渠道布局有待深化 LED未入尋常百姓家
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-03-17
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如果說(shuō)專業(yè)的燈具賣場(chǎng)和各種家居建材市場(chǎng)是LED渠道布局的關(guān)節(jié)，醫(yī)院led照明，那么工程渠道就是普及LED的大動(dòng)脈，產(chǎn)業(yè)資訊，而服務(wù)百姓生活的商超就是布局LED市場(chǎng)的毛細(xì)血管。
現(xiàn)如今作為北京LED渠道布局的主要關(guān)節(jié)已經(jīng)定位完畢，照明產(chǎn)品，工程渠道已算完善，而毛細(xì)血管還正在生長(zhǎng)、培養(yǎng)過(guò)程中，需要LED生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者的大力的滋養(yǎng)。
渠道布局有待深化
縱觀北京專業(yè)燈具賣場(chǎng)，LED工程燈專區(qū)已經(jīng)成為一種成熟的經(jīng)營(yíng)模式，至少50%以上的經(jīng)銷商都依靠工程渠道來(lái)求生存。搶占商照市場(chǎng)，各種酒店、會(huì)所、別墅、商超、停車場(chǎng)……成為北京LED市場(chǎng)大蛋糕的重要組成部分。
雖然新興的商場(chǎng)、會(huì)所已經(jīng)成為L(zhǎng)ED的重點(diǎn)攻克對(duì)象，而實(shí)際上LED工程應(yīng)用方面還是以更換為主。這些重點(diǎn)商照?qǐng)龊吓c真正的家用照明還是有著巨大的差別，無(wú)論是在燈具的選用上還是光照需求方面都存在著一系列的不同之處。
記者通過(guò)走訪北京天通苑附近商超及昌平區(qū)外來(lái)人口聚居區(qū)大小超市發(fā)現(xiàn)，不僅LED照明產(chǎn)品品類不全、價(jià)格比十里河燈飾城高出一倍之多，并且LED照明產(chǎn)品在有些區(qū)域還處于空白狀態(tài)，LED照明還未真正的走進(jìn)普通大眾的生活。
在百安居天通苑店走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)LED品牌以?、飛利浦、歐司朗、三立為主，LED產(chǎn)品品類集中在吸頂燈、燈管、筒燈、射燈和螢火蟲(chóng)的LED小夜燈，總體上LED產(chǎn)品份額不到所有照明產(chǎn)品的30%。
然而在北京物美生活超市白廟村店走訪時(shí)，超市內(nèi)不僅毫無(wú)LED燈具的蹤影，還擺放著不少佛山和飛利浦的鎢絲燈在銷售，飛利浦8W節(jié)能燈29元，飛利浦12W螺旋節(jié)能燈46元，這種價(jià)格與飛利浦推出的全能球泡3W LED球泡19.9元，5W 29元的價(jià)格相比，照明產(chǎn)品，沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力，卻能夠走進(jìn)便民服務(wù)的超市。
如果一個(gè)產(chǎn)業(yè)足夠成熟，那么這個(gè)產(chǎn)業(yè)的代表性產(chǎn)品便會(huì)隨時(shí)出現(xiàn)在你的面前。燈具作為一種生活必需品，消費(fèi)者無(wú)法準(zhǔn)確判斷它何時(shí)會(huì)罷工休息，恒光電器，如果作為主要光源的燈具出現(xiàn)問(wèn)題，最便捷的方法就是在居民區(qū)的小賣部或者超市里就能買(mǎi)到。
北京作為一個(gè)移民城市，千百萬(wàn)的蟻?zhàn)逶谄渲猩妫跓o(wú)數(shù)的出租房中，球泡或者燈管就是家居照明的主光源，如果在小則七八平大則二十多平的出租屋內(nèi)，主光源在夜里罷工，那么這個(gè)時(shí)候網(wǎng)購(gòu)、去建材城都不是最理智的選擇，建筑照明，去樓下的小超市或者附近的雜貨鋪買(mǎi)一支球泡換上才是最實(shí)在的。
記者在北京昌平區(qū)北七家鎮(zhèn)平西王府的雜貨店走訪時(shí)，不少老板稱LED照明產(chǎn)品太貴，國(guó)際資訊，店內(nèi)根本沒(méi)有LED照明產(chǎn)品，更有老板稱從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)LED照明產(chǎn)品，實(shí)在令記者詫異。2013年作為L(zhǎng)ED家居照明爆發(fā)元年，那么2014年LED家居照明還需要繼續(xù)深入。
