從馬云與王健林豪賭看LED電商崛起
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2013-12-17
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無(wú)論是馬云和首富王健林的1億元豪賭，還是如日中天的“雙十一”狂購(gòu)日,，線上銷售的如火如荼令人嘆為觀止,。各大商家不僅線上促銷，線下宣傳也吹響戰(zhàn)斗的號(hào)角,。五折優(yōu)惠,、快遞的速度、“四天四夜購(gòu)不�,！钡瓤谔�(hào)沖擊網(wǎng)民的視覺(jué),，網(wǎng)上熱炒的宣傳語(yǔ)“請(qǐng)假回家防止老婆網(wǎng)購(gòu)敗家”等更是誘惑重重。
對(duì)于和王健林的賭局,，馬云說(shuō),，這個(gè)賭我們必須贏。如果到2020年王健林贏了,，那就是我們整個(gè)社會(huì)輸了,，我們這代年輕人輸了，說(shuō)明這一代的努力不如上一代人,。到那時(shí)商業(yè)實(shí)體地產(chǎn)占多數(shù)的話,，那就是市場(chǎng)轉(zhuǎn)型失敗,。
不管馬云所言的“到2020年，電子商務(wù)將取代傳統(tǒng)實(shí)體零售,，占零售市場(chǎng)50%”這個(gè)愿景是否實(shí)現(xiàn),，不可置疑的是，電商真的火了,。數(shù)據(jù)顯示,，2012年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模超過(guò)1.3萬(wàn)億元,，同比增長(zhǎng)67.5%，增速約為當(dāng)年社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)率的4.7倍,，恒光電器,照亮您的生活,，相當(dāng)于社會(huì)消費(fèi)品零售總額的6.3%。
就在電商巨頭轟轟烈烈地誓師吶喊之時(shí),，一些LED照明企業(yè)也早已制定出線上營(yíng)銷策略,，進(jìn)軍LED電商營(yíng)銷。LED電商戰(zhàn)場(chǎng)頓時(shí)硝煙四起,，期待能從電商渠道的中切割市場(chǎng)份額的LED電商更是躍躍欲試,。
電商戰(zhàn)況激烈，各出奇招造勢(shì)忙
在LED照明需求快速提升,，照明企業(yè)利潤(rùn)普遍增加的當(dāng)下,，對(duì)于渠道的競(jìng)爭(zhēng)也漸趨白熱化，一直以來(lái)熱衷于開(kāi)專賣店,、建分銷渠道的LED照明企業(yè)越來(lái)越看重電商渠道,。天貓商家業(yè)務(wù)部華南地區(qū)負(fù)責(zé)人知義指出，個(gè)性化,、無(wú)線端,、新媒體工具是吸引客戶的三種新途徑，行業(yè)資訊,，舊的營(yíng)銷手段將會(huì)使客戶失去興趣,，商業(yè)照明，想要玩轉(zhuǎn)雙十一必須要有新的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式,。
廣東省照明協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)劉嬌在接受記者采訪時(shí)表示,，目前，照明行業(yè)做電商的主流的六種做法是：1)清庫(kù)存或尾貨戰(zhàn)略 (如：家電,、服裝品牌企業(yè)居多);2)網(wǎng)絡(luò)專供差異化戰(zhàn)略(如：照明,、傳統(tǒng)家電、新上電商的知名品牌企業(yè));3)子品牌發(fā)展戰(zhàn)略(如：行業(yè)知名品牌為保護(hù)原有銷售體系和價(jià)格政策采用較多);4)發(fā)展線上分銷體系戰(zhàn)略(新興照明品牌,、沒(méi)有自有銷售網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)采用較多);5)線上線下同價(jià)戰(zhàn)略(新生品牌商家,、網(wǎng)絡(luò)銷售具備一定規(guī)模需要線下);6)線上訂購(gòu)線下體驗(yàn),、配送服務(wù)戰(zhàn)略(格力、海爾最有可能率先實(shí)現(xiàn)),。
