淺談2013年華東LED市場(chǎng)轉(zhuǎn)型“甜頭”與“陣痛”

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-01-13

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　　2013年,，華東各地照明市場(chǎng)紛紛迎來LED轉(zhuǎn)型，有些市場(chǎng)初試轉(zhuǎn)型“甜頭”,，如上海,、江蘇等地，有些市場(chǎng)則感受到轉(zhuǎn)型“陣痛”,，如山東,、浙江等地，但無論結(jié)果如何,，華東地區(qū)照明市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型已是板上釘釘,，勢(shì)在必行。

　　福建 LED照明市場(chǎng)普遍低迷

　　2013年的福建照明市場(chǎng),，最明顯的變化莫過于在商業(yè)照明領(lǐng)域LED被大幅使用,，另一變化則是零售渠道銷量普遍降低。如廈門照明市場(chǎng)LED產(chǎn)品充斥,，其中,，光源類和商業(yè)照明類的產(chǎn)品最多。光源類產(chǎn)品中,，木林森燈管和球泡的表現(xiàn)最為亮眼,，其高性價(jià)比使之成為市場(chǎng)標(biāo)桿。

　　在品牌建設(shè)方面,，億光照明發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁,，知名度高。但花燈類產(chǎn)品市場(chǎng)整體低迷,，店鋪照明,，由于與樓市經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)，其零售業(yè)績(jī)普遍下滑,；對(duì)于工程類產(chǎn)品,，則因LED產(chǎn)品比傳統(tǒng)照明產(chǎn)品價(jià)格高，單個(gè)項(xiàng)目利潤(rùn)有所上升,，項(xiàng)目數(shù)量則在下滑,。

　　作為飛利浦在廈門最大的代理，藝達(dá)成照明總經(jīng)理邱武成坦言，2013年的產(chǎn)品銷量一路下滑,。在批發(fā)渠道表現(xiàn)不俗的商家,，產(chǎn)品銷量也在大幅下滑。一些上規(guī)模的商店也在薄利經(jīng)營(yíng),。相對(duì)而言,，走工程渠道的少數(shù)商家，業(yè)績(jī)卻有所增長(zhǎng),。近年來LED帶來的沖擊,，最明顯變化就在工程上。

　　一些商家也表示,，LED照明熱是一股腦的熱,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化。在真正用途上,，廠房照明,，LED照明作為一個(gè)新概念，其光色,、光譜,、光衰、影響視力,、穩(wěn)定性不佳等因素,，都是眾多企業(yè)面臨的問題。LED產(chǎn)品在很多地方“水土不服”,，很多客戶仍用傳統(tǒng)照明產(chǎn)品,，LED照明的普及還很漫長(zhǎng)。

　　上海 LED照明時(shí)代已然來臨

　　2013年上海照明市場(chǎng)的發(fā)展如火如荼,，眾多品牌緊跟市場(chǎng)步伐紛紛轉(zhuǎn)型,，一些傳統(tǒng)企業(yè)借勢(shì)逐漸完成轉(zhuǎn)型。在大品牌尚未出現(xiàn)的2013年,，對(duì)于新興企業(yè)來說,，這一年是渠道“建設(shè)年”，也是品牌“拓展年”,，它們迅速搶占終端市場(chǎng),，大大小小的經(jīng)銷商會(huì)議每天在上海灘不斷舉行，大量的戶外廣告牌掛滿各個(gè)市場(chǎng),。其中億光LED照明,、天楹之光、特優(yōu)仕等品牌尤為引人注意,。此外,，大量跨行企業(yè)的涌進(jìn),，也讓LED照明市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)迅速白熱化。

　　2013年,，各種企業(yè)活動(dòng)接連上演,，如5月14日，上海亞明成功承攬上海中心大廈辦公區(qū)照明EMC項(xiàng)目,；5月18日，第七屆上海國(guó)際新光源&新能源照明論壇圓滿召開,；6月26日,，億光LED照明全國(guó)省級(jí)運(yùn)營(yíng)商合作洽談會(huì)在上海萬(wàn)麗酒店啟幕；7月10日,，2013年上海國(guó)際照明展隆重舉辦,；8月22日，特優(yōu)仕在上海大眾國(guó)際會(huì)議中心召開全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì),；9月11日,，LED照明大講堂(上海站)圓滿舉行；9月15日,，華東區(qū)域經(jīng)銷商會(huì)議暨嘉美第六代LED新品發(fā)布會(huì)在上海舉行,；10月23日，·中國(guó)零售業(yè)建筑照明節(jié)能調(diào)查研究成果發(fā)布會(huì)在上海舉行,；11月8日,，上海半導(dǎo)體照明工程技術(shù)協(xié)會(huì)2013年會(huì)員換屆大會(huì)閉幕；11月21日,，全國(guó)照明行業(yè)LED市場(chǎng)聯(lián)盟全國(guó)巡展(上海站),；11月24日，特優(yōu)仕陜西經(jīng)銷商大會(huì)在上海圓滿召開,；11月29日,，2013中國(guó)(上海)照明電商渠道發(fā)展論壇圓滿召開；12月13日,，特優(yōu)仕在上海成功舉行經(jīng)銷商大會(huì),。

