大環(huán)境不景氣 燈飾實(shí)體店如何逆襲？
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2015-11-05
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據(jù)營銷兵法報道，目前，為什么實(shí)體店營銷那么難？
1.經(jīng)濟(jì)整體不景氣；
2.行業(yè)快速發(fā)展后高度飽和；
3.消費(fèi)者口味轉(zhuǎn)換速度極快；
4.各家公司占山為王、各自割據(jù)；
5.營銷手段缺乏創(chuàng)新；
6.渠道運(yùn)營成本居高不下；
7.安全意識全面覺醒，裝修照明，消費(fèi)者更為謹(jǐn)慎；
8.競爭對手群起模仿；
9.產(chǎn)品在同行業(yè)中優(yōu)勢不足。
在這樣的大環(huán)境下：實(shí)體店該如何逆襲？
生意越難做，醫(yī)院led照明，越需要大膽創(chuàng)新，不走尋常路。成功的人永遠(yuǎn)只有20%，因?yàn)槌晒φ叨媚嫘运季S， led商業(yè)照明，成功的人懂得舍，成功的人懂得堅持，成功的人堅信逆襲的力量，并且愿意去探險。
人員攔截
從店面走出去，“坐銷”變“行銷”。周邊、小區(qū)、樓道，只要走出去，我們的幾率也會越大。店員去攔截客戶，裝修照明，主要包括站位、話術(shù)、制度三個要點(diǎn)：
1.選擇最佳站位。
店員最重要的一點(diǎn)是站位，LED照明企業(yè)，一般來說以下四點(diǎn)非常重要：
一是要站在門店的入口處；
二是人流量比較大的過道；
三是對應(yīng)的電梯出口；
四是人流量最旺的小區(qū)入口。
2.統(tǒng)一攔截話術(shù),即遇到客戶說什么。
3.制定攔截的獎懲制度。
在沒有顧客的時候，店員不能在店內(nèi)玩手機(jī)、摳手指，對于主動攔截顧客的店員要給與獎勵，沒有完成攔截目標(biāo)的就要懲罰了。
算一筆賬，如果每個店員每月攔截30個，一年就會多360個客人，口碑，十個店員就是3600個客人，如果能成交達(dá)30%，一單3000的話，僅店面動銷一項，每年業(yè)績就會多300萬元。
氛圍攔截
一個店最重要的是氣場，高質(zhì)量，氣場如何而來？
熱銷的氛圍營造、特殊的物料、強(qiáng)烈的色彩、獨(dú)特的產(chǎn)品。通過這些方法吸引顧客的好奇，引導(dǎo)顧客產(chǎn)生聯(lián)想，最終讓顧客走近、了解你的店。
氛圍營造有3個很重要的要素：
一要搶眼，裝修照明，強(qiáng)有力的視覺效果；
二要擋眼，LED照明工程，目光所看到的地方要有展示；
三要惹眼，3c認(rèn)證，要把競爭對手惹急，沖著競爭對手布置。
氛圍營造的10種方法：
（1）地貼；
（2）吊旗；
（3）易拉寶和X展架；
（4）海報；
（5）陳列；
（6）拱門；
（7）燈箱或者LED屏幕；
（8）特殊的時候條幅；
（9）入門的燈光，門頭燈、櫥窗等射燈；
（10）門店音樂。
產(chǎn)品攔截
產(chǎn)品攔截即充分利用人的好奇和獵奇心理，在店門口進(jìn)行產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)展示吸引顧客進(jìn)店，讓產(chǎn)品動起來活起來。
網(wǎng)絡(luò)、電話、短信、微信除了店面，綠色照明，很多渠道可以進(jìn)行拓展。例如，恒光電器，網(wǎng)絡(luò)集采（論壇、QQ、微信等）、電話邀約、短信回訪，LED球泡燈，等等渠道。都可以成為顧客來源的一種方式。
情景模擬
當(dāng)以上的工作我們都做完了，沒有事情的時候， led室內(nèi)照明，我們是不是可以提升下自己的銷售技巧？銷售技巧是在不斷的實(shí)戰(zhàn)中提升的，在沒有顧客的時候，可以和自己的同事練習(xí)銷售，促銷人員在扮演顧客時會比真正的顧客更加挑剔，因此對于演練者來講，技能提升會更快。
記住，只要我們抓好商品，裝修照明，建好團(tuán)隊，抓好服務(wù)，抓好細(xì)節(jié)，樹立良好正能量的心態(tài)，學(xué)會堅持！這樣的話，生意也就會慢慢好起來。
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