“盛牌LED”是如何煉成的？
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-12-26
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【中國LED網(wǎng)訊】“想當(dāng)初，照明資質(zhì)，老子的隊(duì)伍才開張，攏共才有十幾個(gè)人七八條槍。” 深圳市大盛光電科技有限公司（以下簡稱“大盛光電”）創(chuàng)始人兼總經(jīng)理羅志剛用京劇《沙家浜》中的一句詞來形容創(chuàng)業(yè)之初的不易，詼諧中夾帶著些許悲壯。從9萬元起家到營業(yè)額幾百萬再至幾千萬，員工從十幾個(gè)人到如今的二百多人，以LED顯示屏為主營業(yè)務(wù)的大盛光電已然走過了12年的歷程，車間照明，12年間，風(fēng)雨飄搖，但大盛依舊屹立不倒！
“雖然我們的發(fā)展速度不是很快，但是我們發(fā)展得很健康。”如羅志剛所言，大盛光電所依賴的不是雄厚的資金支撐，也不是不計(jì)得失地求擴(kuò)張、拼規(guī)模，而是一步一個(gè)腳印的踏實(shí)與穩(wěn)健，依靠的是品質(zhì)保證與良好的品牌形象。
盛牌LED
十二年磨一劍
大盛光電的成長故事，始于2002年。最初起家，大盛光電以代理美國AXT的LED芯片為主營業(yè)務(wù)，2003年由于美國AXT將其LED事業(yè)部剝離后被大連路明收購（收購后更名大連路美），大盛光電轉(zhuǎn)而開始涉足LED照明產(chǎn)品。“我們也有做LED護(hù)欄管、數(shù)碼管，算是行業(yè)里涉足比較早的，當(dāng)時(shí)承接了包括西班牙電視臺(tái)、澳門賭場(chǎng)等相關(guān)項(xiàng)目。”
憶起當(dāng)年做LED照明產(chǎn)品的經(jīng)歷，最讓羅志剛感慨的是市場(chǎng)價(jià)格的迅速滑落。 “拿護(hù)欄管來說，我們當(dāng)時(shí)內(nèi)銷的價(jià)格是310元一米，出口價(jià)是430元，恒光，2004年中山古鎮(zhèn)也開始大規(guī)模地生產(chǎn)，當(dāng)時(shí)價(jià)格已經(jīng)降到了180元一米，再降到160元一米，而現(xiàn)在是30元、20元就買到了。”
LED照明產(chǎn)品價(jià)格的暴跌，加之有客戶提出了采購LED顯示屏的相關(guān)需求，大盛光電于2004年開始涉足LED顯示屏行業(yè)。“當(dāng)時(shí)顯示屏的利潤比較好，一些大間距系列的產(chǎn)品都賣到每平方米幾萬元。”羅志剛表示，雖然當(dāng)時(shí)起步不易，商業(yè)照明燈具，接到的訂單也相對(duì)較少，但是一年也有幾百萬的銷售額。
2010年，吉林森工集團(tuán)計(jì)劃以4000萬元入駐大盛光電，“但是我們只接受了1000萬元。”最終，吉林森工集團(tuán)以1000萬元購入大盛光電58%的股權(quán)，大盛光電也得以保留了自主經(jīng)營的權(quán)利。
背靠吉林森工集團(tuán)這棵“大樹”，大盛光電不僅僅得到了集團(tuán)資金的幫助，更為重要的是，它更是一種“信譽(yù)”的象征。“有了集團(tuán)的背景，客戶對(duì)我們會(huì)更信任，說明無論是在產(chǎn)品品質(zhì)上還是資金方面大盛都是能負(fù)得起責(zé)任的。”羅志剛表示。
經(jīng)過十幾年的發(fā)展， 如今大盛光電的顯示屏業(yè)務(wù)已經(jīng)形成了戶外、戶內(nèi)LED顯示屏兩大系列，涵括體育館、舞臺(tái)照明、租賃、廣告屏等多個(gè)領(lǐng)域。而在體育館用LED顯示屏領(lǐng)域，大盛光電不僅包攬全國籃協(xié)場(chǎng)館用LED顯示屏，在今年7月份還將土耳其籃協(xié)場(chǎng)館相關(guān)項(xiàng)目一舉拿下。
“我們今年做出了一款籃球場(chǎng)系統(tǒng)解決方案，可以為客戶提供包括LED廣告機(jī)、計(jì)分系統(tǒng)、倒計(jì)時(shí)系統(tǒng)、漏斗屏系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、無限延長控制系統(tǒng)等一整套的解決方案。” 羅志剛表示，借助于在體育領(lǐng)域的推廣，作為LED行業(yè)第一家品牌商標(biāo)，2006年“盛牌LED”獲得國家注冊(cè)商標(biāo)證書，醫(yī)院led照明，已然頗有名氣。這也間接帶動(dòng)了“盛牌LED”在其他領(lǐng)域的銷售。今年大盛光電的銷售額已然突破了6000萬元，明年準(zhǔn)備向億元邁進(jìn)。
不盲目擴(kuò)張不打價(jià)格戰(zhàn)
“大盛光電發(fā)展速度不是很快，每年的銷售額大概以50%的速度在增長。”12年間，恒光電器,照亮您的生活，在數(shù)撥市場(chǎng)“清洗洪流”中穩(wěn)坐泰山，羅志剛有著自己的生意經(jīng)。
