淺談2013年華東LED市場轉(zhuǎn)型“甜頭”與“陣痛”

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-01-13

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　　2013年，華東各地照明市場紛紛迎來LED轉(zhuǎn)型，有些市場初試轉(zhuǎn)型“甜頭”，如上海、江蘇等地，有些市場則感受到轉(zhuǎn)型“陣痛”，如山東、浙江等地，但無論結(jié)果如何，華東地區(qū)照明市場的轉(zhuǎn)型已是板上釘釘，勢在必行。

　　福建 LED照明市場普遍低迷

　　2013年的福建照明市場，最明顯的變化莫過于在商業(yè)照明領(lǐng)域LED被大幅使用，另一變化則是零售渠道銷量普遍降低。如廈門照明市場LED產(chǎn)品充斥，其中，光源類和商業(yè)照明類的產(chǎn)品最多。光源類產(chǎn)品中，木林森燈管和球泡的表現(xiàn)最為亮眼，其高性價比使之成為市場標桿。

　　在品牌建設(shè)方面，億光照明發(fā)展勢頭強勁，知名度高。但花燈類產(chǎn)品市場整體低迷，店鋪照明，由于與樓市經(jīng)濟息息相關(guān)，其零售業(yè)績普遍下滑；對于工程類產(chǎn)品，則因LED產(chǎn)品比傳統(tǒng)照明產(chǎn)品價格高，單個項目利潤有所上升，項目數(shù)量則在下滑。

　　作為飛利浦在廈門最大的代理，藝達成照明總經(jīng)理邱武成坦言，2013年的產(chǎn)品銷量一路下滑。在批發(fā)渠道表現(xiàn)不俗的商家，產(chǎn)品銷量也在大幅下滑。一些上規(guī)模的商店也在薄利經(jīng)營。相對而言，走工程渠道的少數(shù)商家，業(yè)績卻有所增長。近年來LED帶來的沖擊，最明顯變化就在工程上。

　　一些商家也表示，LED照明熱是一股腦的熱，市場競爭已經(jīng)白熱化。在真正用途上，廠房照明，LED照明作為一個新概念，其光色、光譜、光衰、影響視力、穩(wěn)定性不佳等因素，都是眾多企業(yè)面臨的問題。LED產(chǎn)品在很多地方“水土不服”，很多客戶仍用傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，LED照明的普及還很漫長。

　　上海 LED照明時代已然來臨

　　2013年上海照明市場的發(fā)展如火如荼，眾多品牌緊跟市場步伐紛紛轉(zhuǎn)型，一些傳統(tǒng)企業(yè)借勢逐漸完成轉(zhuǎn)型。在大品牌尚未出現(xiàn)的2013年，對于新興企業(yè)來說，這一年是渠道“建設(shè)年”，也是品牌“拓展年”，它們迅速搶占終端市場，大大小小的經(jīng)銷商會議每天在上海灘不斷舉行，大量的戶外廣告牌掛滿各個市場。其中億光LED照明、天楹之光、特優(yōu)仕等品牌尤為引人注意。此外，大量跨行企業(yè)的涌進，也讓LED照明市場的競爭迅速白熱化。

　　2013年，各種企業(yè)活動接連上演，如5月14日，上海亞明成功承攬上海中心大廈辦公區(qū)照明EMC項目；5月18日，第七屆上海國際新光源&新能源照明論壇圓滿召開；6月26日，億光LED照明全國省級運營商合作洽談會在上海萬麗酒店啟幕；7月10日，2013年上海國際照明展隆重舉辦；8月22日，特優(yōu)仕在上海大眾國際會議中心召開全國經(jīng)銷商大會；9月11日，LED照明大講堂(上海站)圓滿舉行；9月15日，華東區(qū)域經(jīng)銷商會議暨嘉美第六代LED新品發(fā)布會在上海舉行；10月23日，·中國零售業(yè)建筑照明節(jié)能調(diào)查研究成果發(fā)布會在上海舉行；11月8日，上海半導(dǎo)體照明工程技術(shù)協(xié)會2013年會員換屆大會閉幕；11月21日，全國照明行業(yè)LED市場聯(lián)盟全國巡展(上海站)；11月24日，特優(yōu)仕陜西經(jīng)銷商大會在上海圓滿召開；11月29日，2013中國(上海)照明電商渠道發(fā)展論壇圓滿召開；12月13日，特優(yōu)仕在上海成功舉行經(jīng)銷商大會。

