廣州LED照明渠道數(shù)據(jù)背后：百家企業(yè)的生存觀
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-05-22
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一、數(shù)據(jù)分析
據(jù)了解，廣州全市LED企業(yè)200多家，其中應(yīng)用企業(yè)約占80%，半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超過100億元。廣東LED產(chǎn)值之所以能占全國一半份額，廣州的貢獻(xiàn)也不少。
筆者在走訪多家廣州LED照明企業(yè)中發(fā)現(xiàn)，雖然廣州企業(yè)數(shù)量不是很多，但是在品牌、產(chǎn)品、渠道、團(tuán)隊(duì)上都呈現(xiàn)出明顯的本地特色。相比其他LED企業(yè)集中的區(qū)域，廣州企業(yè)顯得相對理性，大部分企業(yè)會結(jié)合自身的優(yōu)勢去搶占市場。例如上市公司鴻利光電的優(yōu)勢在于資本和封裝；傳統(tǒng)照明巨頭·兼具渠道和規(guī)模；廣日電氣和廣晟光電依托國有企業(yè)的背景和實(shí)力，踏上了多元化的發(fā)展之路；還有像雅江光電、亮美集等企業(yè)擁有強(qiáng)勁的戶外照明產(chǎn)品優(yōu)勢。
本刊在廣州隨機(jī)抽取了20家企業(yè)做調(diào)查，從調(diào)查的數(shù)據(jù)中顯示，廣州區(qū)域照明企業(yè)多是出口、內(nèi)銷兼顧或?qū)Ｗ⒂谧鰞?nèi)銷，而只做出口的企業(yè)十分少見（如圖表1所示），這一數(shù)據(jù)與本刊之前對佛山區(qū)域照明企業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)十分相近。
廣州區(qū)域的照明企業(yè)，企業(yè)的產(chǎn)品類型都比較豐富，很難見到以單品為主的企業(yè)。從圖表2中可以看出，廣州區(qū)域照明企業(yè)的規(guī)模分布范圍較大，產(chǎn)業(yè)資訊，營業(yè)額從3000萬到10億呈較為均勻的分布。在推廣方面，廣州區(qū)域的照明企業(yè)更多的采是取多種方式進(jìn)行推廣，其中平面廣告是各家企業(yè)的必行之策。同時，展會和網(wǎng)絡(luò)推廣也頗受企業(yè)的青睞。而在銷售渠道上，工程渠道和多渠道并行的模式所占比例不分上下，對比佛山區(qū)域，工程渠道在廣州區(qū)域更受重視。
二、百家觀點(diǎn)
穩(wěn)健前進(jìn)+品牌戰(zhàn)略
廣州光為照明科技有限公司董事長 周檀煜
在今年法蘭福克展上，我參觀了很多國際照明企業(yè)的產(chǎn)品。實(shí)際上，國內(nèi)的很多產(chǎn)品從質(zhì)量、設(shè)計(jì)到光效，與之相差并不遠(yuǎn)，為何在銷量上會有那么大的差距？主要有幾個問題：第一，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)處理問題；第二，包裝的精致美觀問題；第三，展示也很重要，外國企業(yè)的產(chǎn)品展示效果讓人感覺到很專業(yè)，CE認(rèn)證，但中國的很多企業(yè)就習(xí)慣把產(chǎn)品堆在一起，毫無美感可言；而最重要的一點(diǎn)就是品牌知名度不夠。
在LED這個行業(yè)里，LED天花燈，企業(yè)太多，所以客戶的選擇也會很多，其實(shí)LED的產(chǎn)品差距并不大，真正存在差距的是品牌的競爭力。所以中小企業(yè)要得到生存的機(jī)會，一定要走品牌戰(zhàn)略，讓自己的品牌深入人心。中小企業(yè)的品牌戰(zhàn)略最主要是求“穩(wěn)”，找準(zhǔn)自己的定位，綠色照明，不能急不能亂，設(shè)計(jì)，LED筒燈，企業(yè)生存發(fā)展需要一定時間的積累。以光為照明為例，雖然不能與傳統(tǒng)的大企業(yè)相比，但產(chǎn)品質(zhì)量是比較過關(guān)的。光為照明之前一直埋頭于研發(fā)生產(chǎn)，在銷售渠道上弱勢比較明顯，所以無法一發(fā)力就把勢頭蔓延全國，只能先開拓試點(diǎn)，將試點(diǎn)完善后再拷貝運(yùn)用于其他地方。當(dāng)然市場戰(zhàn)略也是十分重要的一部分。要壯大市場，要讓產(chǎn)品落地，電工照明，主要是在各地方找到志同道合的經(jīng)銷商合作，這樣企業(yè)的品牌推廣才能有見效。
未來十到二十年，除了電商，應(yīng)該沒有一個行業(yè)的發(fā)展速度比得上LED行業(yè)，因?yàn)槿澜绲墓?jié)能市場都有待開發(fā)。要在這個行業(yè)立足，中小企業(yè)不能跟別的企業(yè)比，要跟自己比。做好自己的定位，然后根據(jù)規(guī)劃一步一步走。就光為照明而言，很多人可能知道歐普、，產(chǎn)業(yè)資訊，他們是大企業(yè)，涉及的產(chǎn)品也多。但光為照明只專注做LED品牌，而且一直致力于原創(chuàng)。在LED這個行業(yè)里，品牌十分重要，沒有品牌，產(chǎn)品很難賣得出去。同時產(chǎn)品也很重要，沒有產(chǎn)品，醫(yī)院led照明，品牌就建立不起來。而產(chǎn)品的發(fā)展來自于原創(chuàng)，未來80、90后的年輕人會更加傾向于原創(chuàng)的產(chǎn)品。目前來看，中國能堅(jiān)持做原創(chuàng)的企業(yè)很少。
對中小企業(yè)而言，價格戰(zhàn)是心頭之患。真正的價格戰(zhàn)，其實(shí)是品牌的價格戰(zhàn)，而不是產(chǎn)品的價格戰(zhàn)。比如行業(yè)里有些企業(yè)喊出口號：做全行業(yè)最便宜的燈。但他們沒有說自己產(chǎn)品性價比最高，或質(zhì)量最好。社會在進(jìn)步，產(chǎn)品只會越做越好，價格自然也不可能往低處走。人也一樣，口碑，燈也一樣，總是會追求更好的方向。
不急不亂不慢，定位好自己的品牌，走好自己要走的路，方是中小企業(yè)的求存之道。過程可能是殘酷且煎熬的，但未來卻是美好的。
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