盤點(diǎn)：近幾年照明業(yè)比較流行的營(yíng)銷概念
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-02-11
瀏覽次數(shù):次
國(guó)內(nèi)燈具市場(chǎng)飛速崛起，燈具市場(chǎng)由最初的單一的燈具店、燈具批發(fā)城，發(fā)走向現(xiàn)代的燈具超市、商場(chǎng)，以及連鎖專賣。同時(shí)，伴隨著LED照明的快速登錄，LED投資似乎，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年上市公司LED投資將超過400億。然而，對(duì)于投資者而言，如此混亂的競(jìng)爭(zhēng)格局中，燈具行業(yè)新的營(yíng)銷出路又在哪里呢?在此，小編分別談?wù)劷鼛啄晷袠I(yè)比較流行的營(yíng)銷概念。
近幾年照明業(yè)比較流行的營(yíng)銷概念
概念一：整體家居照明
所謂整體家居照明， led服裝照明，就是照明商家為消費(fèi)者提供從客廳、餐廳、臥室、書房到廚房、衛(wèi)生間以及陽臺(tái)、樓道整體照明方案，提供科學(xué)健康、節(jié)能時(shí)尚的照明設(shè)計(jì)規(guī)劃。當(dāng)然在這方面國(guó)內(nèi)許多燈具品牌都曾明確表示，例如怡美燈具就曾表示，推出家居一站式燈具消費(fèi)，行業(yè)資訊，商商業(yè)、家居、工程照明一體化服務(wù)。
然而，整體家居照明似乎一直停留在概念營(yíng)銷上面，真正將產(chǎn)品銷售與服務(wù)做到一體的沒有幾家。很顯然，醫(yī)院led照明，整體家居照明概念比較模糊，所體現(xiàn)的往往是消費(fèi)服務(wù)上， led商業(yè)照明，而對(duì)于大多數(shù)商家而言，售后服務(wù)上取得的利潤(rùn)不僅微薄，而且費(fèi)時(shí)間、費(fèi)人力。
概念二：燈具連鎖專賣
近年來，燈具連鎖加盟風(fēng)暴席卷中國(guó)，企業(yè)資訊，十里河燈具城沈陽店、溫州店的開業(yè)，標(biāo)志著燈具批行業(yè)由零散走向整合;當(dāng)然，燈具專賣市場(chǎng)還有燈巢、萬隆匯洋，以及東方燈具廣場(chǎng)等等。而藝燈大師燈具品牌專賣的風(fēng)行，則標(biāo)著著燈具行業(yè)市場(chǎng)由城市向二三城鎮(zhèn)挺進(jìn)。
近年來家電下鄉(xiāng)，讓農(nóng)村消費(fèi)水平快速提速，酒店led照明，LED-T5一體化燈管，而燈具、燈具緊隨家電其后，而時(shí)尚、節(jié)能理念也迅速?gòu)某鞘酗L(fēng)靡農(nóng)村，這將打開農(nóng)村燈具照明市場(chǎng)。而燈具品牌專賣以燈具店形式構(gòu)建，必將靈活、專業(yè)的迎合農(nóng)村消費(fèi)屬性，家用照明，適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展需求。
概念三：商用燈具照明
以飛利浦、美的、照明為首照明品牌，戶外照明，推出的店鋪照明無疑成為照明營(yíng)銷上的一大亮點(diǎn)。伴隨著現(xiàn)代特色店、時(shí)尚點(diǎn)的興起，店鋪照明裝修成為其裝修過程中的重中之重，越來越多的店主意識(shí)到，LED燈管，“拉住消費(fèi)者的腳步，停滯顧客的目光”，不再僅僅依靠產(chǎn)品與服務(wù)，店鋪本身的裝飾，以及燈光設(shè)計(jì)，更能體現(xiàn)同質(zhì)化產(chǎn)品消費(fèi)上的點(diǎn)睛之筆。
當(dāng)然，對(duì)于投資者而言，如何獲取銷售渠道，如何真正打造專業(yè)口鼻，筆者認(rèn)為在專業(yè)的基礎(chǔ)上，配合強(qiáng)勢(shì)的品牌宣傳，以及工程成功經(jīng)驗(yàn)，綠色照明，定能達(dá)到意想不到的投資效益。
概念四：LED照明投資
某負(fù)責(zé)人表示，就目前燈具照明行業(yè)而言，白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，LED天花燈，只有專業(yè)才能占據(jù)核心競(jìng)爭(zhēng)力。燈具行業(yè)營(yíng)銷最大的勢(shì)能就是立足于自身優(yōu)勢(shì)，在有利的時(shí)機(jī)進(jìn)軍其它行業(yè)市場(chǎng)。例如，目前古鎮(zhèn)燈具企業(yè)紛紛上馬LED照明產(chǎn)品，但高額的前期投入并未帶來豐厚的利潤(rùn)。LED燈具單只產(chǎn)品至少上百元，“國(guó)內(nèi)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也決定了其在家居領(lǐng)域迅速普及的可能性不太大。
概念五：燈都直銷
燈都是集展銷體驗(yàn)、國(guó)內(nèi)外知名燈具設(shè)計(jì)公司、高端定制、電子商務(wù)、國(guó)際貿(mào)易、批零經(jīng)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)于一體。如此看來，燈都真可謂應(yīng)時(shí)代之需，擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的新型燈具終端銷售平臺(tái)。然而，對(duì)于經(jīng)銷商而言，不小的店鋪?zhàn)饨穑ち业耐懈?jìng)爭(zhēng)，如果要說燈都直銷核心的競(jìng)爭(zhēng)力，那還是相對(duì)于批發(fā)經(jīng)銷而言，有力提高了燈具產(chǎn)品由零散銷售，走向信息流、倉(cāng)儲(chǔ)、產(chǎn)品的整體聚集與調(diào)配。通過規(guī)模化的管理協(xié)作，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售與售后服務(wù)有力結(jié)合。
概念六：家具燈具聯(lián)姻
我們都知道燈具對(duì)家居環(huán)境的影響最不容忽視，電工照明，而在渠道終端方面，家具行業(yè)也早已產(chǎn)生了與燈具“聯(lián)姻”的想法。跨行業(yè)整合，將更有效地對(duì)終端渠道市場(chǎng)信息的把控。業(yè)內(nèi)人士表示，跨行業(yè)合作，可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品，資源上的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提升企業(yè)實(shí)力，是保證品牌在行業(yè)強(qiáng)者恒強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)出路。從這一點(diǎn)講，跨行業(yè)合作是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。
家具與燈具聯(lián)姻經(jīng)營(yíng)不僅對(duì)于商家來說是一種新的營(yíng)銷思路，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)者而言是一種更便捷的家居消費(fèi)渠道。然而對(duì)于中、小型投資而言，家具與燈具聯(lián)體經(jīng)營(yíng)往往有點(diǎn)網(wǎng)大于小，CCC認(rèn)證，對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言，LED照明企業(yè)，必須要投入大量資金，以及保障售后服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)還需強(qiáng)勢(shì)的供貨渠道，達(dá)到理想的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。