某LED照明品牌下半年工作計劃曝光 看人家公司怎么運營的
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2015-08-15
瀏覽次數(shù):次
2015年上半年，LED照明行業(yè)風風雨雨，很多企業(yè)畏懼市場難度，以宏觀環(huán)境為理由，抱住自己的“一畝三分田”，不敢主動出擊。更有甚者，欠下諸多債務直接逃逸，照明方案，不僅喪失了自身的聲譽，還連累了供應商和經(jīng)銷商。但是，即使大環(huán)境不甚理想，即使市場上怨聲滿天，依然有一些優(yōu)秀的LED照明品牌矢志不移，在渠道建設、市場開發(fā)、品牌塑造、品質(zhì)鍛造的道路上堅定前行。
今天公布的某LED照明品牌下半年工作計劃，LED照明品牌，不僅僅是一份內(nèi)部的戰(zhàn)斗檄文，企業(yè)資訊，也不僅僅是該品牌的工作綱要， led室內(nèi)照明，更是該LED照明品牌敢于展現(xiàn)自我、挑戰(zhàn)未來、勇于突破的決心表達！此舉之是非功過，且盡交行業(yè)人士評說！
上半年總結
從2013年以來，圍繞著打造成為LED時代的照明品牌這一目標，公司在國內(nèi)市場的渠道拓展、品牌建設上投入很大，經(jīng)過兩年時間的沉淀，恒光電器,照亮您的生活，在品牌的知名度、渠道的覆蓋面、產(chǎn)品線的寬度上都打下了一定的基礎。但同時我們也清醒地看到，節(jié)能與環(huán)保，外界對品牌的認識不夠清晰、印象不夠深刻，而清晰的定位對于一個創(chuàng)業(yè)公司來說卻是十分重要的。
而定位必須要基于企業(yè)自身的基因，做自身擅長的事，車間照明，把長處凸顯出來，走自己的路。那么，這其實是一個取舍的過程，國際資訊，什么事現(xiàn)在做，裝修照明，什么事以后做，什么事必須做，什么事不用做？這是我們明確品牌定位的基本思考。
在較長的產(chǎn)品線中，替代傳統(tǒng)熒光類光源和燈具的產(chǎn)品，無論是專業(yè)性，還是品質(zhì)和性價比，都有著不錯的表現(xiàn)，而我們并沒有最大地強化和凸顯優(yōu)勢。公司的前身作為一家工程配套的制造工廠，在支架、燈盤、筒燈、光源等產(chǎn)品的研發(fā)能力、制造能力上都有堅實的基礎，并在辦公領域、超市領域有大量的渠道基礎。這正是我們想要找到的品牌基因。
基于公司的基因和優(yōu)勢，我們在4月的運營商會議上明確了公司的業(yè)務方向?qū)@著基礎照明展開，業(yè)務領域也鎖定在辦公、機關行政單位、學校、醫(yī)院、超市、車站等方面。
我們是這樣循序漸進的
在明確了品牌定位和業(yè)務方向之后，產(chǎn)品、渠道、制造與供應和組織優(yōu)化等方面在上半年進行了深入調(diào)整。
1、產(chǎn)品：一部分做加法，一部分做減法
圍繞著品牌定位，公司陸續(xù)推出的產(chǎn)品有著極強的針對性，對于目標應用領域的產(chǎn)品如面板燈、格柵燈、筒燈、各類支架、各類燈管，都在極大化地豐富產(chǎn)品線，無論完整性還是性價比，都已經(jīng)煥然一新；對于目標應用領域之外的產(chǎn)品，公司做了瘦身，保持基本的配置。先把現(xiàn)階段最需要的產(chǎn)品集中全部資源去完成。8月初公司又將推出銀河系列辦公產(chǎn)品，希望通過持續(xù)的強化來奠定自身的品牌能力和行業(yè)地位。
2、渠道：工程和批發(fā)雙輪驅(qū)動
基于基礎照明領域的業(yè)務特征，公司在4月運營商會上也調(diào)整了渠道運作的重點，一方面加強工程渠道的拓展，引導經(jīng)銷商往辦公領域做工程，同時強化與超市重點客戶的合作;另一方面加強批發(fā)渠道的拓展，在省、地以上的城市，根據(jù)支架、燈管等產(chǎn)品的流通屬性，進行3030市場批發(fā)的拓展。