劉嬌副秘書(shū)長(zhǎng)表示,，前四種戰(zhàn)略目前實(shí)施較多，而第五種戰(zhàn)略對(duì)商家對(duì)產(chǎn)品品類的要求較高;第六種對(duì)商家線下網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量和分布有較高要求,，對(duì)渠道管理控制的能力有很高要求,，所以必須以一種系統(tǒng)化的思維來(lái)操作電商，弱化渠道色彩,、減弱線下渠道的阻力和反彈,，所以企業(yè)要根據(jù)自身特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)和選擇。
劉嬌還告訴記者,，國(guó)際資訊,，電商是新興LED照明企業(yè)發(fā)展自有品牌的創(chuàng)新之道，但是做好O2O至少要做好5大準(zhǔn)備：電商運(yùn)營(yíng)管理人才,、產(chǎn)品線開(kāi)發(fā)及壽命管理人才和資源,、倉(cāng)儲(chǔ)物流管理能力以及線下線上政策制定、系統(tǒng)化,、標(biāo)準(zhǔn)化的品牌識(shí)別,、品牌推廣和完美服務(wù)手冊(cè)等。
由電商主導(dǎo)的“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)給傳統(tǒng)商超造成巨大壓力,，淘寶動(dòng)輒百億級(jí)別的銷售業(yè)績(jī),，蠶食實(shí)體店鋪客流已十分明顯。線上購(gòu)物風(fēng)風(fēng)火火,，線下零售冷冷清清,，傳統(tǒng)百貨、購(gòu)物中心不禁直呼“雙十一劫”,。期間最大的殺手锏就是所謂“絕對(duì)低價(jià)”,。實(shí)體店鋪針對(duì)電商“吸星大法”般的客流搶食發(fā)動(dòng)反擊，醫(yī)院led照明,，城市白領(lǐng)購(gòu)物達(dá)人是雙方爭(zhēng)奪的重點(diǎn)對(duì)象,。縱觀傳統(tǒng)商超打出的反擊牌,，醫(yī)院led照明,，亦紛紛在價(jià)格上做文章，誓與電商比高下,。
由于成本結(jié)構(gòu)差異,，實(shí)體店鋪在價(jià)格上并不是電商的對(duì)手，即使如蘇寧,、國(guó)美這樣的大型賣場(chǎng),， led商業(yè)照明,，在采取線上線下同步價(jià)格策略的情況下，實(shí)體店的關(guān)注度仍然遠(yuǎn)不及線上,。實(shí)際上,，超市照明，“雙十一”之所以如此火爆,，主要原因就是不同渠道不同商家之間的價(jià)格戰(zhàn),，讓消費(fèi)者認(rèn)為網(wǎng)購(gòu)更便宜。但已經(jīng)有分析指出,，電商的優(yōu)惠力度遠(yuǎn)沒(méi)有其宣稱的那樣大,，口碑，甚至還比不上一些實(shí)體商家的折扣力度,。畢竟,，價(jià)格戰(zhàn)只是商業(yè)中的低級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)，很難成為持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，消費(fèi)者也很快將從非理智的“沖動(dòng)消費(fèi)”中清醒過(guò)來(lái)。
相對(duì)于傳統(tǒng)渠道,，電子商務(wù)有兩個(gè)特點(diǎn)：一是沒(méi)有區(qū)域性限制,，受眾群體廣;二是縮短中間流通環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)扁平化管理,。這對(duì)于沒(méi)有占據(jù)傳統(tǒng)渠道的新興LED企業(yè)來(lái)說(shuō),，無(wú)疑是一個(gè)契機(jī)。因?yàn)橄胍焖龠M(jìn)入傳統(tǒng)渠道,， led質(zhì)量,，并與大型傳統(tǒng)照明企業(yè)已經(jīng)非常困難。而電子商務(wù)低成本,、廣覆蓋的特點(diǎn)變得異常誘人,。因而一些新興的LED企業(yè)頗為鐘情于電子商務(wù)。
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式,，LED電商崛起
今年“雙十一”是電商大顯身手的時(shí)機(jī),，同時(shí)也是網(wǎng)民追求的購(gòu)物狂歡節(jié)。據(jù)淘寶平臺(tái)官方指數(shù)顯示,，11日凌晨才過(guò)6分鐘,，建筑照明，天貓雙十一銷售額就突破10億元,。不到六小時(shí),，銷售額就突破了100億元。上午10點(diǎn)時(shí),，銷售額直逼150億元,。截至24點(diǎn),，天貓雙十一銷售額突破350.19億元，而2012年的“雙十一”,，這個(gè)數(shù)字僅為191億,。
