“內(nèi)斗”或使部分經(jīng)銷商流離 同行“虎視眈眈”
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-08-22
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那邊廂，廠房照明，“內(nèi)斗”連綿不休，王冬雷、吳長江各有說辭，誰是誰非暫且不論。這當頭，勤上光電按捺不住，網(wǎng)上流出其“內(nèi)部講話原文”，意在“抓住機會”向傳統(tǒng)照明渠道宣戰(zhàn)。
近日，一份“勤上光電內(nèi)部講話原文”在微博、貼吧、微信圈里熱傳。原文表達了勤上光電對“渠道”的熱忱渴望，并誓稱要抓住機會不惜一切代價引人才、奪取經(jīng)銷商。文中提到，質(zhì)量，“和德豪這么一鬧，辦公照明，酒店led照明，機會更大了，我相信，的經(jīng)銷商一部分會跟王冬雷，一部分跟吳長江，ROSH認證，還有一部分流離出來。”
據(jù)公開資料顯示，照明在全國范圍內(nèi)擁有37家獨家區(qū)域代理商，3000多家專賣店，5000多家有效網(wǎng)點，并在全球范圍內(nèi)的40多個國家或地區(qū)設(shè)有運營機構(gòu)，銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋城市達2200余個，已基本全面覆蓋省會及地級城市，縣級城市覆蓋率近65%。如此龐大的經(jīng)銷系統(tǒng)，或許早在“內(nèi)斗”之前，就已讓屢屢撒錢擴建渠道仍無果的同行們覬覦了。
而近日照明向經(jīng)銷商發(fā)布了一份名為《照明告全體經(jīng)銷商書》，其重點對經(jīng)銷商提出了要求：對于配合工作的運營商和經(jīng)銷商， led服裝照明，照明將給更大的財政支出，LED照明品牌，對于吳長江所欠的債務(wù)，也將協(xié)助追討；對于不配合工作的運營商以及經(jīng)銷商，將依合同取消經(jīng)銷權(quán)，并對以往合作過程中的違法規(guī)定甚至法律事項保留法律追究的權(quán)利。
這份經(jīng)銷商書的發(fā)布將迫使照明的經(jīng)銷商們作出選擇，繼續(xù)追隨吳長江，被終止經(jīng)銷合同，或者投奔王冬雷麾下。如是而言，被終止經(jīng)銷合同的經(jīng)銷商或?qū)⒂胁糠至麟x，這也將成為除、德豪以外其他廠商爭奪的目標。
“勤上光電內(nèi)部講話原文”直截了當?shù)乇硎荆案嬖V他們的經(jīng)銷商，勤上的經(jīng)銷商政策更優(yōu)惠，產(chǎn)品質(zhì)量更有保障，返點更高。”
對于上述原文是否由勤上光電發(fā)布一事，中國LED網(wǎng)編輯致電向勤上光電品牌總監(jiān)胡裕峰求證，他表示對于網(wǎng)上熱傳的“勤上光電內(nèi)部講話原文”的文件是否由勤上光電公布出示并不清楚，自己并未正式接受到這樣的文件。“或許只是高管層間的會議。”
不過，胡裕峰坦陳，星級酒店照明燈具，他確實收到了公司內(nèi)部的一些指示，“沒有具體說要去挖的人，但是我們收到的信息是，照明方案，照明行業(yè)波動很厲害，希望在波動中抓緊機會，把渠道做起來，如果有合適的人才，就要不惜代價去把他招過來。”
一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)分析人士表示，“其實不只是勤上光電，商業(yè)照明，其他的一些同行業(yè)都在隔岸觀火，設(shè)計，想從中漁翁得利。”
某家在業(yè)內(nèi)耕耘渠道數(shù)十年的企業(yè)高層在接受中國LED網(wǎng)編輯采訪時表示，“如果合適，我們也會考慮引進原經(jīng)銷商。”但他同時強調(diào)，經(jīng)銷商自成一體，各企業(yè)的經(jīng)銷商在體系與理念上都會有差異。“原來做經(jīng)銷商現(xiàn)在來做我們的經(jīng)銷商也未必適合。”
而針對勤上光電高調(diào)“搶人”一事，中國LED網(wǎng)編輯采訪了一位不愿具名的資深經(jīng)銷商，他回應(yīng)道“勤上這個會議如果是在晚上開的倒也情有可原，但我記得好像是在白天開的吧！我想說的是，‘白日做夢’。”
而對于經(jīng)銷商究竟會“何去何從”，廠房照明， led室內(nèi)照明，產(chǎn)業(yè)資訊，他表示“情感上的不舍與理智上的離開哪個更重要。”言外之意即：即便經(jīng)銷商在情感上想要追隨吳長江，室外照明，但從當前的形勢來看，選擇王冬雷似乎更為理智。（文/中國LED網(wǎng) Sophie）
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