看經(jīng)銷商如何選擇LED照明品牌
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-04-06
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每一個(gè)成功的照明經(jīng)銷商，都曾代理過(guò)優(yōu)質(zhì)知名的品牌。如今，LED照明品牌層出不窮，您選了嗎？您是否嘗到了LED照明帶來(lái)的甜頭？
不少經(jīng)銷商仍然對(duì)LED照明猶豫不決，有贊有彈、有得有失。到底選誰(shuí)？怎么選？
消費(fèi)者滿意是首要標(biāo)準(zhǔn)
西安輝煌燈飾經(jīng)理 王伍民
我在西安北三環(huán)精品燈具城開(kāi)店已經(jīng)十余載,算不上成功,只能是小打小鬧,從最原始的白熾燈，節(jié)能燈到現(xiàn)在的LED燈，一路走來(lái)可謂是風(fēng)風(fēng)火火。
在這漫長(zhǎng)的十余年里，經(jīng)驗(yàn)談不上，教訓(xùn)卻很多。這里就不得不說(shuō)一些。首先是找廠家找產(chǎn)品。廠家的產(chǎn)品質(zhì)量必須好、信得過(guò)，我才能和廠家長(zhǎng)期合作；
其次是對(duì)于我下邊的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，質(zhì)量好價(jià)格好，相互誠(chéng)信，坦誠(chéng)相待就會(huì)有很多二三線的小批發(fā)商；
最后就是產(chǎn)品走到了消費(fèi)者手里，還不算完事，用了很長(zhǎng)時(shí)間消費(fèi)者滿意才算皆大歡喜，因?yàn)橄M(fèi)者滿意的LED好產(chǎn)品才是我們選擇品牌的最高要求。
試想：消費(fèi)者說(shuō)好，用的放心，而且退貨率很低，那么我的二三線分銷商是不是忠誠(chéng)度就越高，來(lái)一次進(jìn)貨以后都是發(fā)貨，這樣的生意肯定好做。
我從2013年3月份開(kāi)始做LED照明產(chǎn)品。前期和大多數(shù)經(jīng)銷商一樣，觀望狀態(tài)，畢竟新生事物起先發(fā)展肯定人民群眾不放心，而且價(jià)格高的離譜，如果價(jià)格下降了怎么辦？
這是我們這些小經(jīng)銷商最頭疼的問(wèn)題，高亮度，后來(lái)真的下降了，而且價(jià)格下降的速度非常快，可是后面市場(chǎng)預(yù)期大環(huán)境不好。LED產(chǎn)品良莠不齊，萬(wàn)箭齊發(fā)，就像開(kāi)了閘的洪水一般，不斷充斥西北這塊LED市場(chǎng)凈土。
2013年下半年市場(chǎng)可謂冷之又冷，只能維持平時(shí)的生計(jì)。今年以來(lái)，市場(chǎng)慢慢變好，我主要是做流通渠道，現(xiàn)在每天賣上個(gè)三、四千不成問(wèn)題，有時(shí)候更多。
就像我剛才說(shuō)的，和現(xiàn)有廠家合作，是長(zhǎng)期合作，彼此之間建立了一種誠(chéng)信可靠的伙伴關(guān)系。他們的燈質(zhì)量好，下面的二三級(jí)分銷商經(jīng)常說(shuō)這個(gè)燈飾那些方面好，消費(fèi)者喜歡等。
消費(fèi)者覺(jué)得質(zhì)量有保證，而且售后貼心的品牌，我才會(huì)選擇訂購(gòu)這一家的貨。
具備“兩個(gè)契合”
天津星輝照明經(jīng)理 李輝
LED雖已不再如它興起時(shí)那般令人望而卻步，擔(dān)心它的未來(lái)，擔(dān)心它的前景，擔(dān)心它的光亮?xí)癯志谩Ｈ缃竦腖ED早已用它那暴漲的驚人速度讓所有關(guān)注它的人見(jiàn)證了其實(shí)力。
LED的崛起同時(shí)催生了諸多LED照明生產(chǎn)企業(yè)，以及令人眼花繚亂的LED照明品牌。品牌選擇關(guān)乎經(jīng)銷商的“錢程”，那么如何選擇一個(gè)合適品牌就顯得尤為重要，讓我來(lái)跟大家分享自己的選擇品牌之路。