3、制造與供應：加快自主研發(fā)，優(yōu)化安全庫存
為了不斷打造自身的核心競爭力，公司在上半年也加快了自制的步伐，自主研發(fā)了自動化生產(chǎn)設備，這樣才能更好地控制品質(zhì)，同時提升性價比。目前，公司銷量80%以上的產(chǎn)品都是自制的，制造能力也得到了有效的挖掘和釋放。
同時，基于對自身研發(fā)能力的自信，也為了給市場提供更大的支持，公司對主力產(chǎn)品的安全庫存也進行了優(yōu)化，大大縮短了交貨時間，降低渠道的經(jīng)營風險。
4、組織優(yōu)化：
公司在上半年也持續(xù)地對內(nèi)外部的組織部門和人員進行了優(yōu)化，使得公司行動變的更精簡、更高效，大大提高了經(jīng)營效益。
2015年上半年，同行都在感嘆生意難做，而公司卻保持了30%以上的成長，這和上半年我們有效地調(diào)整措施、扎實地向內(nèi)生長是分不開的。
我們是這樣不斷前行的
當然，上半年的工作仍然存在一些問題，需要我們持續(xù)努力提升改進。
1、渠道建設上，存在內(nèi)外溝通不充分、思路不夠統(tǒng)一的現(xiàn)象，有些區(qū)域?qū)镜慕?jīng)營思路的理解和消化存在一定偏差，在執(zhí)行落地時動作變樣，導致很多工作并沒有扎扎實實落地，導致渠道的推廣進展緩慢；經(jīng)銷商的開發(fā)數(shù)量目標完成不理想，部分經(jīng)銷商的業(yè)務形態(tài)與公司的要求不匹配。
2、心態(tài)上，上半年的市場相對較淡，有部分區(qū)域面對市場的變化和困難時有畏難情緒，找客觀原因多，找自身原因少。我們應明白的是困難與競爭是每個品牌和商家都遇到的，對所有人都是公平的，為什么有的商家仍然能50%，甚至80%的增長，而有的卻出現(xiàn)下滑，差別不在于市場，而在于自身的心態(tài)和行動。無論是經(jīng)銷商還是公司內(nèi)部人員，均應克服消極情緒，3c認證，要找到市場的機會，保持自身陽光積極的心態(tài)。
下半年運營重點
1，重點關注北、上、廣、深特大城市、省會城市和各省發(fā)達地級市的網(wǎng)點布局與優(yōu)化；搭建好支撐公司可持續(xù)成長的渠道主框架。
2，繼續(xù)深入貫徹雙輪驅(qū)動的渠道思路，一方面引導、協(xié)同商家對辦公、學校、醫(yī)院、行政單位等主要業(yè)務領域的項目拓展，重點城市配合商家進行設計院所、工裝公司等隱性渠道建設；另一方面，針對流通類產(chǎn)品，在省地級城市繼續(xù)推動3030、2010的分銷業(yè)務。
3，在全國范圍內(nèi)，推動運營商與經(jīng)銷商的業(yè)務模型的固化。公司從7月在全國增設了3個大區(qū)，目的就是從區(qū)域規(guī)劃、落地執(zhí)行的角度，深入指導渠道合作伙伴的經(jīng)營，恒光電器,照亮您的生活，關注合作伙伴的盈利能力，關注合作伙伴的可持續(xù)成長，將有效的經(jīng)營的策略進一步推廣。
4，在產(chǎn)品方面，圍繞著基礎照明類產(chǎn)品的框架里繼續(xù)豐滿產(chǎn)品，強化、沉淀優(yōu)勢產(chǎn)品在行業(yè)的認知。特別是，對于T5支架和面板燈這兩大產(chǎn)品線進一步強化推廣。
5， LED置換工程，在制造與供應方面，公司自主設計的T5支架、T8直管的半自動設備已正式投產(chǎn)，潔凈面板燈車間已運行中，恒光，從而對產(chǎn)能的進一步釋放打好了基礎，品質(zhì)的穩(wěn)定性將持續(xù)保持。