淺析LED照明行業(yè)八大現(xiàn)狀(三):市場開拓經(jīng)費(fèi)未用在刀刃上

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-05-24

瀏覽次數(shù):次

淺析LED照明行業(yè)八大現(xiàn)狀(二):產(chǎn)品參差不齊 價(jià)格差距大: 
現(xiàn)狀三：采購團(tuán)、觀摩團(tuán)、巡演團(tuán)、團(tuán)團(tuán)出現(xiàn)，質(zhì)量，高峰會(huì)、論壇會(huì)、技術(shù)會(huì)、會(huì)會(huì)營銷；照明行業(yè)也有“人氣托”出現(xiàn)。市場開拓之經(jīng)費(fèi)未能用在刀刃上。

采購團(tuán)、觀摩團(tuán)、巡演團(tuán)，高峰會(huì)、論壇會(huì)、技術(shù)會(huì)；一年四季從未停息。

一個(gè)50人的團(tuán)，其中企業(yè)工作人員5人，媒體從業(yè)人員10人，各路領(lǐng)導(dǎo)嘉賓10人，各路行業(yè)探子5人，老婆孩子情人5人，家用照明，閑著無事散心旅游者5人，LED照明企業(yè)，“學(xué)習(xí)深造”者5人，潛在目標(biāo)群體僅為5人，且這5人在當(dāng)?shù)厥袌鰞H是二三流類客戶；一二線客戶誰有時(shí)間來這跟著你們瞎折騰？

2013年年初，LED照明品牌，本人經(jīng)某行業(yè)媒體人員多年來的多次邀約，實(shí)難再推卻， led亮化工程公司，終赴一采購團(tuán)會(huì)，上午佛山、下午東莞、今天小欖、明天深圳，行程走馬觀花、考察企業(yè)如霧里看花，旅行團(tuán)規(guī)模宏大，浩浩蕩蕩、氣勢非凡，所到之處如狂風(fēng)掃葉，所向披靡；三天時(shí)間下來，只有聽講，沒有對話。

2014年，LED球泡燈，又因確需要尋找一合適品牌運(yùn)作， led商業(yè)照明，又受邀赴一團(tuán)會(huì)，一抵達(dá)、便又呈現(xiàn)一張張熟悉的面孔，LED-T5一體化燈管，河南王總、山西李總、沈陽老吳、四川小張、河北劉哥，某協(xié)會(huì)王秘書長、某報(bào)陳主編。。。。終悟一理，圈子還是那個(gè)圈子，人員還是那個(gè)人員，只是企業(yè)不再是那個(gè)企業(yè)。

晚宴在一陣推杯換盞、杯光交錯(cuò)中落下帷幕，在一個(gè)又一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言中反復(fù)強(qiáng)調(diào)不談產(chǎn)品，不談價(jià)格，不談?wù)�策，只向各位�?jīng)銷商朋友學(xué)習(xí)，設(shè)計(jì)，廣納善言的余音下，LED球泡燈，又“被聽”了一天。晚上輾轉(zhuǎn)難眠，大功率led照明，難道企業(yè)花十幾萬請各路人員過來，道路照明，僅僅只是為是吃喝與上課？

縱觀“組團(tuán)參會(huì)”企業(yè)，大多數(shù)不在中山古鎮(zhèn)一帶，且為規(guī)模宏大，實(shí)力雄厚之生產(chǎn)型企業(yè)、信息閉塞，營銷人才可匱乏，LED照明工程，“有錢、但不知怎么投”；加之在某些企業(yè)如此團(tuán)購會(huì)的影響下、及“專業(yè)”人仕的鼓動(dòng)下， led商業(yè)照明，欣然投入、然卻收效甚微！