“雙十一”虧本賺吆喝？ 去庫(kù)存塑品牌成重大戲碼

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-11-12

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 “雙十一賣燈哪家強(qiáng)，要買就來(lái)找燈王!”這是素有“燈王”之稱的在天貓官方旗艦店上首頁(yè)的標(biāo)語(yǔ)。醒目的標(biāo)語(yǔ)下還貼附著“1000份佛照小禮品，單筆支付滿198即送”、“500個(gè)佛照紀(jì)念U盤，國(guó)內(nèi)資訊，單筆支付滿398即送”等促銷廣告。與此相對(duì)應(yīng)的自然是各類低價(jià)促銷的產(chǎn)品，LEDinside編輯發(fā)現(xiàn)，原先已然是店內(nèi)最低價(jià)的2W室內(nèi)球泡燈，“雙十一”這一天的價(jià)格將會(huì)從5.5元降至4.99元，工程照明，而且標(biāo)注“親，包郵哦”!不到5元錢，還包郵，這節(jié)奏，掐指一算，能賺錢才怪。


當(dāng)問及相關(guān)負(fù)責(zé)人在選取促銷產(chǎn)品時(shí)會(huì)考量哪些因素時(shí)， led亮化工程，對(duì)方表示在接待客戶，暫時(shí)不便回答。回顧2013年“雙十一”戰(zhàn)績(jī)，工程照明，以天貓官方旗艦店建材類目來(lái)看，LED照明工程，LED射燈，歐普照明以單店銷量5700萬(wàn)元問鼎冠軍。今年雙十一，歐普照明同樣推出了雙十一專場(chǎng)，并號(hào)稱200款“星品”史上最低價(jià)。

此外，行業(yè)資訊，照明、洲明翰源、奧朵燈飾、比亞迪照明等眾品牌也針對(duì)雙十一專門推出了特惠活動(dòng)。

各大品牌如此熱忱， led質(zhì)量，這與2013年雙十一的“大豐收”不無(wú)關(guān)系。相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，除歐普照明5700萬(wàn)的天貓銷量外，2013年在淘寶商城新成立的洲明翰源品牌在當(dāng)年“雙十一”開始一小時(shí)內(nèi)產(chǎn)品銷售額突破300萬(wàn)元，當(dāng)天產(chǎn)品總成交筆數(shù)已經(jīng)突破了2萬(wàn)筆，銷售額高達(dá)2142萬(wàn)元。另?yè)?jù)悉，銷售額突破千萬(wàn)元的除了歐普、奧朵、洲明翰源，還有、飛利浦、華藝燈飾等品牌。

然而，在各大品牌“曬銷售額”、“曬成交量”的同時(shí)，卻無(wú)一企業(yè)高調(diào)曬出“雙十一”當(dāng)天的利潤(rùn)。除了銷售額和成交量以外，設(shè)計(jì)，“雙十一”活動(dòng)究竟還能為L(zhǎng)ED照明企業(yè)帶來(lái)什么呢?

“大家都是盡可能地去沖量而并非做利潤(rùn)。”翰源照明總經(jīng)理李權(quán)坦陳，在選擇“雙十一”活動(dòng)促銷產(chǎn)品系列時(shí)，口碑，最主要的考慮因素就是“庫(kù)存”與“性價(jià)比”。值得一提的是，為迎接今年“雙十一”，翰源照明從7月份就已經(jīng)開始“備戰(zhàn)”。

“雙十一活動(dòng)還是主要是清庫(kù)存為主，賺錢的估計(jì)不多，但是也不排除規(guī)模效應(yīng)，走量夠大的話，有些固定成本也能攤抵不少。”LEDinside資深分析師王飛也認(rèn)為，“清庫(kù)存”是企業(yè)在參與促銷活動(dòng)時(shí)的重要戲碼。

查閱了幾家主要LED照明企業(yè)2014年的三季報(bào)發(fā)現(xiàn)，各大企業(yè)的庫(kù)存量均不低。其中，陽(yáng)光照明存貨期末余額6.15億元，存貨期末余額5.40億元，勤上光電存貨期末余額2.67億元。如此看來(lái)，面對(duì)巨大的庫(kù)存壓力，眾企業(yè)想借助“雙十一”促銷活動(dòng)奮力一搏也就無(wú)可厚非了。

“當(dāng)然，LED天花燈，除了去庫(kù)存以外，LED天花燈，‘廣告效應(yīng)’也是眾企業(yè)熱捧‘雙十一’的原因之一。”一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，LED-T5一體化燈管，企業(yè)借助“雙十一”大力促銷，意在以低價(jià)打響品牌。

“我們其實(shí)也沒想賣多大的量或者是賺多少錢，主要是借此打響品牌的知名度，積累更多的‘返戶’。”雖然目前比亞迪天貓旗艦店上的照明產(chǎn)品并未標(biāo)明具體的促銷價(jià)格，只是寫著“敬請(qǐng)期待”，但比亞迪照明銷售總監(jiān)肖志勇透露，ROSH認(rèn)證，“雙十一”當(dāng)天將會(huì)推出一些優(yōu)惠產(chǎn)品， LED置換工程，“價(jià)格非常低，基本就是虧本賺吆喝吧!”