從事照明行業(yè)近十年，經(jīng)歷了照明行業(yè)大大小小的變化，就我個(gè)人而言我認(rèn)為一個(gè)合適的品牌應(yīng)當(dāng)至少具備以下兩點(diǎn)要求，即“兩個(gè)契合”：契合市場(chǎng)、契合自身。
首先，照明產(chǎn)品是流通與市場(chǎng)上的通用品，那么一定要同市場(chǎng)潮流同進(jìn)同退。現(xiàn)如今LED的席卷之勢(shì)使得傳統(tǒng)照明不得不“退避三舍”，而此時(shí)順應(yīng)市場(chǎng)的廠家、企業(yè)就應(yīng)該懂得適時(shí)的調(diào)整生產(chǎn)方向，調(diào)整傳統(tǒng)照明與LED的比例，縮減亦或是全部停產(chǎn)被市場(chǎng)所淘汰的“過(guò)時(shí)之物”。
另外，照明方案，選品牌也需契合商家自己的實(shí)際狀況。優(yōu)質(zhì)品牌可以細(xì)分出許多種，但不一定每一種優(yōu)質(zhì)品牌都適合自己，需要綜合考慮自己的資金狀況、門(mén)店的潛在發(fā)展方向以及所在地的市場(chǎng)狀況等等。
品牌同經(jīng)銷商可以說(shuō)是同呼吸、共命運(yùn)。兩者之間只有在達(dá)成一種雙向選擇之后才能最大程度地發(fā)揮出品牌的影響力、生命力。例如我所代理的星輝照明，建筑照明，其時(shí)刻以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以質(zhì)量求生存，以科技促發(fā)展為理念，LED天花燈，無(wú)論是原材料的選取還是生產(chǎn)流程都讓代理商和消費(fèi)者放心。
就是在星輝照明品牌的鼎力相助之下，使得我們門(mén)店取得季度銷售額逾百余萬(wàn)的業(yè)績(jī)。因而各位經(jīng)銷商朋友在選擇代理LED照明品牌時(shí)要謹(jǐn)慎小心，再三斟酌，祝福各位都能選擇到自己合適的LED照明品牌。
注重品牌影響力
天津飛利浦照明經(jīng)理 楊駿
我自2009年入行以來(lái)便代理飛利浦照明，至今已逾五年。現(xiàn)有兩家分店，其中一家為飛利浦的光照明體驗(yàn)店，另一家是普通門(mén)店，LED照明企業(yè)，店內(nèi)仍主打飛利浦品牌，但同時(shí)也代理和銷售其他LED照明品牌。店內(nèi)品牌的類別與用途不局限于某一渠道，LED射燈，無(wú)論是流通渠道或是工程渠道均有涉及。
之所以會(huì)在眾多照明品牌之中選擇飛利浦的主要原因即是看重飛利浦的品牌影響力。作為國(guó)際知名的飛利浦照明享譽(yù)多年，無(wú)論國(guó)際或是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)均有很好的市場(chǎng)表現(xiàn)。毫不夸張地說(shuō)絕對(duì)稱得上是家喻戶曉的知名品牌。因而對(duì)于我一個(gè)門(mén)外漢來(lái)說(shuō)，想拿飛利浦的名氣作為一塊敲門(mén)磚打開(kāi)照明市場(chǎng)的大門(mén)。
排除品牌影響力因素，我還比較關(guān)注產(chǎn)品的性價(jià)比。正是出于這點(diǎn)考慮又代理了其它品牌來(lái)填補(bǔ)市場(chǎng)需求。飛利浦固然質(zhì)量過(guò)關(guān)，名氣響，但價(jià)格過(guò)高，而面對(duì)天津的照明市場(chǎng)我不得不考慮的是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是否真的可以全部吸納這一照明“奢侈品牌”。
事實(shí)證明，作為一個(gè)半開(kāi)放的地區(qū)市場(chǎng)，天津還在一個(gè)逐步的適應(yīng)過(guò)程中，所以仍需其他品牌來(lái)滿足巨大的低消費(fèi)群體需求，也就是說(shuō)需要一種質(zhì)量達(dá)標(biāo)，而價(jià)格又讓人可以接受的LED品牌，正是在這一顧慮之下，我又選擇了科思柏麗這個(gè)令人放心的LED照明品牌。
