店鋪營(yíng)銷(xiāo)：燈飾照明行業(yè)怎如此“慘”
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2013-10-22
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進(jìn)入2013年的7月份,，LED照明企業(yè)，恒光電器,照亮您的生活,，燈飾照明行業(yè)迎來(lái)了最嚴(yán)重的一個(gè)淡季,！全國(guó)各地?zé)艟叱牵òü沛?zhèn)）沒(méi)有一點(diǎn)客戶(hù)的味道，口碑,，淡到?jīng)]有一粒鹽,！
一、四川成都已經(jīng)拉開(kāi)燈具城競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn),！
6月17日,，潼南燈具城率先拉開(kāi)促銷(xiāo)大戰(zhàn)的序幕；
6月28日,，僅僅時(shí)隔10天,，恒光電器，愛(ài)燈堡跟進(jìn)大戰(zhàn),；
7月8日,，LED照明工程，又是僅僅時(shí)隔10天,，LED照明工程,，口碑，金府燈具城展開(kāi)讓利10%的大促銷(xiāo),。
據(jù)亮之惠照明四川省成都協(xié)銷(xiāo)中心（金府燈具城量力燈皇港的長(zhǎng)虹燈飾）總經(jīng)理陳勇講,，潼南現(xiàn)在每月2次派車(chē)到全省各地接送各戶(hù)前去采購(gòu)訂貨。為了保證客源,，金府燈具城也緊跟其后采用了這個(gè)辦法,。更有甚者，如果有客戶(hù)前來(lái)進(jìn)貨,，LED照明品牌,，甚至?xí)䦂?bào)銷(xiāo)往返車(chē)票。為了備戰(zhàn)7月8日金府燈具城的讓利促銷(xiāo),，恒光電器,照亮您的生活,，6月24日，金府燈具城量力燈皇港召集了全體經(jīng)銷(xiāo)商組團(tuán)到各個(gè)地縣去進(jìn)行宣傳和走訪,。
二,、燈都古鎮(zhèn)的各個(gè)燈具城分別展開(kāi)促銷(xiāo)，送蘋(píng)果,、送汽車(chē),、折扣返利。各種手段都是圍繞著價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)關(guān)鍵詞匯,。
匯總店鋪營(yíng)銷(xiāo)：燈飾照明行業(yè)怎一個(gè)“慘”字了得
三,、燈都古鎮(zhèn)的燈具城如雨后春筍。就不算在建的星光聯(lián)盟,、LED九州城,、光博匯、利和廣場(chǎng),，目前已有的燈具城店面,，就已經(jīng)很難接到店面的訂單了。大部分的老板表示,，如果沒(méi)有既有的正�,？蛻�(hù)的訂單，如果純粹靠店面接單,，企業(yè)馬上就是倒閉,。
四、一個(gè)事實(shí)是：品牌企業(yè)并不在乎是否在古鎮(zhèn)擁有門(mén)市,。
五,、為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？原因有三：
1,、做生意就等于開(kāi)店,。傳統(tǒng)觀念下,，LED射燈，做生意就是開(kāi)店,。但是開(kāi)店并不等于可以做好生意,。開(kāi)店只是必要條件之一。
2,、只要有好燈,，就不缺生意。正如本周《世界照明時(shí)報(bào)》的營(yíng)銷(xiāo)沙龍的主題——渠道驅(qū)動(dòng)還是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng),？產(chǎn)品驅(qū)動(dòng),，照明產(chǎn)品，恒光電器,照亮您的生活,，只能讓你找到客戶(hù),，并不能夠讓你留住客戶(hù)，并且持續(xù)訂單,。
3,、二線品牌渠道攔截，一線品牌終端攔截,。其他都是雜牌子,！
六、企業(yè)的總經(jīng)理該如何解決這些問(wèn)題：
1,、組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。如何組建，口碑,，必須先找到團(tuán)隊(duì)的組建者,。對(duì)于一個(gè)一直從事生產(chǎn)管理或者技術(shù)研發(fā)的老板來(lái)說(shuō)，LED照明品牌,，找不到好的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),，就等于找不到好的客戶(hù)。
2,、全程協(xié)銷(xiāo),。總代理的網(wǎng)絡(luò)能力越來(lái)越差,。這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí),。面對(duì)如此眾多的省會(huì)城市總代理商，恒光電器,，我們很難物色的一個(gè)忠心,、肯干、有方法的。
3,、先暢通渠道,，后活化終端，再體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo),。