燈都賣場為何風云突起
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-09-22
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盡管鋪面租賃名額已發(fā)放完畢，但現(xiàn)場意向租戶仍不愿離去，超市照明，耐心等著第二批認籌發(fā)號，其火爆程度令人咋舌，此舉有力地擊破了不少業(yè)內(nèi)人士對于古鎮(zhèn)賣場不斷興建、是否會引發(fā)賣場過剩的擔憂。
近年來，隨著越來越多的大賣場陸續(xù)建設、投入使用，不時有人質(zhì)疑：如此扎堆興建大賣場，LED球泡燈，電子商務又發(fā)展得如火如荼，賣場會不會已經(jīng)飽和、過剩甚至出現(xiàn)泡沫？其實從上面眾多商戶的搶鋪行為中不難看出答案。有行業(yè)資深專家表示：門店營銷成本的幸福指數(shù)為10%，商業(yè)照明燈具，即鋪租、管理費占銷售額10%是比較合理的費用，質(zhì)量，如果超過了10%，商家不幸福；而若低于這個比例，出租方回報率低，也不幸福。而目前古鎮(zhèn)現(xiàn)有的門市租金絕大多數(shù)占該門市銷售額的10%以內(nèi)，甚至有的僅僅占到3-5%，可見并不是因為現(xiàn)在租金高昂導致經(jīng)營壓力大，而是由于過去生意過于興隆， led商業(yè)照明，淡化了租金成本。反觀主流電子商務平臺的運營成本，淘寶、天貓、京東等網(wǎng)站則高達35-47%，兩相對比，古鎮(zhèn)燈飾實體門店經(jīng)營成本的性價比無疑是最高的。
在過去，古鎮(zhèn)燈飾廠家只需要生產(chǎn)出產(chǎn)品，往門市一掛就不愁賣不出去，室外照明，經(jīng)銷商們千里迢迢趕來古鎮(zhèn)，沿著“十里燈街”沿途“掃蕩”下來，總能找到物美價廉的燈飾產(chǎn)品。在很多人眼里，CCC認證，新興大道成了十里燈街的別名，從外海大橋到古鎮(zhèn)海洲路口這段路程，聚集上千家門市商鋪，成了古鎮(zhèn)燈飾批發(fā)市場的核心地帶。
而隨著古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，街鋪零散、面積受限、環(huán)境低劣、展示混亂等問題日益凸顯，這種粗放而低效的交易方式，在一定程度上制約了古鎮(zhèn)燈飾行業(yè)的發(fā)展。直至2008年，世紀燈飾廣場橫空出世，以其“一站式采購”、“優(yōu)化管理”、“配套完善”等運營理念，開啟古鎮(zhèn)多層空間運營、規(guī)模性面積的賣場時代。
如今，古鎮(zhèn)燈飾大大小小的賣場蓬勃興起，并逐步形成以十里燈街為基礎，技術資訊，集結(jié)了以時代、太古、銀泉、世紀等賣場的新興大道批發(fā)中心；以中興大道為基礎，辦公照明，聚合了在建的華藝國際、星光聯(lián)盟、光立方等賣場的工程零售核心商圈；以及依托于輕軌交通節(jié)點和城市綜合體規(guī)劃的利和廣場。據(jù)統(tǒng)計，目前古鎮(zhèn)已有專業(yè)燈飾賣場47個，其營業(yè)總面積超過300萬平方米，平均每個賣場的營業(yè)面積約7萬平方米，其中已建成的賣場有31個，在建的賣場16個，其營業(yè)面積為273.3萬平方米，平均每個賣場營業(yè)面積額約14.8萬平方米。新增這么多的賣場，燈飾門市的需求量是否也在遞增呢？
古鎮(zhèn)工商局數(shù)據(jù)顯示，今年1-8月份古鎮(zhèn)新注冊工商營業(yè)執(zhí)照5000余家，口碑，凈增量3000多家，其中絕大部分是燈飾門市的營業(yè)執(zhí)照，當中不難看出燈飾商鋪的需求依然旺盛。
當然，在如何衡量賣場是否飽和過剩時，我們也不能像初中生那般抓支筆，僅僅將賣場面積和商戶數(shù)量加減乘除一番，就得出自己的結(jié)論，而忽視市場變化的潛在動因。事實上，古鎮(zhèn)燈飾市場銷售的批零比（批發(fā)與零售工程的比例）變化才是古鎮(zhèn)由馬路經(jīng)濟向大賣場經(jīng)濟進化的根本原因和動力。
隨著燈都品牌知名度的提升以及批發(fā)渠道輻射力的增強，燈都古鎮(zhèn)將迎來更多的工程采購商、批發(fā)商、零售客戶和外商前來采購，燈飾廠家銷售額中的“批零比例”將更多地往零售工程方面傾斜。據(jù)統(tǒng)計，2013年古鎮(zhèn)燈飾銷售的批零比在85:15左右（即：批發(fā)占到85%以上，零售占15%），家用照明，而2014年上半年數(shù)據(jù)為80:20（即：批發(fā)下降到80%，LED天花燈，而零售上升到了20%）。相比之下， led質(zhì)量，樂從家具行業(yè)批零比穩(wěn)定在40:60（即：批發(fā)僅占40%，而零售占60%），家用照明，這無疑給了燈都大賣場和制造商無限的想象空間。
以十里燈街為基礎的新興大道在燈都發(fā)展歷程中領跑數(shù)十年，集聚成千上萬家的燈飾商鋪，綠色照明，并憑借物美價廉、品種齊全等諸多優(yōu)勢成為全球燈飾批發(fā)中心，；而以華藝國際、東方佰盛、光立方、星光聯(lián)盟、為民廣場等120萬平米左右的大賣場為節(jié)點，聚集了華藝、開元、勝球、琪朗、鷹皇、海菱、萊韻達、根居地、勝騰等大面積品牌展廳的中興大道，則構(gòu)成了古鎮(zhèn)工程零售的核心商圈，壟斷了70%以上的零售和工程客戶。據(jù)知情人士透露，古鎮(zhèn)將來有望在中興大道舉辦國際燈光文化節(jié)，這將會把世界各地的目光集聚在此，把全球采購商吸引并留在古鎮(zhèn)。屆時，燈光節(jié)必將極大地拉動燈飾產(chǎn)品銷售額的總量提升，加速推進零售工程在銷售額中所占的比例。
隨著燈飾產(chǎn)品銷售額中批零比的逐步傾斜，將給零售工程核心商圈的賣場源源不斷地注入新的發(fā)展動力。燈飾品牌要及時卡位搶占零售和工程客戶的制高點，就必然要進駐一個或多個大賣場，搶占盡可能多的燈都核心商圈大賣場客流據(jù)點，這必將促使燈都大賣場迎來新一輪的發(fā)展風潮，讓我們期待燈都大賣場風云突起，為燈都加冕，再創(chuàng)輝煌。
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