店面的裝修設(shè)計(jì)。
多數(shù)顧客在購買燈飾產(chǎn)品時(shí)往往將價(jià)格列為重點(diǎn)考慮要素。當(dāng)下很多店面都能看到商家貼出“禁止拍照”的字樣，其目的是一來防止來自同行的惡意競(jìng)爭(zhēng)；二來是避免顧客“選樣”而到網(wǎng)上購燈。客觀分析，工程照明，“電商”對(duì)市場(chǎng)的沖擊，只是銷量下降的較次要原因，商家將銷售下滑的所有原因都?xì)w咎于“電商”，說明整個(gè)市場(chǎng)對(duì)“電商”還缺乏冷靜、充分的認(rèn)識(shí)。
未來2－3年，哈爾濱燈飾市場(chǎng)或?qū)l(fā)生較大變化，這主要是因?yàn)橐粋�(gè)新的專業(yè)燈飾賣場(chǎng)即將開業(yè)。據(jù)悉，新賣場(chǎng)對(duì)入駐品牌、商家實(shí)力、店面形象等都有著較高的要求，這或?qū)⑹构枮I的燈飾賣場(chǎng)大大提升一個(gè)檔次。
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