在雜貨鋪中一個(gè)1個(gè)30W節(jié)能燈6元，而目前木林森一支3W球泡5元、5W 9元、9W 14元，按常理來(lái)說(shuō)已經(jīng)跟節(jié)能燈的價(jià)格相當(dāng)，然而卻沒(méi)有出現(xiàn)在最便于人們購(gòu)買(mǎi)的地方，3c認(rèn)證，由此可見(jiàn)LED的渠道布局精細(xì)化還很不到位，加速LED照明產(chǎn)品在商超和居民區(qū)的布局應(yīng)該提到LED廠家的渠道布局議程。
如果LED照明產(chǎn)品不能出現(xiàn)在居民生活的30分鐘經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)，CCC認(rèn)證，那么LED市場(chǎng)的渠道布局還不算完善，這就是在工程難做的大背景下的商機(jī)所在。讓LED產(chǎn)品出現(xiàn)在消費(fèi)者最方便買(mǎi)到的地方，這是所有LED照明品牌需要努力的方向。
2014年作為照明工程十二五規(guī)劃發(fā)展最終沖刺，國(guó)際資訊，可喜的是LED走進(jìn)了那些高端、大氣、上檔次的場(chǎng)合，可悲的是LED還未真正的貼地氣，走進(jìn)千百萬(wàn)普通百姓的生活中。
設(shè)計(jì)師未青睞
主做工程渠道的經(jīng)銷商都清楚燈光設(shè)計(jì)師的作用和意義，LED筒燈，作為照明事業(yè)發(fā)展的隱性渠道中重要的一個(gè)群體， led服裝照明，他們的喜好直接影響著一個(gè)品牌的興衰成敗。對(duì)于目前不少品牌來(lái)說(shuō)：得設(shè)計(jì)師者得天下，也不算是太夸張的話。
而人們裝修房子時(shí)，一般都會(huì)咨詢?cè)O(shè)計(jì)師關(guān)于家庭裝修的意見(jiàn)和建議，或者全部由裝修設(shè)計(jì)公司承辦，而精細(xì)到家居設(shè)計(jì)的燈光方面則基本是通過(guò)兩種方式解決，建筑照明，一種是設(shè)計(jì)師給業(yè)主推薦幾個(gè)品牌的燈具，讓業(yè)主自己去選購(gòu)，另一種就是設(shè)計(jì)師所在的裝修公司全權(quán)承辦。
紅星美凱龍算是一站式家居裝修的一個(gè)楷模，記者在采訪北京紅星美凱龍北沙灘橋店?yáng)|方光大裝飾主任設(shè)計(jì)師童強(qiáng)時(shí)了解到，在平時(shí)的設(shè)計(jì)案例中，除非客戶有特殊要求，一般的家庭裝修他們并不推薦使用LED照明產(chǎn)品，頂多會(huì)用一些LED筒燈和燈帶，即便如此也僅僅只是個(gè)別現(xiàn)象。
究其原因童先生表示，雖然也參加過(guò)一些關(guān)于廠家組織的參觀工廠、推銷產(chǎn)品的活動(dòng)，然而實(shí)際上這對(duì)自己的幫助并不是很大。原因在于目前不少設(shè)計(jì)師對(duì)LED照明產(chǎn)品并不是很放心，尤其是光效方面；另一方面，設(shè)計(jì)師將個(gè)人比較熟悉且認(rèn)為較好的產(chǎn)品推薦給客戶時(shí)，在價(jià)格方面客戶不一定能夠接受，而客戶選擇的依據(jù)最主要還是依賴商品性價(jià)比的高低。
龍發(fā)裝飾集團(tuán)北京公司望京店設(shè)計(jì)師王玉璽表示，并未曾關(guān)注過(guò)LED燈具的發(fā)展，如果在設(shè)計(jì)中涉及到燈光方面，公司有專門(mén)的合作照明企業(yè)如清華同方來(lái)供應(yīng)，絕大部分還是消費(fèi)者自己在萬(wàn)家燈火燈飾城選購(gòu)。
哪里有需求，哪里就有市場(chǎng)。當(dāng)最基層的人們還不知道有LED這種需求的時(shí)候，廠家和經(jīng)銷商就要努力創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費(fèi)。
LED從產(chǎn)品自身的屬性來(lái)說(shuō)，價(jià)格、品質(zhì)是影響其渠道建設(shè)的最主要因素；從廠家和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，LED球泡燈，加強(qiáng)LED照明產(chǎn)品在地方和居民區(qū)的宣傳，國(guó)際資訊，為人們創(chuàng)造更多接觸LED、了解LED的機(jī)會(huì)，也是各個(gè)廠家打造品牌時(shí)必須考慮到的。