燈具企業(yè)沒錢投廣告 如何做市場？
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2013-11-04
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在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中,，很多燈具中小企業(yè)受營銷人才奇缺和資金匱乏的影響,，導(dǎo)致很多在本質(zhì)上很優(yōu)秀的產(chǎn)品，最終無法在市場上形成暢銷,，有些企業(yè)甚至運(yùn)作了十幾年,，依然默默無聞，其產(chǎn)品的年收入還停留在幾千萬甚至數(shù)百萬上,，燈具企業(yè)自身也很無奈,，想投廣告吧，恒光電器,照亮您的生活,，全年的營收還不夠支付一個月的廣告費(fèi)用,，照明方案，萬一不成功企業(yè)生存就會受到影響,。而不投廣告吧,，恒光電器，渠道招商就有很多的障礙,，市場就很難打開,，企業(yè)只能就這么平庸地活著，無論是企業(yè)老板還是分管營銷的老總,，LED照明工程,，心里都不是個滋味。
難道說企業(yè)除了廣告投入之外再無別的方法了,，事實(shí)上針對你信中提到的情況,，我認(rèn)為,，可以暫時拋開廣告投入這個想法，調(diào)整燈具企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,，LED照明品牌,，將企業(yè)的核心資源和精力投入到產(chǎn)品和渠道建設(shè)上，因?yàn)�,，燈具產(chǎn)品和渠道才是企業(yè)營銷的任督二脈,，有無廣告投入跟做市場其實(shí)沒有絕對的必然關(guān)系。那么,，企業(yè)不投入廣告,，照明產(chǎn)品，究竟該如何做市場呢?
第一：把產(chǎn)品做精
把產(chǎn)品做精,，就是說,，要把產(chǎn)品做成行業(yè)中最好的，這個產(chǎn)品概念分別指產(chǎn)品的硬件和軟件,。硬件是指產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、性能、功效和外觀等都要比同類產(chǎn)品要更好,，LED射燈,，這是產(chǎn)品是在市場獲得成功的一個硬件指標(biāo);而產(chǎn)品的軟件是指產(chǎn)品在被消費(fèi)者所接觸的瞬間所傳遞給消費(fèi)者的全部產(chǎn)品信息是不是精準(zhǔn)和迫切，如果屬于行業(yè)中最先推出的新產(chǎn)品,，那么你的銷售概念是不是正好是消費(fèi)者所必需的?如果行業(yè)中有多種同類產(chǎn)品時,，你的產(chǎn)品能否提供最獨(dú)特的質(zhì)量最高的信息認(rèn)知?
“尖刀產(chǎn)品策略”就是專門針對提升產(chǎn)品力的一種策劃手法，它的作用就在于企業(yè)不投入任何廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用,，單考產(chǎn)品自身的吸引力,，在終端貨架形成自動銷售。要讓你的產(chǎn)品達(dá)到這一境界,，必須要具備的一個核心原則就是：你的產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比時,，要具備一個獨(dú)特的質(zhì)量認(rèn)知概念，LED照明企業(yè),，而這個概念本身具有獨(dú)特的防火墻功能,，促使對手不敢模仿，口碑,，從而成為你獨(dú)家開創(chuàng)的一個新的產(chǎn)品質(zhì)量類別,，或者行業(yè)中最高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。譬如,，當(dāng)所有的電熱水器都在賣安全概念時,，說明安全是電熱水器最關(guān)鍵的需求,，海爾最先提出產(chǎn)品的“防電墻”功能,，并聲稱有防電墻的熱水器才是最安全的,。因?yàn)榉离妷?biāo)志被海爾注冊成功，其它對手無法模仿,，因此海爾電熱水器后來居上,，成為行業(yè)第一。關(guān)于尖刀產(chǎn)品方面的策劃要求,，您可以參照閱讀以下,，從中找到靈感。
第二：把渠道做精
如果說,，把產(chǎn)品做精,，基本上可以依靠自身的研發(fā)能力、生產(chǎn)能力和策劃能力就能獨(dú)自完成的話,，那么把渠道做精就沒這么簡單了,，畢竟這不是單考一方的能力就行，但也未必就沒有可能,，首先,，如果你的產(chǎn)品具備尖刀產(chǎn)品特點(diǎn)的時候，其本身就對渠道商產(chǎn)生了吸引力,，而在中國的市場營銷特點(diǎn)中,，通常一個產(chǎn)品只要被經(jīng)銷商喜歡，它就算是成功了一半了,。
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我想,，這個問題應(yīng)該涉及三個層面，其一是如何讓經(jīng)銷商知道你有如此優(yōu)秀的尖刀產(chǎn)品;其二是,，如何打消他們對廣告的依賴?其三是如何將產(chǎn)品快速地分銷到終端,，一般情況下，如果你能把這三個問題做到極致,，基本上就可以等著凈收漁利了,。
1、招商—讓更多經(jīng)銷商幫你賣產(chǎn)品
市場營銷的一個鐵定原則：想要產(chǎn)品暢銷,，首先必須要有足夠多的人來幫你賣產(chǎn)品,，照明方案，這是一個渠道增量的必然硬件,。檢查一下你的渠道是否有足夠的密度?如果是新產(chǎn)品招商,，那就更要想盡辦法，吸引更多的經(jīng)銷商來代理,。譬如,，可以按終端形態(tài)的不同而選擇相對專業(yè)的經(jīng)銷商，也可以按區(qū)域劃分選擇適合的經(jīng)銷商,。
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