大話LED照明企業(yè)：你是金庸武俠的哪門哪派？

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2015-04-12

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 照明圈內(nèi)的人兒，常喜歡用“江湖”二字來形容氣象萬千、不拒江河細(xì)流的照明行業(yè)。在這里，三教九流匯聚，既有高大上的上市公司，也有草根型的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，還有善于打“游擊戰(zhàn)”的家庭式作坊。蛇有蛇道，CCC認(rèn)證，鼠有鼠路，LED天花燈，每一類企業(yè)都有自己的生存方式，在“鴨梨山大”的競爭中挪轉(zhuǎn)騰移。而今天，不如讓我們來一次華麗麗的穿越，若照明大佬穿越到金庸的武俠世界中，各自又有什么樣的絕世武功呢？

　　蛇有蛇道，鼠有鼠路，每一類企業(yè)都有自己的生存方式，在“鴨梨山大”的競爭中挪轉(zhuǎn)騰移。而今天，不如讓我們來一次華麗麗的穿越，若LED照明大佬穿越到金庸的武俠世界中，各自又有什么樣的絕世武功呢？

　　歐普：雙手互博術(shù)

　　武功出處：《射雕英雄傳》

　　創(chuàng)始人：周伯通

　　“左手畫方，右手畫圓”，雙手互搏術(shù)是周伯通被東邪黃藥師困在桃花島十五年，百無聊賴中創(chuàng)立的一門武功。這門功夫要求人心分為二，一神守內(nèi)，一神游外，雙手使用不同的武功招數(shù)，臨敵時(shí)分進(jìn)合擊，便相當(dāng)于以二對一。

　　左手電商，右手實(shí)體店，作為照明行業(yè)內(nèi)的龍頭大佬，歐普照明已在全國各地密布了6000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，3500多家專賣店，近年來又緊跟時(shí)代潮流，擁抱電商，并在2014年雙十一創(chuàng)造了9443萬元的銷售神話。電商縮短了銷售鏈條，開辟了全新的銷售渠道， led質(zhì)量，產(chǎn)業(yè)資訊，對實(shí)體店產(chǎn)生了劇烈的沖擊，也削弱了下游經(jīng)銷商對廠家的話語權(quán)和博弈能力。因此，部分終端商家對此亦心存疑慮，而一旦稍有不慎，廠家也很容易遭到經(jīng)銷商的反擊。

　　鑒于燈飾照明行業(yè)的特性，電商與店商，兩者各有優(yōu)劣，道路照明，若能有效融合，則對廠商都能帶來良性發(fā)展。但這就需要廠家能夠妥善地處理線上與線下兩大渠道的銷售協(xié)調(diào)問題，LED燈管，以及將線上與線下的價(jià)格沖突轉(zhuǎn)化成與經(jīng)銷商的利益捆綁和共享。左右手互博是一招心思繁復(fù)的聰明人練不來的奇功，對于歐普來說，要同時(shí)玩好“電商”與“店商”，或許亦須 “不忘初心，方得始終”。

　　照明：獨(dú)孤九劍

　　武功出處：《笑傲江湖》、《神雕俠侶》

　　創(chuàng)始人：獨(dú)孤求敗

　　天下武功，唯快不破。獨(dú)孤九劍乃劍魔獨(dú)孤求敗所創(chuàng)，辦公照明，講究速度和料敵先機(jī)，精微奧妙，是劍法求變的極致。在小說中，獨(dú)孤求敗敗盡天下豪杰，求一對手而不得，口碑，最后只能埋劍空谷，煢煢此生。

　　快是技擊制勝之道，商業(yè)競爭，亦是如此。照明自1998年成立以來，一直保持著高速增長，而其成功之處也在于擁有靈敏的商業(yè)觸覺，能夠快速感知市場的變化并迅速作出戰(zhàn)略部署。照明的出牌，向來劍走偏鋒，不拘泥于原有套路，以無招勝有招，奠定了照明行業(yè)龍頭老大的地位。在LED照明時(shí)代，照明快速向LED轉(zhuǎn)型，在王冬雷執(zhí)掌下，不管是布局O2O，還是打假維權(quán)，依然是如此雷厲風(fēng)行，LED筒燈，果敢干脆。兵貴神速，速度是用兵的關(guān)鍵，亦是照明決勝市場的法寶。

佛山照明：易筋經(jīng)

