“金九銀十”錢不好賺 看看商家都怎么說(shuō)

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2015-09-22

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　　2015年“金九銀十”已然到來(lái)，全國(guó)各地的LED照明商家正火熱籌備或進(jìn)行相關(guān)市場(chǎng)活動(dòng)。對(duì)于今年的“金九銀十”，商家們是困惑還是看好呢？為此，對(duì)全國(guó)LED市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研和分析。

　　2015年市場(chǎng)景氣度調(diào)研

　　市場(chǎng)景氣度：★★★ 37.5%

　　商家說(shuō)

　　A、今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不佳，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)形勢(shì)更為嚴(yán)峻，照明市場(chǎng)需求整體萎縮；

　　B、2015 年上半年，市場(chǎng)情況不是很樂觀，下半年的銷售還有待進(jìn)一步提升；

　　C、市場(chǎng)上品牌魚龍混雜，導(dǎo)致市場(chǎng)混亂和不規(guī)范，電工照明，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還沒有真正形成和得以實(shí)施；

　　D、當(dāng)前，LED射燈，照明市場(chǎng)需求已經(jīng)出現(xiàn)飽和狀態(tài)，商家之間競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈；

　　E、現(xiàn)在的市場(chǎng)比以前更冷清，產(chǎn)品促銷等傳統(tǒng)推廣活動(dòng)難以俘獲消費(fèi)者的心。

　　市場(chǎng)景氣度：★★★★ 62.5%

　　商家說(shuō)

　　A、市場(chǎng)景氣度還有望提升，房地產(chǎn)政策放寬對(duì)建材行業(yè)需求有一定程度拉動(dòng)，這是商家們的機(jī)會(huì)；

　　B、品牌產(chǎn)品的沖擊力和終端市場(chǎng)的導(dǎo)向，可為市場(chǎng)增量提供動(dòng)力；

　　C、剛性需求客戶趨個(gè)性化和時(shí)尚化，對(duì)燈飾產(chǎn)品的選擇更具多樣性，可以進(jìn)一步拉動(dòng)市場(chǎng)需求；

　　D、盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)銷量依然有一定保證，照明資質(zhì)，只是其增量已大不如前；

　　E、國(guó)內(nèi)LED行業(yè)更替潮尚未完成，商家依然看好LED市場(chǎng)。

　　市場(chǎng)景氣度：★★★ 12%

　　商家說(shuō)

　　A、2015 年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)更為嚴(yán)峻，“金九銀十”市場(chǎng)銷售相比去年難以突破。

　　B、對(duì)于2015 年“金九銀十”銷量增長(zhǎng)，如今的商家表現(xiàn)更為“冷靜”。

　　C、傳統(tǒng)“金九銀十”旺季競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈，商家壓力并沒有減小。

　　D、房地產(chǎn)政策雖已經(jīng)逐步放寬，但尚不足以拉動(dòng)巨大的市場(chǎng)需求。

　　市場(chǎng)景氣度：★★★★ 63%

　　商家說(shuō)

　　A、從傳統(tǒng)觀念上來(lái)說(shuō)，“金九銀十”意味著銷售機(jī)會(huì)更大。

　　B、進(jìn)入九月份以來(lái)，市場(chǎng)銷售明顯提高，下半年市場(chǎng)增量備受看好。

　　C、經(jīng)過(guò)一系列的市場(chǎng)活動(dòng)，商家的銷售業(yè)績(jī)?nèi)〉昧艘欢ǔ煽?jī)，傳統(tǒng)旺季逐漸顯現(xiàn)。

　　D、照明廠商精誠(chéng)合作，設(shè)計(jì)，積極擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，效果明顯。

　　市場(chǎng)景氣度：★★★★ 63%

　　商家說(shuō)

　　A、從傳統(tǒng)觀念上來(lái)說(shuō)，“金九銀十”意味著銷售機(jī)會(huì)更大。

　　B、進(jìn)入九月份以來(lái)，技術(shù)資訊，市場(chǎng)銷售明顯提高，下半年市場(chǎng)增量備受看好。

　　C、經(jīng)過(guò)一系列的市場(chǎng)活動(dòng)，商家的銷售業(yè)績(jī)?nèi)〉昧艘欢ǔ煽?jī)，傳統(tǒng)旺季逐漸顯現(xiàn)。

　　D、照明廠商精誠(chéng)合作，積極擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，效果明顯。

　　市場(chǎng)景氣度：★★★★★ 25%

　　商家說(shuō)

　　A、2015 年“金九銀十”傳統(tǒng)銷售旺季如期到來(lái)，銷售逐漸進(jìn)入高峰期；

　　B、零售市場(chǎng)、工程市場(chǎng)在今年有很大起色；

　　C、老客戶穩(wěn)定發(fā)展，照明方案，新客戶持續(xù)增加，LED天花燈，生意較去年好；

　　D、主題活動(dòng)進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率，提升了品牌知名度，極大助力銷售業(yè)績(jī)提升。

　　市場(chǎng)景氣度：★★★★★ 0%

　　小編說(shuō)