　　在LED照明時代來臨之際，各種知名度不一的品牌大量涌現(xiàn)，這讓眾多商家在選擇經(jīng)營哪一品牌時，都沒有標準可依，缺乏方向感。2013年也是商家轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期， LED置換工程，能否緊跟時代步伐，決定著商家們未來的成敗。

　　記者了解到，上海的商家們已普遍接受LED照明產(chǎn)品，設(shè)計，2013年初，大功率led照明，這些未曾涉足LED產(chǎn)品領(lǐng)域的商家，大部份處于觀望狀態(tài)。而到了2013年的下半年，他們已競相投入到LED大潮中。LED專賣店不斷出現(xiàn)，這表明了上海的LED時代已經(jīng)來臨。

　　隨著LED照明產(chǎn)品涌入上海市場，其技術(shù)的不斷臻于完善，商業(yè)照明，產(chǎn)品的高性價比在明顯增高，部分產(chǎn)品價格甚至低于傳統(tǒng)照明產(chǎn)品。由于傳統(tǒng)照明產(chǎn)品價格差距的縮小，2014年LED照明產(chǎn)品的市場需求將會大幅增長。

　　山東  品牌表現(xiàn)各異 渠道持續(xù)深入

　　2013年，山東照明市場的傳統(tǒng)品牌與LED照明品牌表現(xiàn)各異：傳統(tǒng)的照明品牌或保住客戶資源和銷量，或被市場淘汰。、達美、朗士、、西頓等傳統(tǒng)品牌及時轉(zhuǎn)型升級，并取得了很好的業(yè)績；家居照明品牌如歐普、亮A、冠華、百麗通照明、華藝照明、歐特朗照明、米尼照明等，和光源品牌如、世林照明在山東市場也成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型；新興的LED照明品牌則占據(jù)一定的渠道資源，為其下一步的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　一些品牌借勢轉(zhuǎn)型大潮，加大在山東LED照明市場的開發(fā)力度，進而在山東市場占有一席之地，取得了較好成績。如億光、國星光電、雪萊特、特優(yōu)仕、法拉龍、華芯照明等2013年在山東成功啟動了首場經(jīng)銷商會議，并取得了不俗的業(yè)績。

　　2013年山東LED市場競爭激烈，醫(yī)院led照明，建筑照明，木林森憑借其LED T8燈管在行業(yè)獨樹一幟。億光則利用其上、中、下游齊全的產(chǎn)業(yè)鏈與良好的營銷策略，及T5日光管產(chǎn)品等優(yōu)勢在山東市場占一席之地；華強王、雪萊特、憑借各自球泡的不同定位，在光源領(lǐng)域闖出了“江湖名號”；朗士、浩盈、華芯發(fā)力天花燈，占據(jù)市場份額；達美則在筒燈領(lǐng)域做足了文章。韜播、飛馬借助超薄面板燈獨一無二的優(yōu)勢在山東市場取得成績；同宇照明、國星光電也利用強大的資源整合能力取得一定業(yè)績；傳統(tǒng)照明巨頭歐普、運用品牌影響力和渠道資源優(yōu)勢成功轉(zhuǎn)型。

　　2013年山東LED照明產(chǎn)品的價格變化巨大，光源類球泡、T8燈管等價格比年初下降了一半。到目前為止，三瓦球泡單價約3元，商業(yè)照明燈具，T8燈管單價降至20元以下，其他LED照明產(chǎn)品也都出現(xiàn)大幅降價。在如此激烈的競爭形勢下，經(jīng)銷商們對企業(yè)的生存紛紛表示擔憂。

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