論LED企業(yè)如何做大與做強
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-03-18
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春天是美好的，商業(yè)照明燈具，對LED 行業(yè)來說，商業(yè)照明燈具，也是個“亮瞎眼”的季節(jié)，此時上市公司上一年的業(yè)績將紛紛曝光。
2013 年營收增長被寫進不少近期公布的上市公司的年度業(yè)績快報當中，這歸于LED 照明開始在普通消費市場快速普及。而國星光電184.49% 的凈利潤增長及德豪潤達出現(xiàn)-94.22% 的凈利潤衰退讓行業(yè)呈現(xiàn)出冰火兩重天。
一家是實力、規(guī)模封裝照明企業(yè)，賺得盆滿缽益，另一家是擅長資本大挪移的全產(chǎn)業(yè)鏈公司，卻淪為“負翁”，只剩燒錢賺吆喝。
當前，中國以不到全球20％的市場規(guī)模，卻開出了超過80％的LED的產(chǎn)能。隨著中國LED 產(chǎn)業(yè)兩極化趨勢的日益明顯，業(yè)內開始有了類似“一線二線”說、“梯隊”論，這更多是出于產(chǎn)能規(guī)模的站隊排序。從某種意義上來講，外延芯片企業(yè)MOCVD 沒有30-40 臺、封裝廠月產(chǎn)能沒有1000kk、球泡燈月產(chǎn)能沒有100 萬個，甚至不好意思再混下去。
然而，以產(chǎn)能論英雄并不科學，規(guī)模大并非意味著很強，企業(yè)做強本應有不同的打法。
利好政策等因素影響下，數(shù)以萬計的LED 企業(yè)，包括那些作坊式的小微公司都在謀求做大做強，但取得的結果卻不盡相同。
去年，中山世豪磊晶、深圳億光科技、十方光電、雷星光電等企業(yè)的倒閉令人記憶猶新。就產(chǎn)值而言，它們均非規(guī)模企業(yè)，但卻讓倒閉從顯示屏燒向照明。即刻，“LED 行業(yè)將萬劫不復”的憂慮情緒在業(yè)內蔓延。
我們發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)身上貼著“低端”的標簽，其產(chǎn)品無競爭優(yōu)勢可言，在競爭加劇和渠道受阻雙重夾擊下，常常處于岌岌可危地步。去年銀行遭遇錢荒，LED球泡燈，銀行緊縮銀根，使得中小LED 企業(yè)獲得銀行信貸的幾率非常低，融資變得極為困難。最終，資金鏈斷裂往往成為壓到其的“最后一根稻草”。
正如高工LED CEO 張小飛博士指出的那樣，LED 照明產(chǎn)品對質量和技術的要求高于傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，未來以中山地區(qū)為核心的中小LED 企業(yè)如果仍不改變以低價低端占領市場的策略，將會發(fā)生重大危機，其在全國的市場份額將會逐步降低。
但是相較于上述公司，以低端產(chǎn)品沖量、年產(chǎn)值過億的中山雄記，并非因規(guī)模大點就能幸免。再大點，像真明麗這樣的企業(yè)曾經(jīng)風光一時，占據(jù)海外渠道資源，則因成本優(yōu)勢盡失、售后服務短板，現(xiàn)已落得個主業(yè)持續(xù)萎靡，近乎被收購的下場。
企業(yè)要做大做強，借助資本平臺，通過兼并購都是不錯的實現(xiàn)路徑，但往往敗也資本。某些LED 上市公司天天喊著芯片光效超日趕美，LED照明企業(yè)，室外照明，整合壯大，N 年內躋身全球前列，但事事透露著投機取巧的本質，重術輕道十分鮮明。
這樣的企業(yè)家和企業(yè)，必然對應大起大落的發(fā)展軌跡，爆發(fā)力或許一時較強，但穩(wěn)定性差更是其典型特征。
實際上，LED 企業(yè)無論大小，要想做大做強，必須要認清楚產(chǎn)業(yè)的客觀發(fā)展規(guī)律。LED 行業(yè)在發(fā)展的初級階段，主要是品牌與渠道的準備階段， led亮化工程公司，在此階段主要就是建設渠道和經(jīng)營產(chǎn)品質量，兩者不可偏頗。有成熟的渠道沒有產(chǎn)品的支撐，產(chǎn)品轉化缺乏有效的基礎；有產(chǎn)品保障卻沒有渠道支撐，節(jié)能與環(huán)保，CE認證，則難以消化產(chǎn)品。隨著品牌和渠道建設的逐漸成熟，LED 企業(yè)需要思考的就是創(chuàng)新突圍的方向問題了。
如何突圍成為強者？ LED 企業(yè)要明確自己的產(chǎn)品定位，實實在在“做精”、“做優(yōu)”，努力成為某個高毛利競爭不大的領域強者。特別對于小微公司而言，家用照明，打入行業(yè)龍頭企業(yè)供應鏈，和其抱團在一起，ROSH認證，在一些小眾產(chǎn)品、特定市場上尋找自己的定位，星級酒店照明燈具，也許名氣不大，卻是隱性的強者。LED 企業(yè)也需要做到“三思”：產(chǎn)品的品牌模式，超市照明，是走代工品牌，國際資訊，還是做自主品牌；市場路線，是進入?yún)^(qū)域性賣場還是進入行業(yè)賣場；以何種路徑來實現(xiàn)定位，是走流通渠道還是走工程渠道，是走外貿市場還是走內銷市場。
而LED 企業(yè)一味燒錢的游戲的也需要剎剎車了，如何將銀子花到刀刃上，達到事半功倍的效果，才是應該深思熟慮的。
要做到這一點，一方面，企業(yè)要考慮自身的盈利能力， led服裝照明，另一方面要考慮自身資本口袋有多深，更應該需要考慮的就是投入與造血如何匹配。
LED 行業(yè)的戰(zhàn)爭絕對是持續(xù)的戰(zhàn)斗，因此企業(yè)必須要找到一條活下來、并活得久的路。