大咖點(diǎn)評2015年LED行業(yè)：三安最賺錢、悶聲發(fā)大財
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2015-12-31
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2015年，LED行業(yè)頻頻傳出大事件，并購、收購與整合似乎一時間傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)；倒閉、虧損也成了新常態(tài)，然而賺錢的企業(yè)也不在少數(shù)，三安、木林森等行業(yè)大企在逆境中也有聲有色。可以說，沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的企業(yè)！對于哪些企業(yè)最賺錢？LED企業(yè)的利潤戰(zhàn)略該做怎樣的調(diào)整？逆境中照明企業(yè)有哪些新玩法和活法呢？我們且聽幾位大佬來談一談。
一、發(fā)展戰(zhàn)略上的最大調(diào)整:如何看待2015年行業(yè)大事
2015年注定是“不平凡”的一年，在LED行業(yè)接連發(fā)生了一件又一件的大事，恒光，有些如煙云一樣很快就被淡忘，有些卻始終退散不出華麗的外衣！那么大佬們是如何看待的呢？
北京瑞德桑節(jié)能科技有限公司副總韓俊忠：今年企業(yè)倒閉了一大批，這是影響最大的。不過我覺得是件好事，因?yàn)長ED需要重新洗牌，重新排出格局，數(shù)字在4000-5000家吧。
東莞三可照明有限公司總經(jīng)理尹飛雄：并購也是最大看點(diǎn)，洲明收購雷迪奧，利亞德收購金達(dá)也是成功的案例，還有雪萊特，雷曼等企業(yè)出現(xiàn)了跨業(yè)界（文化產(chǎn)業(yè)）的并購。更多的是已經(jīng)上市的存量資本在做行業(yè)內(nèi)的并購，未來也會有更多的企業(yè)進(jìn)入資本市場，今年的新三板也就是一個很好的通道。今年還有一個最大的熱門就是照明巨頭的燈具業(yè)務(wù)的拋售，飛利浦和歐司朗的業(yè)務(wù)拋售，接著的傳言三星等。
三星LED中國區(qū)總經(jīng)理唐國慶：今年新注冊三千家，關(guān)閉一千家。芯片歐美領(lǐng)先已顯弱勢，節(jié)能與環(huán)保，尤其燈管所用光源更是中韓企業(yè)的優(yōu)勢。
創(chuàng)維液晶器件（深圳）有限公司智能照明業(yè)務(wù)總監(jiān)趙國棟：大概率的行業(yè)并購和整合，不是單一企業(yè)的行為，LED照明品牌，而是產(chǎn)業(yè)、資本和市場聯(lián)動的結(jié)果，對接下來的照明行業(yè)影響意義將是深遠(yuǎn)的。
其次，行業(yè)從上游芯片到封裝再到應(yīng)用，集群技術(shù)優(yōu)勢和規(guī)模集中的特點(diǎn)越來越明顯。相對而言，顯示屏產(chǎn)業(yè)較照明走得更加成熟和細(xì)分化。就照明細(xì)分應(yīng)用而言，光源產(chǎn)品的技術(shù)成熟和規(guī)模集中已經(jīng)形成行業(yè)勢能；燈具方面由于細(xì)分功能的需求，仍然需要以結(jié)構(gòu)和光學(xué)為主要目標(biāo)的動能繼續(xù)推動。截至目前，尚未有行業(yè)定量方面的收官數(shù)據(jù)，但整體一定是穩(wěn)中質(zhì)量有提升，快中均價有升華，光輸出性價比整體向好。
