從“剩”到“勝”，LED企業(yè)修煉要走幾步路？

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-05-05

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　　　經(jīng)歷了前幾年的擴(kuò)產(chǎn)大潮后，LED產(chǎn)業(yè)遭遇了產(chǎn)能過(guò)剩的困擾，LED射燈，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入白熱化的階段，節(jié)能與環(huán)保，倒閉洗牌風(fēng)聲不斷。面對(duì)這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，LED筒燈，企業(yè)拼的是技術(shù)？創(chuàng)新？還是要玩資本并購(gòu)？從“剩”到“勝”，LED企業(yè)修煉要走幾步路？眾說(shuō)紛紜：　

      在各行各業(yè)都嘗試電商化的今天，只要沾上O2O這個(gè)詞似乎意味著企業(yè)發(fā)展思路時(shí)髦。然而，是否每個(gè)行業(yè)都適合O2O？一班國(guó)內(nèi)LED企業(yè)大佬在廣州一場(chǎng)小型產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會(huì)上， led室內(nèi)照明，對(duì)如今LED行業(yè)的O2O模式提出反思。品牌總監(jiān)薛清直言，O2O模式不適合現(xiàn)階段的LED企業(yè)。

　　創(chuàng)新：品牌認(rèn)知度低是O2O障礙

　　過(guò)去兩年，LED照明的價(jià)格下跌了60%—80%，3W(瓦)的LED球泡燈在13元左右，商業(yè)照明，性?xún)r(jià)比已被市場(chǎng)接受，室內(nèi)照明正成為中國(guó)LED應(yīng)用市場(chǎng)成長(zhǎng)最大推力之一。光亞照明研究院統(tǒng)計(jì)顯示，去年國(guó)內(nèi)LED應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)2000億元，其中室內(nèi)照明占近三成；到2015年，占比將進(jìn)一步提升到40%以上。

　　而隨著室內(nèi)照明市場(chǎng)份額的提升，從去年開(kāi)始各大LED企業(yè)開(kāi)始將渠道鋪在線上，進(jìn)行銷(xiāo)售創(chuàng)新。其中，以照明、歐普等為首的LED企業(yè)更欲以O(shè)2O打開(kāi)電商銷(xiāo)售局面。陽(yáng)光照明在其2013年年報(bào)中就透露， led亮化工程，2014年，公司將正式啟動(dòng)電商渠道運(yùn)營(yíng)。內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)啟動(dòng)以網(wǎng)絡(luò)、微博、微信為平臺(tái)的新型品牌宣傳模式，家用照明，全面啟動(dòng)建設(shè)陽(yáng)光照明天貓旗艦店、京東、亞馬遜等電商平臺(tái)渠道等，實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)三部曲來(lái)規(guī)劃電商運(yùn)營(yíng)的發(fā)展。

　　“但現(xiàn)階段大部分LED企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r不適合盲目O2O。”薛清認(rèn)為，如今能被消費(fèi)者說(shuō)出LED品牌企業(yè)的并不多，在這種情況之下，很多消費(fèi)者即便在線下體驗(yàn)店看到合適的產(chǎn)品，也很難完成線上下單的步驟，因?yàn)樗麄兛赡苊鎸?duì)網(wǎng)上琳瑯滿目的商品時(shí)，就無(wú)法認(rèn)準(zhǔn)原來(lái)線下看到的產(chǎn)品了。

　　“其次，能在線下建體驗(yàn)店的企業(yè)一定是品牌企業(yè)，CE認(rèn)證，但如今大部分企業(yè)產(chǎn)品線都很窄，企業(yè)資訊，不足以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求。”薛清如此表示。

　　收購(gòu)：去年只是行業(yè)整合的前奏

　　毫無(wú)疑問(wèn)，擴(kuò)產(chǎn)能、建品牌是目前LED企業(yè)需要完成的事情。由此帶來(lái)的變化是，沒(méi)來(lái)得及增加供應(yīng)的企業(yè)，就會(huì)去收購(gòu)；一些去年洽購(gòu)的項(xiàng)目，今年也會(huì)落地。廣州國(guó)際照明展覽會(huì)創(chuàng)辦人、光亞照明研究院院長(zhǎng)潘文波分析認(rèn)為，2013年只是行業(yè)整合的前奏，2014年才是真正的整合年。“上市企業(yè)增加、市場(chǎng)節(jié)能改造需求等都是行業(yè)加快整合的催化劑。”

　　春節(jié)前，同方股份公告，擬以7億元收購(gòu)真明麗51%的股權(quán)。這與德豪潤(rùn)達(dá)兼并照明異曲同工。而三安光電今年春節(jié)前后順利完成新一輪增發(fā)，融資33億元，擬將現(xiàn)在LED芯片產(chǎn)能擴(kuò)大約一倍。

　　IPO近期開(kāi)閘，也為L(zhǎng)ED企業(yè)上市提供了便利。在證監(jiān)會(huì)近期公布的IPO申報(bào)企業(yè)信息情況表中，艾比森、木林森等名字赫然在列。潘文波表示，恒光電器,照亮您的生活，IPO開(kāi)放后，還會(huì)有大量的LED企業(yè)上市，行業(yè)資本實(shí)力將越來(lái)越強(qiáng)，讓行業(yè)整合持續(xù)比較長(zhǎng)時(shí)間。

　　合作：可通過(guò)參股形式各取所需

　　值得注意的是，辦公照明，在場(chǎng)的LED企業(yè)高管們普遍認(rèn)為， led質(zhì)量，這種整合不一定是全盤(pán)收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是可以通過(guò)參股合作等形式，商業(yè)照明燈具，獲取各自需要的資源。

　　茂碩電源董事長(zhǎng)顧永德就介紹稱(chēng)，該公司為了降低LED企業(yè)的生產(chǎn)成本，已經(jīng)投資參股了一些機(jī)器人自動(dòng)化項(xiàng)目，“未來(lái)要計(jì)劃投資兩家機(jī)器人自動(dòng)化企業(yè)。”

　　而事實(shí)上，客觀環(huán)境也要求LED企業(yè)通過(guò)合作才能獲得更大利潤(rùn)。比如在2013年政府采購(gòu)LED照明項(xiàng)目中，有多項(xiàng)LED照明節(jié)能改造的大標(biāo)項(xiàng)目選擇了(EMC)合同能源管理模式。但問(wèn)題在于，EMC節(jié)能投資收益回報(bào)的時(shí)間較長(zhǎng)，一般要2年-5年。而采用EMC機(jī)制的首要條件就是墊付資金， led服裝照明，可想而知，一旦項(xiàng)目多起來(lái)，提前墊付的資金量就會(huì)很大。

　　“LED企業(yè)一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)項(xiàng)目地投資，資金鏈嚴(yán)重緊缺，CCC認(rèn)證，因此我們利用茂碩電源上市公司的優(yōu)勢(shì)，幫助客戶(hù)拿項(xiàng)目，通過(guò)和客戶(hù)合作，獲得EMC收益和產(chǎn)品收入，同時(shí)幫助客戶(hù)買(mǎi)它的產(chǎn)品。”顧永德如此表示。