　　提及2015 年1-9 月的國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)，“不滿意”或是商家們對(duì)其的真實(shí)評(píng)價(jià)，如此，今年“金九銀十”還需好好把握。

　　上半年， led亮化工程，錢確實(shí)不好賺了

　　“大環(huán)境不樂觀”、“市場(chǎng)需求大幅下降”、“電商沖擊嚴(yán)重”等話語(yǔ)，在2015 年的照明行業(yè)圈常有出現(xiàn)，這已成新常態(tài)。不少終端商家都在抱怨：今年的生意不好做，錢確實(shí)不好賺了。

　　筆者對(duì)全國(guó)各地商家進(jìn)行調(diào)研得知，以5 顆星為標(biāo)準(zhǔn)，37.5%的終端商家對(duì)2015 年1-9 月照明市場(chǎng)景氣度評(píng)價(jià)為3 顆星，認(rèn)為此階段市場(chǎng)景氣度為4 顆星的商家則占比62.5%，LED照明工程，而5 顆星評(píng)價(jià)的商家占比則為0。總體而言，“市場(chǎng)不佳”已成為商家們的共同心聲。

　　一、市場(chǎng)需求下降成事實(shí)。近兩年來(lái)，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不佳、照明市場(chǎng)需求萎縮及電商沖擊等因素影響，終端市場(chǎng)表現(xiàn)較為疲軟，全國(guó)各地賣場(chǎng)冷清了不少。正如美的照明湖北辦事處主任薛紅亮所言，2015年，面對(duì)嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，照明市場(chǎng)整體萎縮。

　　二、市場(chǎng)有待進(jìn)一步規(guī)范。LED照明行業(yè)發(fā)展迅猛，但隨之而來(lái)的管理、規(guī)范等問題不斷出現(xiàn)。此外，國(guó)內(nèi)外對(duì)于LED照明行業(yè)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)尚未正式出臺(tái)，不少魚龍混雜的產(chǎn)品當(dāng)?shù)溃瑢?dǎo)致市場(chǎng)較為混亂。汾江上海總代理、上海光印照明總經(jīng)理梁廣翔認(rèn)為，市場(chǎng)還不夠規(guī)范，特別是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)尚未出臺(tái)，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)混亂。

　　三、市場(chǎng)前景依然被看好。如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)、智能控制的發(fā)展，LED 產(chǎn)業(yè)發(fā)展到了整合、升級(jí)階段，這也進(jìn)一步帶動(dòng)了“智慧照明”需求。此外，國(guó)內(nèi)LED 更替尚未完成，國(guó)內(nèi)外LED市場(chǎng)前景依然被看好。

　　多數(shù)商家仍是“樂觀派”

　　歷經(jīng)上半年的市場(chǎng)低迷和疲軟，終端商家們對(duì)于2015 年“金九銀十”如何看待？筆者對(duì)全國(guó)商家進(jìn)行調(diào)研發(fā)現(xiàn)，他們對(duì)于2015 年“金九銀十”的看法不一，但多數(shù)商家認(rèn)為，大功率led照明，2015 年“金九銀十”傳統(tǒng)銷售旺季依然是有戲的。

　　據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)資訊，國(guó)際資訊，以5 顆星為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)為今年“金九銀十”市場(chǎng)景氣度值3 顆星的僅12%，63%的商家給了今年“金九銀十”市場(chǎng)4顆星評(píng)價(jià)，而認(rèn)為今年“金九銀十”景氣度值得評(píng)為5 顆星的商家也占25%。整體來(lái)看，商家們對(duì)今年“金九銀十”仍然看好，有些商家甚至早早在備戰(zhàn)“金九銀十”。

　　在接受調(diào)研的諸多商家中，筆者將他們分成了三個(gè)派別，LED燈管，分別是：“悲觀派”、“樂觀派”和“進(jìn)擊派”。其中，“悲觀派”占比較小，他們更多的是還沒從近年來(lái)的“市場(chǎng)困惑”中走出來(lái)， led質(zhì)量，“壓力”、“競(jìng)爭(zhēng)”等詞語(yǔ)成為其口頭禪。“樂觀派”在調(diào)研的商家中比例最高，他們認(rèn)為2015年“金九銀十”銷售情況會(huì)比去年更好，其多數(shù)市場(chǎng)推廣活動(dòng)也已取得了一定成績(jī)；最后，“進(jìn)擊派”是調(diào)動(dòng)市場(chǎng)活躍氛圍不可或缺的力量，其中多數(shù)商家在“金九銀十”到來(lái)前兩三個(gè)月，就已經(jīng)通過(guò)系列活動(dòng)出擊市場(chǎng)，搶占先機(jī)。

　　總體而言，盡管今年上半年市場(chǎng)不樂觀，但相比2014 年，LED照明品牌，88%的商家依然看好2015 年“金九銀十”。臨沂世林照明董事長(zhǎng)劉明賢表示，照明行業(yè)每年進(jìn)入9 月份，就意味著銷售旺季的來(lái)臨，雖然大環(huán)境下行，但依托強(qiáng)勢(shì)品牌的沖擊力，采取多種方法帶動(dòng)客戶參與迎接旺季，依然可以大幅提升銷售量。

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