淺談危機下LED企業(yè)的生存之道

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-03-06

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 隨著基礎設施的逐步完善，跟基礎設施相配套的物業(yè)和房產，變得異常的熱門和火爆，房地產由此便進入高速發(fā)展期，企業(yè)資訊，房地產的高速發(fā)展也帶動了房地產相關的下游企業(yè)，LED的的一個高速發(fā)展期就此開始，受LED行業(yè)利潤豐厚和屬于朝陽產業(yè)的影響，越來越多的人關注和投資這個行業(yè)。上游廠家和下游經銷商的數(shù)量如雨后春筍般爆發(fā)。2008年的全球經濟危機，帶來的后危機效益在2010年下半年開始變得到了體現(xiàn)，盲目投入LED行業(yè)的廠家和商家開始體會了危機的影響了，為了生存一場激烈的惡性競爭由此拉開序幕。競爭到最后結果可想而知肯定是兩敗俱傷或魚死網破。那么面對惡劣的市場環(huán)境，做為LED企業(yè)或經銷商如何來應對這場危機，在這場危機下能保持自己核心的競爭力，最終在競爭中脫穎而出，筆者覺得可以從一下幾個方面進行考慮。

淺談危機下LED企業(yè)的生存之道

首先作為專業(yè)的LED生產企業(yè)，在生產和制造方面技術相對較成熟，一般都會因為其老板的實力和理念不同，企業(yè)發(fā)展的速度和規(guī)模會出現(xiàn)較大的差異。如業(yè)內的歐派銷量超出了第二名數(shù)倍。經濟環(huán)境較好的情況下，恒光電器，像專業(yè)的LED企業(yè)，都能在市場上分一杯羹，可是隨著市場環(huán)境惡劣，蛋糕逐步變小。作為專業(yè)的中小型企業(yè)，就開始縮減成本、偷工減料、在終端市場的表現(xiàn)就是銷售價格急速降低，從而迫使整個行業(yè)的利潤急速下滑，經銷商利潤下滑，對應的服務也就會打折扣。消費者對行業(yè)的偏見越來越大，這樣對于整個行業(yè)的發(fā)展是不利的。(如早期的小家電就是一個典型的例子，高速發(fā)展時期，各廠家競相降價，導致最后利潤非常的微薄，終端經銷商為了避免虧本，只有放棄經銷相應品類)這樣最終的結果就是加速行業(yè)的死亡。因為作為專業(yè)LED企業(yè)，應該擔當起維護行業(yè)良性發(fā)展的使命。面對惡劣的市場，應該加強對自身企業(yè)優(yōu)劣勢的分析，找到企業(yè)在這樣的市場環(huán)境下的生存法則：

關鍵詞一：細分

細分產品，酒店led照明，如某品牌在實木LED方面有很強的優(yōu)勢，室外照明，就應該加強對實木LED的研發(fā)和推廣，專注于實木LED的生產和銷售，而不是大而廣，各種材料的都想生產和銷售，這樣的結果是企業(yè)不具備競爭力，最后會被市場拖垮。

二、細分市場，LED球泡燈，如某品牌生產設備較落后，生產成本相對較低，節(jié)能與環(huán)保，產品的質感和美感相對要差，作為中小市場對LED等商品還是有需求，如果能很好的把握好這塊市場潛力是巨大的。

三、細分渠道，如果品牌想定位在中檔價格，對于目前的市場環(huán)境來說，選擇在大中城市，依托大賣場將是最好的選擇，先在大城市做出影響力，提煉相應的操作要點和思路再通過城市包圍農村逐步滲透到下一級市場。目前品牌知名度除了歐派之外，其余品牌基本都是局部影響力較大，這樣如果選擇自建專營店為主實為不妥，最終的結果是自營專賣店盈利能力較差，資金不雄厚的經銷商很容易出現(xiàn)資金鏈斷裂無法繼續(xù)經營，最后肯定是導致企業(yè)的戰(zhàn)略失敗。