聚優(yōu)縱聯(lián)照明產(chǎn)業(yè)管理有限公司創(chuàng)始人吳正喆：與兩年前比，照明行業(yè)在2015年更為深刻地體會到了LED的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)特性：也就是快速迭代、趨向標(biāo)準(zhǔn)化、上、中游份額日益集中。即使外部環(huán)境樂觀，但如果企業(yè)銷量增長不能跑贏價格下降的速率，業(yè)績依然可能面臨下滑，在外部需求拉動放緩、行業(yè)普遍價格下行的雙重壓力下，大部分企業(yè)保平已是不易。同樣，上中下游都普遍存在產(chǎn)能和企業(yè)數(shù)量的過剩，行業(yè)大規(guī)模淘汰一批缺乏競爭力的企業(yè)已是不爭的事實(shí)和必然結(jié)果。隨著行業(yè)成熟度提升，利潤區(qū)向消費(fèi)端轉(zhuǎn)移，即從前幾年的上游芯片、中游封裝向下游成品燈具、渠道、用戶服務(wù)商轉(zhuǎn)移。
二、以價換量：盤點(diǎn)2015年的幾輪價格戰(zhàn)
價格戰(zhàn)始終是LED行業(yè)的主旋律，照明資質(zhì)，受困于大陸企業(yè)的價格惡性競爭，眾多韓企接二連三縮編。但一位壓低價格是不是企業(yè)發(fā)展的長久之計(jì)呢？我們聽聽他們怎么說。
尹飛雄：企業(yè)低價能賺一時快錢，但是賺不了慢錢和持久錢，但是不做低價，必然做品牌，三可變焦在國內(nèi)這兩年專注博物館照明領(lǐng)域，這兩年產(chǎn)品是不斷做精，并且產(chǎn)品今年兩次提價，以前用工廠思維運(yùn)作，現(xiàn)在用品牌思維運(yùn)作，沒有價格空間，品牌也將無法運(yùn)作。
顧華：價格與效果你認(rèn)為哪個重要？我們曾通過設(shè)計(jì)，通過獨(dú)一無二讓商超得益，照明產(chǎn)品，低光效，低品質(zhì)雖得一時之利，但終不久。才用了不到半年，比三本已用二年還不及。三本設(shè)計(jì)整場可能只2500盞燈，但不明就里的LED新秀卻用了5000多盞燈還沒那效果，你說業(yè)主會看不明白。數(shù)量多總價自然高。應(yīng)用在乎技不在乎廉。
趙國棟：下一個照明應(yīng)用的熱點(diǎn)，恒光電器,照亮您的生活，一定是商照和燈飾，2016法蘭克福拭目以待。消費(fèi)類電子企業(yè)當(dāng)中今天也開始出現(xiàn)新格局，照明資質(zhì)，同方友友和兆馳均可圈可點(diǎn)，TCL和創(chuàng)維仍在持續(xù)磨合，其中TCL在美國市場的ODM業(yè)務(wù)是亮點(diǎn)。
吳正喆：2015年還有一個值得關(guān)注的事情就是，與前兩三年比，LED企業(yè)運(yùn)作國內(nèi)市場普遍趨于理性與保守。其關(guān)鍵在于按以往大鳴大放的拓展模式在遭遇市道低迷時，缺乏有效投入產(chǎn)出支撐。另一方面也印證了：渠道商對選擇合作品牌普遍持審慎觀望態(tài)度。
韓俊忠：LED市場，會逐漸建立新格局，也會分出高檔品牌，中低端品牌。
三、2015最賺錢的照明企業(yè)
有些企業(yè)虧本經(jīng)營，瀕臨倒閉的邊緣，酒店led照明，然而有些企業(yè)卻是大賺了一筆，自然他們是幸運(yùn)的！俗話說：沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的企業(yè)！那么究竟LED行業(yè)哪些企業(yè)最賺錢呢？
趙國棟：三安。商照而言，利潤從屬規(guī)模應(yīng)屬、歐普、西頓。另外工程業(yè)務(wù)大把掙了錢不說話的，不好講，因?yàn)閼?yīng)收和實(shí)收是兩碼事。還是以報表為準(zhǔn)，一月底春節(jié)前應(yīng)見分曉。
吳正喆：悶聲發(fā)大財，做路燈的鑫詮也很可觀。
尹飛雄：最賺的除了顯示屏外，應(yīng)該就是三安了吧，毛利和凈利潤也高。
四、如何看待未來中小企業(yè)的生存空間越來越窄？
在不景氣的市道里，大企業(yè)紛紛甩掉包袱：歐司朗轉(zhuǎn)讓脫身，飛利浦割肉甩掉傳統(tǒng)照明業(yè)務(wù)！并購潮此起彼伏，大企業(yè)在尋找另類的發(fā)展出路，把空間壓縮得越來越窄。在這狹小的生存空間里，中小企業(yè)未來改已怎樣的生存方式存在呢？
吳正喆：在不景氣的市道里，原有金字塔或鉆石型消費(fèi)結(jié)構(gòu)會迅速向兩極分化，要么趨向更為高端或更為小眾，要么趨向更為低端或邊緣化。