“雙十一”電商火爆銷售的情況只是近年來(lái)電商行業(yè)快速發(fā)展的一個(gè)縮影，隨著越來(lái)越多的傳統(tǒng)零售商紛紛"觸網(wǎng)",，電子商務(wù)不斷沖擊著傳統(tǒng)營(yíng)銷模式,。LED燈具當(dāng)天的銷售佳績(jī)讓初涉電商的企業(yè)嘗到甜頭。據(jù)了解,，歐普照明,、奧朵、洲明翰源等照明品牌都突破千萬(wàn)大關(guān),，歐普照明更以6018萬(wàn)的銷售額傲居榜首,，單就一款oppleLED臥室吸頂燈就賣了400多萬(wàn)，其中在淘寶商城的銷售額近5000萬(wàn),。
第三方研究機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢最新研報(bào)顯示,，2013年1至3季，商業(yè)照明燈具,， led戶外照明,，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)整體交易規(guī)模分別達(dá)到2.2萬(wàn)億、2.4萬(wàn)億和2.5萬(wàn)億,，較去年同期分別增長(zhǎng)25.4%,、23.1%和22.5%。
LED網(wǎng)購(gòu)來(lái)勢(shì)兇猛,，B2B和B2C網(wǎng)站已成為L(zhǎng)ED照明產(chǎn)品的重要銷售根據(jù)地,。例如，洲明翰源“雙十一”銷售額達(dá)到近千萬(wàn)元,，而同方家居有4件寶貝參加雙十一清倉(cāng)活動(dòng),，其中銷量幾千件的LED球泡燈售價(jià)僅為19塊，3c認(rèn)證,，“全年價(jià)格最低”口號(hào)“專享價(jià)”,、“狂砍價(jià)”等字眼更是讓網(wǎng)民按捺不住內(nèi)心的欲望，紛紛搶購(gòu),。
在營(yíng)銷渠道方面,，未來(lái)LED電商應(yīng)在無(wú)線端應(yīng)用上做足文章。業(yè)內(nèi)人士說(shuō),，今年“雙十一”期間,，網(wǎng)絡(luò)賣場(chǎng)充分發(fā)揮了“三微平臺(tái)”(微博、微信,、微淘)發(fā)布優(yōu)惠資訊,，讓網(wǎng)民實(shí)時(shí)掌握“雙十一”動(dòng)態(tài),，反饋購(gòu)買體驗(yàn)，還可以通過(guò)“微淘”參與“手機(jī)‘搖一搖’可獲紅包”活動(dòng),，通過(guò)無(wú)線應(yīng)用提高客戶體驗(yàn)樂(lè)趣,。
艾瑞咨詢發(fā)布消息顯示，我國(guó)電子商務(wù)整體趨向成熟發(fā)展期,，預(yù)計(jì)未來(lái)仍將保持較快的發(fā)展增速,。2012年，我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模為8 .1萬(wàn)億元,，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè),，按照今年前三季度的平均增長(zhǎng)水平，2013年我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模將超過(guò)10萬(wàn)億元,，并將在2015年突破15萬(wàn)億元大關(guān),。國(guó)務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于促進(jìn)信息消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的若干意見(jiàn)》則提出，到2015年我國(guó)電子商務(wù)交易額超過(guò)18萬(wàn)億元,。
數(shù)據(jù)顯示,，截至2013年11月11日，天貓平臺(tái)在售LED產(chǎn)品達(dá)到了52290種,，京東商城LED商品數(shù)為21616種,。聯(lián)姻電商，LED照明企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上采購(gòu),，店鋪照明，招商,、品牌宣傳,、分銷等多種方式并存的渠道開(kāi)發(fā)方式，電子商務(wù)顯然開(kāi)辟了一個(gè)全新領(lǐng)域,。業(yè)內(nèi)人士表示,，未來(lái)LED電商“立體式營(yíng)銷”有可能跟傳統(tǒng)渠道分庭抗禮，成為未來(lái)發(fā)展的大方向