九大行業(yè)精英眼中的“LED世界”

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-06-18

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　　“在路上”！市場(chǎng)從來(lái)不聽抱怨，電工照明，唯有正面應(yīng)對(duì)，才能精彩從容。對(duì)話照明行業(yè)精英，他們分別是上市公司董事長(zhǎng)，民營(yíng)企業(yè)老板，活躍的職業(yè)經(jīng)理人。在這里，大家暢所欲言，國(guó)內(nèi)資訊，談市場(chǎng)、談戰(zhàn)略、談行業(yè)、談趨勢(shì)，集體發(fā)聲，傳播正能量，迎戰(zhàn)2014年。

　　董事長(zhǎng) 潘杰

　　收購(gòu)渠道具有極大的風(fēng)險(xiǎn)性

　　LED行業(yè)是新興行業(yè)，現(xiàn)階段行業(yè)集中度不高。未來(lái)，越來(lái)越多的資本將涌入這個(gè)行業(yè)，該行業(yè)通過(guò)資本進(jìn)行并購(gòu)整合的案例也會(huì)越來(lái)越多，LED燈管，這很正常，是可以理解的，但關(guān)鍵在于如何整合，照明方案，成功與否得看具體情況。

　　在我看來(lái)，收購(gòu)渠道具有極大的風(fēng)險(xiǎn)性及不確定性，因?yàn)槭召?gòu)渠道本身是在收購(gòu)“人”。雙方合作可能1+1>2，但亦有可能由于操作不當(dāng)，導(dǎo)致渠道萎縮，因而要慎行。

　　目前，“產(chǎn)業(yè)鏈整合”在LED照明行業(yè)還是一個(gè)偽命題。我們可以看到，現(xiàn)階段，從上游往下游整合的較多，從下游往上游整合的卻并不多見。并不看好電子行業(yè)的垂直整合，在我看來(lái)，專業(yè)人應(yīng)該做專業(yè)事。

　　近年來(lái)，加大LED照明的產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)開發(fā)力度，并使產(chǎn)品線更為豐富，渠道層次更為清晰，整體來(lái)說(shuō)，形勢(shì)一片大好。但與此同時(shí)，對(duì)于傳統(tǒng)照明，我們亦沒(méi)有放棄，并不斷夯實(shí)傳統(tǒng)照明基礎(chǔ)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。事實(shí)上，今年上半年，我們的傳統(tǒng)照明業(yè)務(wù)同比增幅較大。

　　前段時(shí)間，我去參觀了美國(guó)拉斯維加斯照明展，最大感受就是“美國(guó)照明市場(chǎng)重實(shí)質(zhì)輕形式，發(fā)展相對(duì)理性”，國(guó)內(nèi)LED照明行業(yè)從“量”來(lái)說(shuō)在迅猛提升，但由于行業(yè)整體門檻低，“質(zhì)”尚難保障，因而更需要規(guī)范，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　億光照明總經(jīng)理 吳正喆

　　億光，又見億光

　　行業(yè)對(duì)億光LED的高度關(guān)注，絕非是一時(shí)興起的。2013-2014年這兩年時(shí)間里，億光LED通過(guò)在全國(guó)范圍內(nèi)廣泛開展的集中作業(yè)，成功躋身照明渠道知名品牌之列。通過(guò)超十萬(wàn)次的拜訪，LED天花燈，尤其是2014年上半年對(duì)國(guó)內(nèi)空白區(qū)域的進(jìn)一步開發(fā)，億光LED構(gòu)建起了由超過(guò)1000家經(jīng)銷商和3000家分銷商組成的國(guó)內(nèi)LED照明產(chǎn)品銷售通路。在渠道拓展的助力下，億光LED以“產(chǎn)品戰(zhàn)爭(zhēng)”為手段， led商業(yè)照明，在球泡燈、T5支架、COB天花燈、吸頂燈等領(lǐng)域極大影響了產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，成為具有價(jià)格話語(yǔ)權(quán)的重要競(jìng)爭(zhēng)者。