　　在LED照明時(shí)代來臨之際，各種知名度不一的品牌大量涌現(xiàn),，這讓眾多商家在選擇經(jīng)營(yíng)哪一品牌時(shí),，都沒有標(biāo)準(zhǔn)可依，缺乏方向感,。2013年也是商家轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期,， LED置換工程，能否緊跟時(shí)代步伐,，決定著商家們未來的成敗,。

　　記者了解到,，上海的商家們已普遍接受LED照明產(chǎn)品，設(shè)計(jì),，2013年初,，大功率led照明，這些未曾涉足LED產(chǎn)品領(lǐng)域的商家,，大部份處于觀望狀態(tài),。而到了2013年的下半年，他們已競(jìng)相投入到LED大潮中,。LED專賣店不斷出現(xiàn),，這表明了上海的LED時(shí)代已經(jīng)來臨。

　　隨著LED照明產(chǎn)品涌入上海市場(chǎng),，其技術(shù)的不斷臻于完善,，商業(yè)照明，產(chǎn)品的高性價(jià)比在明顯增高,，部分產(chǎn)品價(jià)格甚至低于傳統(tǒng)照明產(chǎn)品,。由于傳統(tǒng)照明產(chǎn)品價(jià)格差距的縮小，2014年LED照明產(chǎn)品的市場(chǎng)需求將會(huì)大幅增長(zhǎng),。

　　山東  品牌表現(xiàn)各異 渠道持續(xù)深入

　　2013年,，山東照明市場(chǎng)的傳統(tǒng)品牌與LED照明品牌表現(xiàn)各異：傳統(tǒng)的照明品牌或保住客戶資源和銷量，或被市場(chǎng)淘汰,。,、達(dá)美、朗士,、,、西頓等傳統(tǒng)品牌及時(shí)轉(zhuǎn)型升級(jí)，并取得了很好的業(yè)績(jī),；家居照明品牌如歐普,、亮A、冠華,、百麗通照明,、華藝照明、歐特朗照明,、米尼照明等,，和光源品牌如、世林照明在山東市場(chǎng)也成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型,；新興的LED照明品牌則占據(jù)一定的渠道資源,，為其下一步的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　一些品牌借勢(shì)轉(zhuǎn)型大潮,，加大在山東LED照明市場(chǎng)的開發(fā)力度,，進(jìn)而在山東市場(chǎng)占有一席之地,，取得了較好成績(jī)。如億光,、國(guó)星光電,、雪萊特、特優(yōu)仕,、法拉龍,、華芯照明等2013年在山東成功啟動(dòng)了首場(chǎng)經(jīng)銷商會(huì)議，并取得了不俗的業(yè)績(jī),。

　　2013年山東LED市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，醫(yī)院led照明，建筑照明,，木林森憑借其LED T8燈管在行業(yè)獨(dú)樹一幟。億光則利用其上,、中,、下游齊全的產(chǎn)業(yè)鏈與良好的營(yíng)銷策略，及T5日光管產(chǎn)品等優(yōu)勢(shì)在山東市場(chǎng)占一席之地,；華強(qiáng)王,、雪萊特、憑借各自球泡的不同定位,，在光源領(lǐng)域闖出了“江湖名號(hào)”,；朗士、浩盈,、華芯發(fā)力天花燈,，占據(jù)市場(chǎng)份額；達(dá)美則在筒燈領(lǐng)域做足了文章,。韜播,、飛馬借助超薄面板燈獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì)在山東市場(chǎng)取得成績(jī)；同宇照明,、國(guó)星光電也利用強(qiáng)大的資源整合能力取得一定業(yè)績(jī),；傳統(tǒng)照明巨頭歐普、運(yùn)用品牌影響力和渠道資源優(yōu)勢(shì)成功轉(zhuǎn)型,。

　　2013年山東LED照明產(chǎn)品的價(jià)格變化巨大,，光源類球泡、T8燈管等價(jià)格比年初下降了一半,。到目前為止,，三瓦球泡單價(jià)約3元，商業(yè)照明燈具,，T8燈管單價(jià)降至20元以下,，其他LED照明產(chǎn)品也都出現(xiàn)大幅降價(jià),。在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，經(jīng)銷商們對(duì)企業(yè)的生存紛紛表示擔(dān)憂,。

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