電商渠道崛起 成LED照明下一個競爭點？

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-03-07

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 LED的崛起，引發(fā)了照明渠道資源的重新分配，而電子商務的崛起，國內(nèi)資訊，則為后來者創(chuàng)造了機會。

 電商正在對傳統(tǒng)照明的線下多層級經(jīng)銷體系發(fā)起強大的沖擊，LED照明工程，且逐漸演變成LED照明企業(yè)不可或缺的第四渠道，尤其是對那些本來并不具備線下渠道資源優(yōu)勢的企業(yè)，道路照明，電商渠道可作為其打開銷售通路的法寶。

有一組數(shù)據(jù)或許能夠表明LED照明電商的崛起。2013年雙11天貓商城燈具品牌銷售前10榜單中，醫(yī)院led照明，排名第一的“歐普”銷售額為4930萬元，主打品類即LED吸頂燈和商用照明產(chǎn)品。

卡詩曼照明，一家普通的LED照明電商公司，成立僅兩年，現(xiàn)有4家天貓店和1家京東店，2013年銷售額破1000萬元，技術(shù)資訊，幾乎全部來自于電商。2013年雙11當日，銷售20多萬元，為平時日銷售額的五六倍。

卡詩曼照明的產(chǎn)品經(jīng)理古寶強，曾在真明麗集團工作，擁有照明行業(yè)傳統(tǒng)渠道與電子商務的雙重經(jīng)歷。作為與中國互聯(lián)網(wǎng)一起成長的85后，他非常看好O2O模式在LED照明渠道戰(zhàn)中的優(yōu)勢，認為O2O模式的占比會不斷的增長。

他表示，經(jīng)銷商利用線上流量的引導可獲得更多的客源及利潤；消費者既可享受網(wǎng)購低價，還可獲得實體店的服務；而企業(yè)則有望獲得大規(guī)模高黏度的消費者，并且得到用戶的消費數(shù)據(jù)，便于開展團購、新品上市預售等一系列品牌活動，掌握市場的主動。他建議，LED企業(yè)在做營銷計劃時，工程照明，最好在現(xiàn)有渠道政策中加入O2O的成份，踩準渠道變革的節(jié)奏。

關(guān)于LED照明燈飾行業(yè)中，車間照明，電商到底占了多大的比重，目前并沒有權(quán)威的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。古寶強自己對此做過市場數(shù)據(jù)分析。他介紹說，車間照明，照明燈飾行業(yè)的電商，目前還沒有哪一家行業(yè)垂直B2C商城崛起，主要還是借助第三方電商平臺，企業(yè)資訊，如淘寶、京東、亞馬遜等，這其中，淘寶又占據(jù)了絕大多數(shù)的市場份額。因此他重點分析了淘寶照明燈飾類目的數(shù)據(jù)。統(tǒng)計顯示，電商銷售站整個照明燈飾行業(yè)總產(chǎn)值的1.5%左右。

雖然從數(shù)據(jù)上看，裝修照明，電商銷售占比還很小，還沒有對傳統(tǒng)渠道構(gòu)成威脅。但毫無疑問，電商給了用戶更多的選擇，LED天花燈，超市照明，隨著消費方式的轉(zhuǎn)變，未來照明燈飾電商市場會越來越大，他們的沖擊不可忽視。尤其是在LED企業(yè)數(shù)量增多競爭激烈，傳統(tǒng)銷售渠道逐漸出現(xiàn)負載過重的情況下，構(gòu)建新興的電子渠道顯得迫切而重要。

正是在這種可以預見的沖擊下，大眾品牌燈飾廠商如飛利浦、、歐普也加入了電商渠道戰(zhàn)，并且憑借品牌優(yōu)勢，口碑，迅速沖進了天貓銷量前十。LED電子商務的戰(zhàn)爭，照明產(chǎn)品，已不僅僅是粗放的價格戰(zhàn)，而是夾雜著品牌、價值、服務、供應鏈等等元素的戰(zhàn)爭。

正因如此，清華同方LED照明電商中心負責人梁托新在論壇上表示，LED照明品牌，同方照明采取把“價格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變成“價值站”的策略來應對電商渠道的競爭。價值戰(zhàn)的背后涵蓋了企業(yè)采購、儲備、供應鏈、配送、支付等各個環(huán)節(jié)的綜合實力的全面較量，考驗的是企業(yè)的真正實力。而隨著網(wǎng)購模式的成熟，“價值戰(zhàn)”將會成為整個LED行業(yè)的共識。

而關(guān)于線上線下經(jīng)銷網(wǎng)絡的沖突和利益平衡問題，也會逐步得到解決。國金證券(600109)研究所分析師鄭宏達介紹，隨著電子支付手段的日益完善，運營商和金融機構(gòu)兩大陣營開始發(fā)揮各自在用戶以及商家拓展上的優(yōu)勢進行合作，并逐漸形成了較為清晰的利益分成方案。