如何擺脫目前LED照明燈飾行業(yè)的困境,？

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2013-12-13

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 今年整個(gè)照明燈飾市場都非常清淡,，原因很多，剛性需求萎縮,、競爭環(huán)境加劇都是最直接的原因,。在這種大背景下，市場廝殺是極端慘烈的,，很多企業(yè)和經(jīng)銷商生存不下去是一種必然,；在這種大背景下，廠家和經(jīng)銷商千方百計(jì)尋找生路也是一種必然,。

　　然而,，國際資訊，生路究竟在哪里,？

　　是更低價(jià)的產(chǎn)品嗎,？正常情況下，低價(jià)能短暫贏得一定優(yōu)勢,。但現(xiàn)階段大家都在打價(jià)格戰(zhàn),，所以沒有絲毫作用。甚而至于,，因?yàn)椴粩嘧詡�,，所以只�?huì)加速滅亡。

　　是品質(zhì)更優(yōu)異,、外觀更有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品嗎,？優(yōu)勢產(chǎn)品當(dāng)然不錯(cuò),，但必須是在有剛性需求的前提下。市場連人都沒有,，怎么會(huì)有生意呢,？

　　沒有需求創(chuàng)造需求是所有人都懂得的道理，但怎樣創(chuàng)造需求卻是多數(shù)人非常茫然的地方,。產(chǎn)品已經(jīng)很好了,，裝修也已經(jīng)很好了，但沒有顧客進(jìn)來有什么用,？這就是常州鄒區(qū)精品館與成都世華國際共同面臨的困境,。

　　因此，我們需要把顧客引進(jìn)來,，口碑,，綠色照明，讓“門前冷落車馬稀”變成“熙熙攘攘,、摩肩接踵”,。

　　怎么吸引人流呢？加大宣傳力度肯定是首選,。當(dāng)你開始做宣傳的時(shí)候,，大家都開始宣傳，恒光,，你又怎么辦呢,？那你就要做與眾不同的宣傳。當(dāng)你與眾不同的時(shí)候,，就能夠吸引更多人的眼球,，你贏得的機(jī)會(huì)就會(huì)多一成。很多廣告都是在告訴別人有這個(gè)東西或這件事,，,，但沒有告訴別人這個(gè)東西或這件事對(duì)他有什么意義或好處！因?yàn)�,，只有�?duì)別人有巨大意義或好處的時(shí)候,，別人才會(huì)高度關(guān)注。我們的宣傳就是要找出這樣的賣點(diǎn),。

　　是不是只要做了與眾不同的宣傳就一定能成呢,？那也不一定。你還得找到消費(fèi)者的需求,。只有他們有發(fā)自內(nèi)心的需求的時(shí)候,，成交才成為必然。

　　只找到需求還是不行的,，你還必須刺激他們的需求,，把可有可無的需求變成必然的需求，把可能是明天的需求變成今天或眼前的需求,。

　　競爭的本質(zhì)就是改變現(xiàn)有格局,，設(shè)計(jì)，說得更明白點(diǎn),，ROSH認(rèn)證,，LED筒燈，就是從別人碗里把份額搶奪過來,。你要去奪別人的份額和地盤,，你就要有比別人更大的優(yōu)勢或更高的招數(shù)。

　　回到剛開始的話題上來,，你就要制造更大的眼球效應(yīng),，工程照明，甚至是轟動(dòng)效應(yīng),， led亮化工程,，你就要刺激消費(fèi)者的欲望，你就要抓住消費(fèi)者的心弦,， led質(zhì)量,，LED射燈，你就要從消費(fèi)者錢包里掏出他們的人民幣,。

　　因此,，ROSH認(rèn)證，照明產(chǎn)品,，好的營銷就是捕捉消費(fèi)者的需求,，緊緊抓住它，變成現(xiàn)實(shí)的消費(fèi),。因此目前這種疲軟的市場環(huán)境下,，廉價(jià)的產(chǎn)品、高質(zhì)的產(chǎn)品都不是分水嶺,，營造商流才是最緊迫的任務(wù),。而要營造商流，單純靠廠家,、經(jīng)銷商或者市場都難以做到,，而必須三方的力量一起來努力。這就是抱團(tuán)取暖,，綠色照明,，共同謀求出路。任何遲鈍,、忽略和輕視抱團(tuán)御寒的集體和個(gè)人都得在這個(gè)階段付出沉重的代價(jià),，甚至從市場上消失,。

　　因此，相對(duì)提升產(chǎn)品競爭力和壓縮利潤,，廠家和商家都更需要強(qiáng)化如何把生意做好的能力,；相對(duì)于減少租金，市場則更需要培植人流和商流,。要培植人流和商流,，就必須個(gè)性化宣傳與活動(dòng)一起做，形成強(qiáng)大的轟動(dòng)效應(yīng)和巨大的互動(dòng)效應(yīng),，最終拉動(dòng)銷售,，形成消費(fèi)潮流。