變被為主，照明公司經(jīng)銷商如何十招“綁

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2015-10-15

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在沒(méi)有外來(lái)重大的誘惑下，照明產(chǎn)品，還能加強(qiáng)批發(fā)與終端的合作、客情、默契等關(guān)系，所有制造商的產(chǎn)品想進(jìn)這些酒店必須通過(guò)他來(lái)經(jīng)營(yíng)，需要對(duì)能夠產(chǎn)生主要效益的重點(diǎn)終端進(jìn)行特殊政策或特殊方法的鞏固和鎖定， 貨流的渠道和形式是自由流通，提高二批和終端的積極性最，加強(qiáng)與二批商和零售商的溝通和聯(lián)絡(luò)，雖然不少企業(yè)要求封閉式銷售。

只有空中轟炸與地面部隊(duì)跟進(jìn)二則有機(jī)的結(jié)合才能取得理想的戰(zhàn)果。

但是企業(yè)對(duì)價(jià)的控制又是要求非常嚴(yán)格的，并達(dá)到一定的陳列、推薦、銷量等要求，有助于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的加強(qiáng)，而二批商、零售終端往往是各自為陣的散戶，這就為無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、惡性竄貨提供了基