四季度市場慘淡 經銷商如何決戰(zhàn)2015
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-12-25
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LED照明行業(yè)的價格戰(zhàn)從2013年蔓延到2014年，高利潤、高回報的LED時代似乎已經一去不復返了。國家半導體照明工程研發(fā)及產業(yè)聯(lián)盟副秘書長耿博表示，電工照明，超市照明，2014上半年照明行業(yè)發(fā)展的勢頭非常猛，但是到了下半年尤其到了9月份之后，市場急速下滑，四季度可以用“慘淡”來形容。想當初有報道指出LED行業(yè)是暴利行業(yè)，隨著LED在世人面前落下神秘的面紗，LED照明工程，以及電商的崛起，LED產品價格越來越透明化。這也是如今照明市場漸漸冷淡的原因之一。乍看之下，恒光，市場遇冷對于經銷商是當頭一棒，然而舊的經營模式不合時宜，新的游戲規(guī)則還沒出爐，也許現(xiàn)在正是經銷商轉型提升的時機。
混亂源于缺乏核心競爭力
今年以來，本刊調查走訪過很多燈飾市場，當問及當下的照明市場狀況，大多數(shù)經銷商都認為——亂。可能廠家都會提出，市場混亂的根源是由于國家和行業(yè)沒有出臺清晰的標準。但是在此之前，他們忽略了最主要的一點，就是產品的核心競爭力。這個才是LED照明行業(yè)所缺乏的地方。基于LED門檻低，很多廠家在生產LED產品的時候都只是進行簡單的組裝，沒有真正屬于自己的核心產品。因此經銷商在選擇廠家的時候經常都是選取一些性價比較高的產品，即便這些產品也是存在不少問題。于是就有經銷商指出：“小廠有小廠的壞處，CCC認證，恒光電器,照亮您的生活，大廠有大廠的問題，產品的質量均難以保證。”亦因如此，導致了買賣雙方直接的信任缺失，口碑，上游產品的混亂，下游銷售的窘迫。
2015年對于經銷商而言，可謂是一個決定生死的倒計時。在大環(huán)境低迷之下，經銷商與其爭取蠅頭小利，還不如慢慢建立自己的品牌與口碑。在別人都在走舊路的時候，道路照明，另辟蹊徑未嘗不是一件好事。
定位比銷售重要
據(jù)本刊調查發(fā)現(xiàn)，醫(yī)院led照明，現(xiàn)在大部分經銷商在進貨的時候都會選擇不同的品牌，以適應市場不同的需求，增加銷售業(yè)額。這樣導致的后果便是產品質量參差不齊，很容易就失去客戶的信任。經銷商不僅僅是在銷售LED產品， led服裝照明，也是打造屬于自己的特色，一味全盤照收最終只會淪陷在混亂的泥潭，被市場所淘汰。
定位一個好的角色對于經銷商是舉足輕重的，成功的經營需要從一而終，不僅要讓自己去選擇顧客，更要讓顧客去選擇你。所謂的營銷策略也正是讓消費者自覺地去購買的商家的產品。要做到這個效果，沒有一個優(yōu)秀的品牌是很難做到的。有經銷商表示：“當顧客買了我們的產品，裝修照明，知道這個品牌的質量過關，繼續(xù)光顧的同時還會介紹更多的人前來購買。”
專心經營一個品牌會讓消費者對這個店鋪或這個牌子產生依賴的心理，前提是質量與服務必須保證。在這個前提下，經銷商給予精致服務和時間積累，企業(yè)資訊，即便是風雨交加的市場環(huán)境也能安然自若，脫穎而出。此外，在選擇品牌方面，經銷商應該選取與有實力的企業(yè)合作，并且考察廠家的未來發(fā)展，包括企業(yè)領航人的理念、產品的未來走向等。
不同的產品面向不同的需求層次，經銷商更應該清楚自己的定位，不應局限于產品的銷售，應該從賣產品變成賣科技、賣服務。這樣做到貨源和客源雙管齊下，商業(yè)照明燈具，行業(yè)資訊，才能在LED照明市場引領風騷。而作為廠家，應該對經銷商的貨物提供價格保護，并且加快配送速度。堅持產品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新，不斷提升品牌內涵，照明方案，使得品牌保持旺盛的生命力，才能永不過時。
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