科思柏麗無(wú)論從照明表現(xiàn)還是價(jià)格區(qū)間上來(lái)看，商業(yè)照明燈具，都是一個(gè)十足的“老百姓自己的品牌”，性價(jià)比較高，銷量也自然十分可觀。
以上就是我在選擇照明品牌之時(shí)的一些關(guān)注點(diǎn)，一是對(duì)品牌影響力的考察，需要多番細(xì)致的了解；二是參考市場(chǎng)的需求與消費(fèi)能力。最后也希望得到“有識(shí)之士”的不吝賜教與指正。
對(duì)的選擇成就輝煌
蘭州粵明淑商貿(mào)經(jīng)理 曾憲鴻
一次對(duì)的選擇就已經(jīng)成功了一半。對(duì)于我們照明行業(yè)的很多經(jīng)銷商來(lái)講，最為關(guān)鍵的一步則是選擇一個(gè)適合自己的品牌來(lái)做。近些年照明產(chǎn)品的更新?lián)Q代不斷加快。我們?cè)诟S行業(yè)發(fā)展步伐的同時(shí)，也難免有很多疑惑。多如繁星的牌子一個(gè)接一個(gè)的出現(xiàn)，我們?nèi)绾稳未嬲妫瑥闹刑暨x出合適自己的品牌？
一個(gè)沒(méi)有未來(lái)的牌子，浪費(fèi)我們的機(jī)會(huì)成本和時(shí)間成本，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，“時(shí)間就是金錢”這句話，正在時(shí)刻鞭策我們廣大經(jīng)銷商，我們粵明淑是如何做出選擇呢？
粵明淑商貿(mào)最早是做?的代理，在去年又做了同宇LED的代理。這是為了跟隨行業(yè)發(fā)展變化應(yīng)勢(shì)而變。LED照明已成照明行業(yè)的主流，所以我們的關(guān)注點(diǎn)一直就停留在LED產(chǎn)品和行業(yè)動(dòng)態(tài)上。
就拿我們代理的同宇來(lái)說(shuō)，是我們經(jīng)過(guò)和很多廠家的產(chǎn)品做了對(duì)比之后做的選擇。一方面?定位高端，所以在中端客戶方面我們一直沒(méi)辦法得到真正的滿足。所以我們需要一個(gè)專業(yè)做LED產(chǎn)品并定位中檔的牌子來(lái)彌補(bǔ)我們產(chǎn)品線的短板。
而同宇LED照明，從產(chǎn)品到政策，再到公司的實(shí)力，都具備了做大做強(qiáng)的先決條件。通過(guò)大半年的磨合，也證明了它正是我們苦苦尋找的牌子。
談到現(xiàn)在選擇LED品牌的關(guān)鍵因素？
第一點(diǎn)，就是產(chǎn)品的品質(zhì)。但凡做得較大的品牌，都有一個(gè)共性，那就是擁有好的產(chǎn)品。價(jià)格我先放在一邊不談，產(chǎn)品單從做工到用料再到亮度，應(yīng)屬于行業(yè)中偏高。這就提醒我們先要找到好產(chǎn)品。
第二點(diǎn)，當(dāng)我們找到了一個(gè)具有好產(chǎn)品的牌子后就該考慮價(jià)位問(wèn)題了。如果說(shuō)，你所找的牌子質(zhì)量和品牌產(chǎn)品差不多，裝修照明，但價(jià)位也差不多的時(shí)候，你就要考慮更重要的問(wèn)題了。如何能賣出去？
低價(jià)是同檔次產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)，一旦你喪失這一優(yōu)勢(shì)，那么你做的將會(huì)很累。最理想的牌子就是不但產(chǎn)品好，還有價(jià)位低。正所謂物美價(jià)廉，人見(jiàn)人愛(ài)。
第三點(diǎn)，看企業(yè)支持的政策如何？一家企業(yè)要做成一個(gè)品牌，靠的就是投入。如果你遇到的廠家是不惜余力的支持經(jīng)銷商做大做強(qiáng)，那么恭喜你，你做了一次最重要的決定。也就預(yù)示著你離成功已經(jīng)不遠(yuǎn)。
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