關鍵詞二：夯實基礎

中國成功申辦2008年奧運會以及后續(xù)的一些大型盛會的召開，帶動了國內房地產的高速發(fā)展，很多LED企業(yè)也就是在這段時間銷量、企業(yè)規(guī)模創(chuàng)造了歷史新高。在高速發(fā)展的這幾年，企業(yè)更多關注如何突破銷量，而對于保持企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的相關的基礎工作關注度較低，這也就是為什么危機一來很多企業(yè)感覺到壓力非常大，因為不具備核心競爭力，同時也會有很多企業(yè)在這個階段會被惡劣的環(huán)境淘汰掉。作為LED行業(yè)的領導企業(yè)應該引導整個行業(yè)的品牌夯實基礎，加大企業(yè)核心競爭力的提升，制定一些行業(yè)相應的標準，(比如安裝售后服務檢查標準)通過制定這些標準來規(guī)范企業(yè)的相關行為，廠房照明，提高LED行業(yè)的門檻，讓想進入的商家或經銷商自覺提升自身的素質。只有整個行業(yè)品牌的基礎實力得到了提升，具備有各自一定的核心競爭力，行業(yè)整體素質得到了提升，整個行業(yè)才能健康有序長久的發(fā)展下去。

關鍵詞三：人才

隨著市場的發(fā)展變化，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭歸根結底是人才的競爭。誰擁有高素質人才，誰懂得培養(yǎng)優(yōu)秀人才、誰具備人才快速復制的方法，誰就是最后的贏者。由于LED行業(yè)發(fā)展的時間不長，恒光電器，行業(yè)內真正實操型的人才還是較少，加上近幾年市場環(huán)境不好， led室內照明，企業(yè)的經營狀況又不理想，企業(yè)覺得是人不行，LED照明工程，人覺得企業(yè)沒有前途，因此企業(yè)間的人員流失非常的嚴重，由于沒有在企業(yè)內潛心的沉淀，很難培養(yǎng)具備實操型的人才，誰在人才培養(yǎng)方面取得新的突破，誰就能取得階段性的突破。近幾年發(fā)展迅猛的志邦在人才的培養(yǎng)方面還是具有可圈可點的地方，這一方面也是促使志邦迅速在LED行業(yè)能脫穎而出的一個原因。因此企業(yè)要想更加健康長久的發(fā)展，務必要有一套人才培養(yǎng)儲備方法。

關鍵詞四：資源整合

蘋果手機的誕生，大家應該對于整合這個概念并不陌生，對于整合的力量也不會產生懷疑。那么在我們LED行業(yè)出現(xiàn)了很多相當有實力的企業(yè)，綠色照明，比如跨界品牌家電巨頭海爾、家電上市公司華帝、歐琳、方太、美的，這些企業(yè)的經營規(guī)模整個定制家居行業(yè)都沒有品牌能超越的。可是跨界其他行業(yè)，這些企業(yè)在LED領域的表現(xiàn)并不理想。表現(xiàn)不理想也屬于正常現(xiàn)象。不管是營銷還是生產都是按照原有的經驗來操作，不管市場如何，先大面積招商、自建廠房和生產線，生產線要磨合到正常運作都需要很長一段時間，更何況沒經驗，CCC認證，同時定制產品涉及的環(huán)節(jié)較多、流程較長、經手的人員也較多、一個環(huán)節(jié)出問題，就會影響整個流程的進度。因此作為跨界品牌要想有所突破，必須進行資源的整合。千萬別盲目的建廠房，LED射燈，買設備建造流水線，起步階段應該是去收購一些在生產制造領域做的很順暢的企業(yè)來進行生產，通過一段時間的磨合，相關的技術人員培養(yǎng)了， led質量，銷售達到了一定規(guī)模，這個時候可以考慮擴大生產規(guī)模。生產搞定了之后，銷售也要能打開局面，因此還要加強對營銷人才的整合，營銷人才整合的前提是要有一條明確的經營思路，結合經營思路要做好一定時期內的人才規(guī)劃，別指望著招一批人馬上就能打開局面，企業(yè)如果太浮躁了，是很難有突破的。一定要有長遠的人才培養(yǎng)規(guī)劃，懂得整合各方的人才資源。同時隨著市場環(huán)境的變化，消費者消費習慣也在不斷的發(fā)生變化，銷售渠道等也要進行相應的整合，當這些工作達到一定的量之后一定能引起質變。

市場變幻莫測，廠家商家都要隨“市”而動，才能緊跟市場的腳步，LED照明企業(yè)，面臨危機的市場環(huán)境更加要懂得認識自身的情況和所處于的環(huán)境，只有找到自身的優(yōu)劣勢，通過相應的措施來彌補自身的劣勢，無限發(fā)揮自身的優(yōu)勢揚長避短，才能增強自身的核心競爭力，才能在惡劣的市場環(huán)境下找到自身的生存之道。