　　照明行業(yè)正處在一個(gè)加速劇變的時(shí)期，尤其是在產(chǎn)品領(lǐng)域，其形態(tài)、用途都處在高速的進(jìn)化過(guò)程中。即使是形態(tài)沒(méi)有改變的產(chǎn)品，其內(nèi)部方案的進(jìn)化也已到了令人瞠目的速度。這一點(diǎn)，億光LED從自主推出的第一款產(chǎn)品——球泡燈身上就有著深刻的感觸。可能許多人還記得，2013年初的時(shí)候，億光LED推出10.8元的全周光球泡燈曾震驚行業(yè)，但是到2014年初的時(shí)候，這樣的價(jià)格甚至淪為了銷售阻力。

　　通過(guò)與一線市場(chǎng)無(wú)限親密的接觸，億光以持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷修正著前進(jìn)的坐標(biāo)。在2014年的光亞展上，億光LED所展示出來(lái)的，正是企業(yè)觀察與思考的結(jié)晶，即“億光關(guān)于商業(yè)LED照明產(chǎn)品進(jìn)化方向的五大趨勢(shì)性判斷”，包括在顯色性方面追求14項(xiàng)分色顯示指標(biāo)的均衡進(jìn)步，其中以R9指標(biāo)為突破重點(diǎn)，在光學(xué)設(shè)計(jì)方面追求配光、控光的絕對(duì)精確等。

　　科銳亞洲市場(chǎng)高級(jí)總監(jiān)　陳海珊

　　科銳將繼續(xù)深化本土化戰(zhàn)略

　　科銳此次展示了最新高密度級(jí)LED技術(shù)與產(chǎn)品。科銳高密度級(jí)大功率LED封裝器件XP-L/XB-H/XQ-E和高密度級(jí)COB封裝器件CXA 1310/CXA 1520/CXA 1850/CXA2590，照明方案，為L(zhǎng)ED照明解決方案帶來(lái)立竿見影的性能提升，其不僅為現(xiàn)有存量替換市場(chǎng)提供了更好的解決方案，同時(shí)也為今后新增市場(chǎng)提供了更多可行性。

　　在研發(fā)領(lǐng)域，科銳于今年上半年宣布了303lm/W的大功率LED實(shí)驗(yàn)室研發(fā)成果，通過(guò)堅(jiān)持不懈的創(chuàng)新，進(jìn)一步提升LED性能。科銳認(rèn)為，高密度級(jí)LED技術(shù)將為L(zhǎng)ED照明帶來(lái)了顛覆性的創(chuàng)新。作為L(zhǎng)ED照明核心部件的LED封裝器件，將朝著尺寸越來(lái)越小、性能越來(lái)越高的方向前進(jìn)；擁有高光學(xué)控制因素OCF的高密度級(jí)LED封裝器件將使得實(shí)現(xiàn)體積更小、照明性能更高、照明品質(zhì)更佳、系統(tǒng)成本更低、照明設(shè)計(jì)更靈活、照明產(chǎn)品更富有創(chuàng)新性的新一代LED照明解決方案成為可能。

　　未來(lái)，LED照明將迎來(lái)新一輪的發(fā)展浪潮。光將不再只滿足人們基本的照明要求，更將成為一種服務(wù)。LED照明將與智能技術(shù)的結(jié)合，如LED智能家居照明、LED智能辦公室照明等一系列特色照明將會(huì)幫助開啟更為廣闊的市場(chǎng)，亦如計(jì)算機(jī)、智能手機(jī)等給人們所帶來(lái)的巨大改變。

　　科銳一直強(qiáng)調(diào)中國(guó)是全球最重要的市場(chǎng)之一，今后更多合理規(guī)范的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)帶來(lái)更多可靠穩(wěn)定的產(chǎn)品，提高終端用戶的使用滿意度，從而進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模并促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。科銳將繼續(xù)深化“科銳芯、中國(guó)情”本土化戰(zhàn)略，并堅(jiān)持與國(guó)內(nèi)相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)界和學(xué)術(shù)界同仁開展更為廣泛而密切的合作，共同創(chuàng)造出更多屬于中國(guó)LED照明產(chǎn)業(yè)的典范。

