誠信是LED廠商互贏的基礎(chǔ)

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2013-12-27

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 LED市場競爭愈演愈烈,，各廠家、各品牌都在“競跑”,，ROSH認證,，其競跑的方法：一是準備出擊市場的“產(chǎn)品炮彈”，其次即是開發(fā)銷售渠道,。與此同時,，越來越多的商家把目光聚焦在尋找LED品牌代理，以期打造一種廠商共贏的經(jīng)營模式,。

所謂“廠商共贏”,，簡單的說就是渠道商和工廠在合作中獲取應該得到的回報。廠商共贏靠的是合作的模式,、機制和經(jīng)營上的投入等,，LED照明品牌，其根本則是雙方的誠信,。作為渠道商,，家用照明，最關(guān)注廠家的是以下幾點：一是產(chǎn)品是否好賣?二是產(chǎn)品賣了是否賺錢?三是賣完后會不會很麻煩?廠家的售后服務怎樣?是否能說到做到?為此,，口碑,，作為LED生產(chǎn)企業(yè)打造誠信品牌所要做的就是解決渠道所考慮的問題，行業(yè)資訊,，通過滿足渠道的需求,，提高誠信度。同時,，LED燈管,，渠道發(fā)展只是第一步，LED照明工程,，更重要的是渠道維護,。加強對渠道的后續(xù)服務，嚴格按照雙方約定的規(guī)則運作,，口碑,，才是保證長久合作的誠信之道,。

要保證廠商共贏，渠道的誠信是必不可少的,。對于渠道商而言,，選擇一個經(jīng)營品牌，并以之為盈利所托,，CE認證,，就必須充分認同廠家的經(jīng)營理念和市場價值觀，商業(yè)照明燈具,，必須要有讓渠道自身,、客戶、廠家達到共贏的心態(tài),，必須遵守市場規(guī)則和與廠家簽訂的合同條款,。渠道與廠家應當視對方互為合作伙伴，相互協(xié)作是成功合作的基礎(chǔ),。

誠然,，廠商合作不可能一點矛盾沒有。利益的天平在渠道商之間和渠道商與廠家之間難免會有所傾鈄,，戶外照明,，對此，無論工廠還是渠道商其扮演的角色可能既是“運動員”又是“裁判員”,，處理這類矛盾的根本方法還是相互信賴,，并抱有誠懇解決問題的態(tài)度。渠道商喜歡守約的廠家,，廠家同樣支持遵守規(guī)則的渠道商,。渠道秩序的核心是誠信，渠道發(fā)展的核心是誠信,， LED置換工程,，渠道盈利的核心還是誠信。廠商堅守誠信,，LED球泡燈,，CCC認證，就沒有克服不了的困難,，沒有攻克不了的市場堡壘,，持續(xù)的渠道增值和共贏則順理成章。