仿小米價格侵略 特寫深圳LED照明電源企業(yè)

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-01-17

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 2013年是LED照明產(chǎn)業(yè)走向成熟的一年,，這樣說的原因之一是led燈泡降至10美元以下,，市場快速成長，另一方面是珠三角的LED燈與led電源企業(yè)在這一年未中斷的價格戰(zhàn),，開始了行業(yè)的洗牌,。

　　不久前的一個周末，超市照明,，企業(yè)資訊,，我約了10余位深圳LED電源的工程師晚上聚餐，聊起了對LED產(chǎn)業(yè)的看法,，大家同樣的感覺就是,，LED產(chǎn)業(yè)的洗牌來得太快太猛，但對產(chǎn)業(yè)也未嘗不是一件好事,。

　　目前深圳的LED電源企業(yè)中,，恒光電器，谷科,、愛德,、萊福德和德力普等幾家公司，已經(jīng)成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊,， led服裝照明,，也是LED電源領(lǐng)域的價格制定者。其中的兩家領(lǐng)頭廠商谷科和德力普不遺余力推動LED電源的價格戰(zhàn),，LED燈泡和燈管電源的價格出現(xiàn)了一半以上的降幅,。“這兩家深圳LED電源廠的報價，連中山的對手們都吃不消,。深圳本地其他企業(yè)更頂不住,。”做LED燈管的朱老板說。

　　價格戰(zhàn)一向是電源企業(yè)占領(lǐng)市場的最有效手段,。“谷科這家從外行進(jìn)入LED電源的新手級公司,，一躍成為了小功率LED燈泡的最大的供應(yīng)商之一，而德力普高管則是兩三年前從愛德出來,，也做LED的燈管電源,，技術(shù)資訊，幾年下來就成為了領(lǐng)軍企業(yè),。”兩家公司都是通過極為“殘酷”的價格戰(zhàn),，賺到了很大的市場。

　　當(dāng)然,，價格戰(zhàn)的背后是成本的嚴(yán)格控制,。很多同行都認(rèn)為沒有利潤了,，技術(shù)資訊，甚至應(yīng)該是虧本的報價,，國際資訊,，這些公司卻能做得下單來。這里面的原因有很多,。

　　一是采用LED芯片降低,，眾多國產(chǎn)芯片被采用。“早幾年前,，國外廠商如PI,、NXP、iWatt,、NS的LED芯片是市場主流,，但價格也是高居不下。國產(chǎn)led驅(qū)動芯片質(zhì)量不穩(wěn)定,。到了現(xiàn)在,，國產(chǎn)LED芯片走出了模仿的道路，LED射燈,，還有一些芯片的設(shè)計有很大的創(chuàng)新,，用起來很方便。”國產(chǎn)芯片是LED電源成本降低的最直接的原因,。像PI,、NXP這幾家原廠，他們對市場的反應(yīng)速度明顯增加,，不管客戶的用量多少，每個季度都會主動調(diào)價,。

　　二是“偷工減料”,。隨著led驅(qū)動芯片技術(shù)的提升，外圍元件的數(shù)量越來越少,，電源的成本也在降低,。同時芯片的功能和質(zhì)量逐漸提升后，燈的紋波,、頻閃,、發(fā)熱問題在慢慢減少。PI最新推出的芯片采用單級驅(qū)動的設(shè)計,，原來要用到的電解電容,，可以被低成本的陶瓷電容取代，并且還能確�,？煽啃院褪褂脡勖�,。同時因為效率更高的芯片出來后,，發(fā)熱減少，電工照明,，散熱材料的成本也在減少,。“之前采用鋁基板散熱，商業(yè)照明燈具,，現(xiàn)在有的改成PCB板,，LED照明企業(yè)，外接一個銅片來降低成本,。”當(dāng)然,，有些企業(yè)則是在安全認(rèn)證上手腳。“國內(nèi)幾塊錢的LED燈泡,，有的連保險絲都省了,。”做了多年的朱工，顯然對些表示很難理解,。

　　三是學(xué)小米式的營銷,。小米手機(jī)能夠成功，裝修照明,，最主要的原因就是太有侵略性的定價,。前面提到的一家電源企業(yè)的老板，就是通過比同行直接少幾十個百分比的報價,，搶到大量的定單,。有了大訂單后再供應(yīng)商壓價，或是占用供應(yīng)商的資金,，以別人做不到的價格來運作,。“他為了培養(yǎng)供應(yīng)商，店鋪照明,，甚至不惜給供應(yīng)商買設(shè)備,。給客戶的條件就是保障供貨就行。”據(jù)悉,， led亮化工程公司,，目前在做價格殺手的幾家企業(yè)，國際資訊,，背后都可能有金融的資金在運作,。