因此首先是定位在中段的企業(yè)面臨擠壓分化，使其往上下兩個方向分流，超市照明，低端的企業(yè)面對更多來自原來中段定位企業(yè)的爭奪走向更低端或更邊緣，而這批更邊緣的企業(yè)就是明年將大批死掉的企業(yè)。在渠道端的末梢——縣一級市場，經(jīng)銷商數(shù)量明顯過載，以河南南陽唐河縣為例，有117家專業(yè)燈飾照明經(jīng)銷商，70%虧損或處于虧損臨界點(diǎn)，這些經(jīng)銷商在明年將死一大批，他們死了會波及處在省會鄭州做雜牌批發(fā)的批發(fā)商跟著死一批，接著這些養(yǎng)著古鎮(zhèn)做雜牌的小廠又會死一批。明年三四月份一波，六七月淡季一波，明年年底又一波。古鎮(zhèn)、橫欄、江門會有大量廠房、鋪面空置出來，租價下跌已是定論。堆積待售待租的賣場日子堪憂。
顧華：目前的LED與之前比已大大進(jìn)步，技術(shù)基本成熟，市場已細(xì)分。落地接地氣才好，物為用才是根本。倒閉者2014報表都不盡難堪，但2015為何還是倒呢？重復(fù)，同質(zhì)，紛爭。以市場為前導(dǎo)或創(chuàng)造市場需求才是生存之道，質(zhì)量，不在企業(yè)大小。
尹飛雄：未來中小企業(yè)應(yīng)該是越做越細(xì)分吧，像日本一樣一個細(xì)分企業(yè)能做上百年。
韓俊忠：我覺得跟企業(yè)大小無關(guān)，關(guān)鍵看企業(yè)有沒有核心競爭力，今年倒閉的大企業(yè)挺多，不乏年產(chǎn)值幾十億的。
五、2016年，照明企業(yè)的活法與玩法
2015年轉(zhuǎn)瞬即逝，展望2016年，LED行業(yè)的發(fā)展究竟會到達(dá)什么樣的境地，無人得知。我們可以堅(jiān)信，LED企業(yè)如果不做出調(diào)整，難以擺脫被淘汰的命運(yùn)，只有推陳出新，企業(yè)才能生存發(fā)展下去。
許靈敏：革命尚未成功，同志仍需努力。
韓俊忠：至于16年的活法與玩法，我覺得還是針對自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，專注于細(xì)分市場的開發(fā)。
吳正喆：這個大環(huán)境又會催生行業(yè)創(chuàng)新，這將是照明行業(yè)2016年的亮點(diǎn)。1.專業(yè)化細(xì)分會有很大空間和良好利潤——因?yàn)樗蠞M足精準(zhǔn)客戶需要的理由。2.聯(lián)合、合作、平臺是熱點(diǎn)。因?yàn)樗袭a(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同高效低成本大規(guī)模的規(guī)律。3.資本并購是熱點(diǎn)。
尹飛雄：2016做好自己吧，國內(nèi)資訊，有目標(biāo)要有執(zhí)行力！作為企業(yè)既要自信，CCC認(rèn)證，又要嚴(yán)謹(jǐn)，不爭一時之快，小心使得萬年船！
唐國慶：LED，中國的，世界的！
顧華：2016老美回壓，美元加息吸儲， LED置換工程，中俄、歐洲、中東都很艱難。2016能活著就是成功。不重質(zhì)無疑自殺，高中低價還會存在。
趙國棟：照明，馬拉松。
廣東凱西歐照明有限公司總經(jīng)理吳育林：2016年三大機(jī)會：1、從燈時代到光時代；2、從燈具批量生產(chǎn)到燈光訂制；3、從單一照明到跨界合作。
總結(jié)：LED 一旦做成照明產(chǎn)業(yè)，LED企業(yè)會相對較累。首先，LED企業(yè)要考慮清楚自身的核心競爭力在哪里，否則跟傳統(tǒng)照明搶市場，照明資質(zhì)，動了人家的奶酪，發(fā)展就會非常困難。LED企業(yè)想彎道超越，若不借助互聯(lián)網(wǎng)，則不可能成功；不經(jīng)過“一帶一路”，也不可能成功。
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