“這些年大家所看到的都是一些大企業(yè)如何風(fēng)光，卻看不到若干小公司死掉。”目睹一家家同行倒閉，甚至一些頗有名氣的廠商到最后也被市場(chǎng)遺忘，羅志剛深知盲目求快盲目求大最終只會(huì)迫使企業(yè)走上絕路。因而大盛光電一直堅(jiān)持著“穩(wěn)步發(fā)展”的原則，不求盲目擴(kuò)張，行業(yè)資訊，不求不計(jì)得失地?fù)層唵危淮騼r(jià)格戰(zhàn)。
據(jù)羅志剛介紹，大盛光電的產(chǎn)品主要定位于中高端，針對(duì)不同的市場(chǎng)不同的客戶推出不同系列的產(chǎn)品，力求在品質(zhì)、服務(wù)等多個(gè)方面滿足客戶的需求。而在高密度（小間距）產(chǎn)品系列上，大盛光電也緊跟市場(chǎng)步伐。“在高密度差異化產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，處于行業(yè)領(lǐng)先，如今行業(yè)內(nèi)銷售較好的主要是P2.5，P1.5的行業(yè)內(nèi)有部分出貨，但是量不大。”
而就銷售市場(chǎng)來說，大盛光電的國內(nèi)外銷售額各占50%。在羅志剛看來，國內(nèi)外的市場(chǎng)需求還是有些差異。“國外市場(chǎng)，設(shè)計(jì)，例如歐洲市場(chǎng)更注重產(chǎn)品的品質(zhì)，并且追求供應(yīng)商的規(guī)模，而這正是我們所能提供的。”他表示，LED顯示屏企業(yè)經(jīng)過多年的成長，國外市場(chǎng)已然形成了客戶群，“比五年十年前的情況好多了，以前相當(dāng)于是零星地‘釣魚’，現(xiàn)在是在‘魚群’中‘撈魚’。”2015年大盛光電將會(huì)加大國外市場(chǎng)投入，計(jì)劃將國外的銷售額比例提升至60-70%。
雖然國外市場(chǎng)相對(duì)好“打”，但是收款風(fēng)險(xiǎn)也普遍受到業(yè)內(nèi)詬病。“其實(shí)收款的風(fēng)險(xiǎn)也不大，只是有一些企業(yè)盲目放賬，最終賬款收不回來也有可能的。”羅志剛表示，初涉國外市場(chǎng)，大盛光電當(dāng)年也“吃過虧”，不過“吃一塹長一智”，如今在簽下訂單前會(huì)對(duì)客戶做更深入的了解與調(diào)查，在相關(guān)協(xié)議方面也會(huì)考慮得更周密。
而國內(nèi)市場(chǎng)方面，大盛光電主攻像體育場(chǎng)館類等連鎖應(yīng)用。“未來將會(huì)推行‘百店加盟’計(jì)劃，店鋪照明，讓利于經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商打開市場(chǎng)。”羅志剛表示，如今LED顯示屏企業(yè)逐漸發(fā)展成熟，店鋪照明，顯示屏維修市場(chǎng)的蛋糕也越來越大，戶外照明，經(jīng)銷商有了越來越大的發(fā)展空間。“一方面他們可以銷售我們的產(chǎn)品，另一方面定期的維修、清洗也能夠?yàn)樗麄儙砉潭ǖ氖找妗！?/P>
值得提及的是，除了LED顯示屏主營業(yè)務(wù)之外，節(jié)能與環(huán)保，近兩年來大盛光電又“重操舊業(yè)”，推出了LED照明產(chǎn)品。羅志剛表示，“LED照明市場(chǎng)越來越大，LED顯示屏市場(chǎng)競(jìng)爭日趨激烈，超市照明，再次涉足照明并不意外。”大盛光電此舉并非個(gè)例，近年來眾多顯示屏企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型照明，包括聯(lián)建光電、洲明科技等上市企業(yè)也都在通過不同的方式向照明領(lǐng)域“跨界”。
對(duì)于大盛光電來說，品牌、品質(zhì)、服務(wù)是其追求的目標(biāo)，也是企業(yè)健康發(fā)展的制勝法寶。LED照明方面的技術(shù)已是早有儲(chǔ)備，照明實(shí)驗(yàn)室也已建成，而在市場(chǎng)方面亦可借助于LED顯示屏的推廣效應(yīng)帶來相應(yīng)的訂單。“蘭州體育館的照明工程就是我們做的。”羅志剛表示，在照明產(chǎn)品的定位上分為兩大塊：精品型與認(rèn)證型。精品型即在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下針對(duì)不同地區(qū)推出不同的產(chǎn)品，而認(rèn)證型的產(chǎn)品則主要推向一些要求通過相關(guān)認(rèn)證的國家與地區(qū)。“雖然我們目前并未大力推廣照明產(chǎn)品，但我相信未來我們的照明產(chǎn)品所占的比例會(huì)大于顯示屏。”（文/中國LED網(wǎng) Sophie）
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