　　國(guó)星光電照明事業(yè)部總經(jīng)理　徐振鋒

　　寧愿慢一些 不愿錯(cuò)很多

　　LED照明行業(yè)機(jī)會(huì)很多，市場(chǎng)很大。從2014年來(lái)看，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要比2013年慘烈得多，在這期間，已有一些小品牌逐漸退出市場(chǎng)。對(duì)于國(guó)星光電來(lái)說(shuō)，我們寧愿慢一些、穩(wěn)一些，國(guó)際資訊，也不愿錯(cuò)很多，家用照明，并由此給合作伙伴帶來(lái)無(wú)謂的壓力與損失。我們希望第一波就把區(qū)域市場(chǎng)做深、做透，與合作商家達(dá)成“同成長(zhǎng)”的共識(shí)，而不是反反復(fù)復(fù)“騷擾”商家。目前，我們?cè)诮�蘇、河南、浙江、山東等地已基本滲透至縣級(jí)市場(chǎng)。

　　當(dāng)前，國(guó)星光電在全國(guó)市場(chǎng)有10余家運(yùn)營(yíng)中心，1個(gè)直營(yíng)辦事處，1000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。上半年，我們的工作重心主要還是“渠道開發(fā)”，下半年重心則是“渠道維護(hù)”。具體來(lái)說(shuō)：下半年，我們將把主推的商照產(chǎn)品進(jìn)一步規(guī)劃完善，并陸續(xù)推出新品；已耕耘好的區(qū)域市場(chǎng)，我們將加強(qiáng)維護(hù)，使其持續(xù)“產(chǎn)糧”。

　　在我看來(lái)，現(xiàn)在已經(jīng)不完全是“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段”，也是“資金、資源整合階段”。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)優(yōu)秀的LED照明品牌，好的產(chǎn)品只是其中一個(gè)方面，更重要的是企業(yè)發(fā)展“穩(wěn)定”，可長(zhǎng)遠(yuǎn)合作，照明資質(zhì)，這樣商家才有安全感。

　　三星LED中國(guó)區(qū)總經(jīng)理 唐國(guó)慶

　　三星要做中國(guó)人民喜愛(ài)的品牌

　　近幾年，三星開始發(fā)力LED照明領(lǐng)域，并投入了大量人力、物力。這幾年，由于三星在手機(jī)領(lǐng)域和電腦電子產(chǎn)品領(lǐng)域已經(jīng)有了較高的品牌知名度和終端影響力，這使得三星進(jìn)軍LED領(lǐng)域后受到高度關(guān)注。

　　三星LED在中國(guó)市場(chǎng)上要做中國(guó)人民喜愛(ài)的品牌，此次三星LED在光亞展期間發(fā)布了大功率LED燈，包括LH-351A、LH-351B、LH-351Z；COB系列產(chǎn)品， led質(zhì)量，產(chǎn)業(yè)資訊，包括LCO13B、LCO26B、LCO40B；LED光引擎等系列新產(chǎn)品，并與中山松偉照明、盤錦中躍光電、深圳市日上照明達(dá)成了戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步體現(xiàn)了三星LED要做好中國(guó)市場(chǎng)的決心和信心。未來(lái)，三星LED還將與更多的優(yōu)秀企業(yè)攜手，整合各方資源，一起做好中國(guó)市場(chǎng)。

　　我認(rèn)為，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，一定要堅(jiān)持創(chuàng)新，并堅(jiān)持走品牌路。三星LED的產(chǎn)品性能比較穩(wěn)定，能讓消費(fèi)者安心使用；三星LED的產(chǎn)品性價(jià)比較高，因此能給予合作伙伴一定的利潤(rùn)空間；三星LED也在中國(guó)積極尋找更多在細(xì)分領(lǐng)域里獨(dú)具特色的企業(yè)合作。如此次簽約的松偉、日上、中躍這三家企業(yè)分別在室內(nèi)照明、商照領(lǐng)域及戶外照明領(lǐng)域都獨(dú)具特色。三星LED在未來(lái)幾年會(huì)在技術(shù)和服務(wù)上加大對(duì)合作伙伴和客戶的投入，讓更多的中國(guó)消費(fèi)者使用到三星LED照明產(chǎn)品。

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