　　武功出處：《天龍八部》

　　創(chuàng)始人：達(dá)摩祖師

　　易筋經(jīng)相傳為天竺達(dá)摩祖師所創(chuàng)，后落跡于少林。“易”是變通、改換、脫換之意，“筋”指筋骨、筋膜，所謂易筋經(jīng)，就是改變筋骨，通過修煉丹田真氣打通全身經(jīng)絡(luò)的內(nèi)功方法。在武俠小說中，易筋經(jīng)一直被奉為武學(xué)中至高無上的寶典。

　　在照明行業(yè)內(nèi)，享有“燈王”的美譽(yù)。它創(chuàng)立于1958年，是中國成立最早、經(jīng)營歷史最為悠久的照明行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一，被喻為照明行業(yè)里的“活化石”。近60年的風(fēng)雨兼程，經(jīng)歷著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)、改革開放的時(shí)代變遷，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的激流中歷久彌堅(jiān)，修煉出一種沉穩(wěn)、務(wù)實(shí)、與時(shí)俱進(jìn)的性格。在LED 照明時(shí)代，敢于突破自我，不執(zhí)迷于往昔榮光，出色地實(shí)現(xiàn)了向LED照明的轉(zhuǎn)型。2014年底，定位中高端的全新品牌“明匠薈”驚艷亮相，對于燈王來說，這無異于一次脫胎換骨的大膽創(chuàng)新與嘗試。

　　木林森：七傷拳

　　武功出處：《倚天屠龍記》

　　使用者：金毛獅王謝遜

　　七傷拳是崆峒派的武功絕學(xué)，一拳之中有七股不同的勁道，或剛猛，電工照明，或陰柔，或剛中有柔，或柔中有剛，威力無比。人體內(nèi)有陰陽二氣、金木水火土五行，七傷拳的拳功每深一層，自身內(nèi)臟便多受一層損傷。所謂七傷，實(shí)則是先傷己，再傷敵。

　　2012年，封裝大佬木林森攜價(jià)格的殺手锏強(qiáng)勢跨入下游應(yīng)用，以“3W球泡燈只需1美元，1.2M T8 LED 燈管價(jià)格不到50元人民幣”的超低價(jià)引起業(yè)界一片嘩然。此后，木林森一路披荊斬棘， led商業(yè)照明，在加快LED照明普及方面發(fā)揮著不容忽視的推動(dòng)作用。2015年2月，深交所的一記鐘聲，叩開了木林森的資本大門，LED燈管，昔日人們眼中質(zhì)疑的“價(jià)格屠夫”形象瞬間升華完美。

　　“殺敵一千，自損八百”， led商業(yè)照明，木林森的成功，得源其規(guī)模化的生產(chǎn)帶動(dòng)低成本采購、自動(dòng)化的高效生產(chǎn)，以及以“螞蟻軍團(tuán)”的做法構(gòu)筑起一個(gè)產(chǎn)業(yè)上下游共贏的生態(tài)圈。它的成功，亦是不可復(fù)制，不可模仿。否則，就如“七傷拳”，內(nèi)功深厚者練習(xí)無事，但內(nèi)力不濟(jì)者，則極易摧肝損肺，乃至癲狂成魔。

　　特優(yōu)仕：玉女心經(jīng)

　　武功出處：《神雕俠侶》

　　創(chuàng)始人：林朝英

　　玉女心經(jīng)是古墓派祖師林朝英獨(dú)居古墓時(shí)所創(chuàng)，劍法輕柔靈動(dòng)，有克制全真教武學(xué)的作用。其中的雙人劍法，講究持劍的情侶相互應(yīng)援，分進(jìn)合擊，克敵制勝。

近年來，LED以迅猛之勢快速發(fā)展，引得無數(shù)豪杰盡折腰。然而，在這輪淘汰賽中，能捱過行業(yè)寒冬且發(fā)展勢頭依舊保持良好狀態(tài)的新興LED品牌卻不多，掰著指頭數(shù)數(shù)，也不過木林森、特優(yōu)仕等寥寥幾家。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，特優(yōu)仕是一家頗有原則和操守的企業(yè)。近一兩年來，LED的價(jià)格戰(zhàn)打得火熱，市場亂象迭生，而特優(yōu)仕卻始終不隨濁流。當(dāng)各大企業(yè)跑馬圈地式的擴(kuò)張時(shí)，特優(yōu)仕卻如大樹般將根深扎行業(yè)。它的專賣店辦得有聲有色，也不屑于與價(jià)格戰(zhàn)為伍。作為后起之秀，LED球泡燈，特優(yōu)仕沒有復(fù)制王牌企業(yè)的步伐，沒有翻版已有的模式，而是對自身有著明確的品牌定位和完善的發(fā)展規(guī)劃，以輕靈的姿態(tài)在LED市場中靈活游弋，并漸漸在殘酷的競爭中站住了腳跟。