“街邊店”出場率高 LED護眼臺燈活躍零售市場

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-03-17

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 作為室內(nèi)照明的重要輔助，照明方案，恒光電器,照亮您的生活，恒光電器，LED臺燈不像水晶燈那樣奢華，也不像吸頂燈那樣高調(diào)。它看起來似乎“默默無聞”，卻在終端零售市場有著不可小看的地位。

受學(xué)習(xí)、生活、工作等多重影響，如今的“眼鏡兒”是越來越多，特別是學(xué)生和辦公室人群，長時間用眼很容易導(dǎo)致近視。人們對于保護視力的需求與日俱增，健康照明的理念被廣泛提倡。

LED臺燈的出現(xiàn)，正是為了迎合這種需求，其賣點首先是護眼，其次才是靚麗的外觀。

近兩年來，國內(nèi)外一些大品牌先后推出LED護眼臺燈、裝飾臺燈、功能性臺燈等。據(jù)記者走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前市面上最常見的LED臺燈有飛利浦、、歐普、歐司朗、松下、耐普等品牌，這些品牌臺燈的價格比較高，消費人群比較高端。

走量更多的是一些小品牌的LED臺燈，這類臺燈裝飾作用更明顯一些，外觀設(shè)計上非常漂亮。從成都當(dāng)?shù)氐臒艟呤袌鰜砜矗琇ED臺燈走批發(fā)的數(shù)量明顯低于零售，導(dǎo)致LED臺燈在“街邊店”的出場率比較高。

零售市場活躍

記者對成都市區(qū)的十余家照明燈具店進行了實地調(diào)查，LED筒燈，發(fā)現(xiàn)LED臺燈在零售市場非常活躍，市區(qū)“街邊店”超過半數(shù)設(shè)有臺燈專柜，以零售為主，僅有少量店鋪在做批發(fā)。

“我們店里在售的LED臺燈，主要拿的是歐普的貨，LED天花燈，當(dāng)然也有一些小的品牌。歐普的臺燈由于價格較高，走量不大，而小品牌的LED臺燈價格比較便宜，買的人更多一些，月銷量從幾十盞至上百盞不等。”歐普照明銷售經(jīng)理陳小姐告訴記者。

然而，由于LED臺燈的市場空間有限，不能和球泡、筒燈、射燈、吸頂燈等常用燈具相提并論，因此經(jīng)銷商鋪貨普遍不多，LED天花燈，而且品牌比較雜。

“LED臺燈主要走零售的渠道，不能成為店內(nèi)主打產(chǎn)品，但是買的人比較多，在零售市場上相對活躍。消費群體主要是學(xué)生和白領(lǐng)，以護眼臺燈為主。”陳小姐補充到。

迎合健康照明的需求，2013年末四川長虹照明科技有限公司推出了CT202系列LED護眼臺燈，零售的銷量非常可觀。

據(jù)長虹照明銷售人員介紹，CT202采用了最新的LED面光源技術(shù)，達到了零閃爍、零輻射的效果；使用三星專利LED燈珠，光利用率高、壽命長；柔性波紋管可全方位轉(zhuǎn)動，自由彎曲，調(diào)整角度；且融入了iphone5設(shè)計元素，引起了經(jīng)銷商和消費者關(guān)注。

記者在長虹照明店內(nèi)看到，該系列臺燈共有綠、白、紅、灰四中顏色，零售價約299元。

與此同時，記者發(fā)現(xiàn)在某些大型商場譬如紅星美凱龍銷售的臺燈以高端為主，LED筒燈，而對于專業(yè)的燈具市場和分散的零售店，走量較大的則是中低端品牌。

中端產(chǎn)品暢銷

記者發(fā)現(xiàn)，整個成都照明市場上大大小小的品牌加起來有上百個，其中貼牌占到三成以上，知名品牌不多。零售價也從幾十元到幾百元不等，有些定位高端的品牌價格上千元。

這些LED臺燈大致分為兩類：一類是功能性的臺燈，外觀簡約，可旋轉(zhuǎn)折疊，重在保護視力，這一類臺燈的價格從25元至600元不等。

另一類則是裝飾性的臺燈，這類臺燈的外觀樣式較多，色彩各異，加入了蕾絲、印花、吊墜等元素。主要用于家庭擺設(shè)、婚紗影樓裝飾、珠寶店點綴等，價格從15元至1000元不等。

夏盟燈飾是成都一家經(jīng)營多年的燈飾店，CE認(rèn)證，其中LED臺燈占據(jù)店內(nèi)“半壁江山”，同時經(jīng)營著5、6個品牌，以零售為主，國際資訊，并走少量批發(fā)。

其銷售人員告訴記者，平時賣得最多的是60-150元的中端產(chǎn)品，平均每個月能賣出200盞左右。300元以上的臺燈賣得比較少，因為客戶多是學(xué)生和上班族，很少有人愿意花幾百甚至上千元買個臺燈，這也導(dǎo)致中低端臺燈在終端市場大行其道。

同時記者通過搜索淘寶網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，LED臺燈的總量有10.44萬盞，月銷量超過1000盞的都是中低端產(chǎn)品，價格在70元左右。其中一款名為“臺照”的LED臺燈售價為79元，國內(nèi)資訊，月銷量超過了10000盞，裝修照明，綠色照明，諸如飛利浦、歐普、歐司朗這類高端品牌的銷量明顯落后。

經(jīng)銷商表示，除了受價格的影響，消費者需考慮的因素還包括臺燈的外觀設(shè)計和舒適度。

舒適度要求高

隨著生活水平提高，人們對臺燈的外觀設(shè)計要求越來越苛刻，要求其具備時尚性、專業(yè)性、靈活性等特點。而LED臺燈除了高效節(jié)能、綠色環(huán)保外，更重要的就是保護視力，因此對舒適度的要求也很高。

據(jù)飛利浦成都照明應(yīng)用中心相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，飛利浦LED臺燈的價格雖然高一些，但在外觀設(shè)計和舒適度方面非常出色。比如炫彩系列LED臺燈，采用最時尚 的設(shè)計風(fēng)格，具有可折疊的三維可旋轉(zhuǎn)燈臂，可從不同角度為用戶提供照明。飛利浦臺燈的色溫為5500K，白光有助于用戶集中精力，出色的防眩光設(shè)計，可達 到舒適的照明效果。

“多數(shù)用戶購買臺燈時，除了咨詢價格和臺燈的壽命，更關(guān)心的是燈光刺不刺眼，能否調(diào)節(jié)亮度。人們一般在臺燈下的用眼時間較長，要想保護好視力，對臺燈的色溫、照度、眩光、頻閃、顯色性等要求較高。”上述歐普照明陳小姐提到。

據(jù)相關(guān)人士介紹，現(xiàn)在市面上真正能達到保護視力的LED臺燈還比較少，消費者在購買時需要提防那些低價劣質(zhì)產(chǎn)品。

隨著LED照明行業(yè)競爭不斷加劇，行業(yè)逐漸進入微利時代，相對而言LED臺燈市場的競爭壓力相對較小，盈利空間較大，不失為細(xì)分市場中的一大機遇。然而，現(xiàn)在市場上“品牌”臺燈還比較少，貼牌和仿制的現(xiàn)象屢見不鮮，給部分消費者造成不好的印象。

因此， led服裝照明，LED臺燈企業(yè)想要分得該細(xì)分市場的“一杯羹”，家用照明， led亮化工程，除了要做好產(chǎn)品，還需要在品牌建設(shè)上加把勁。