WOFI：深耕歐洲家居照明市場,，以多樣化渠道迎接LED照明新時代

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2019-02-07

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近年來,，隨著LED行業(yè)發(fā)展日益成熟，通用照明市場逐漸趨于飽和,，各大照明品牌為爭奪市場占有率而展開了激烈的競爭,。“渠道制勝，終端為王”,。渠道布局已成為照明企業(yè)競爭的關鍵一環(huán),，也是照明企業(yè)提升產(chǎn)品覆蓋率和占有率、提高市場競爭能力,、保持市場競爭優(yōu)勢的重要途徑,。

作為臺灣LED封裝企業(yè)標桿的億光,，深知渠道通路對于照明企業(yè)的重要性。為了拓展照明銷售渠道,，彌補歐洲通路的不足,，億光在2013年收購了德國照明公司W(wǎng)OFI。至此,，WOFI正式成為億光旗下的子公司,。

并入億光后，WOFI現(xiàn)在發(fā)展如何,？ 公司如何在歐洲布局銷售渠道,？歐洲今年整體照明市場表現(xiàn)如何？帶著這些問題,，LEDinside采訪了WOFI總經(jīng)理黃立宇先生,，請他分享WOFI當前的一些動態(tài)和歐洲照明市場的整體狀況。

♦ WOFI公司總經(jīng)理黃立宇

立足歐洲,，深耕高端家居照明領域

黃立宇先生介紹說,，WOFI成立于1959年，有著悠久的歷史,。到目前WOFI品牌已經(jīng)60年了,，在德國及歐洲其他地區(qū)，大家對WOFI并不陌生,。

從產(chǎn)品的角度看,，目前，WOFI主要的產(chǎn)品偏向家居照明,，包含桌燈,、吊燈、立燈,、吸頂燈等,，產(chǎn)品定位高端。由于戶外庭院燈,、廚衛(wèi)燈等需求旺盛,，因此WOFI也正在計劃增加這些應用。

從市場通路看,，WOFI的主要市場為歐洲,，70%的營業(yè)額在德語區(qū)，目前在德國家居照明領域的市占率約8%,，處于前列,。2017年，WOFI的營業(yè)額為6000萬歐元,，產(chǎn)品毛利率約60%,。

從研發(fā)和產(chǎn)品工藝看,，WOFI擁有一支強大的設計研發(fā)隊伍，其設計師團隊主要在歐洲,。公司也投入了相當大的成本用于研發(fā)和創(chuàng)新,，產(chǎn)品更新速度很快。同時,，WOFI又具有“德國制造”的DNA,，雖然目前在生產(chǎn)環(huán)節(jié)與中國廠商合作，但從研發(fā)到設計制造均嚴格把控,，建筑照明,，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，工藝水平可以得到有效保障,。

♦ WOFI吊燈及落地燈

歐洲照明市場年底需求回溫,，燈具偏好回歸傳統(tǒng)

談到今年的歐洲照明市場狀況，LED照明工程,，黃立宇先生表示,，整體歐洲照明市場的表現(xiàn)今年比較平淡。由于歐洲的緯度高,，夏日時節(jié)白晝時間長,，LED球泡燈，ROSH認證,，夜晚時間短,，屬于淡季；而秋冬季節(jié)白晝時間很短,，所需要的照明時間則相應變長，因此對于燈具的需求量上漲,，是照明產(chǎn)業(yè)的旺季,。淡旺季營業(yè)收入差距較為明顯，通常比例約4:6,。

但今年氣候出奇的好,，甚至創(chuàng)下歐洲百年來同時段的高溫紀錄，白晝時間較往年明顯延長,，因此目前整體需求不是太好,，但進入Q4以來有逐漸好轉(zhuǎn)。

同時,，CE認證,，他指出，目前歐洲照明市場可以觀察到一些較為明顯的市場趨勢,。首先,，市場回歸傳統(tǒng),，走復古路線，LED照明企業(yè),，LED燈絲燈配合傳統(tǒng)燈具設計的LED燈模式發(fā)展迅速,。其次，間接照明形式越來越受青睞,，見光不見燈,，辦公照明，追求舒適優(yōu)美的光環(huán)境,；另外,，電商的發(fā)展速度越來越快，在歐洲以每年20%-30%的速度復合增長,，造成了傳統(tǒng)渠道如家具店等的銷售份額下滑,。

開拓多樣化渠道，以高質(zhì)量產(chǎn)品發(fā)展中國市場

毋庸置疑,，渠道通路對于照明企業(yè)來說至關重要,。如何建立龐大的銷售網(wǎng)絡和順暢的渠道通路，裝修照明,，已成為照明企業(yè)擴展市場必須邁過的“門檻”,。不同的企業(yè)，不同的產(chǎn)品,，不同的發(fā)展階段,，渠道模式也是不盡相同。

黃立宇先生介紹說,，目前WOFI的主要銷售渠道為“中高端家具店+電商”模式,。由于WOFI主要的產(chǎn)品偏向室內(nèi)家居照明，定位高端,，因此中高端家具店成為WOFI產(chǎn)品渠道通路的必然選擇,。此外，目前還可以觀察到,，歐洲有越來越多的消費者喜好在DIY類型的裝飾建材商店（例如B&Q等）購買燈具,，而這一類型店鋪中的產(chǎn)品價格更低，風格也更加多樣化,。因此公司計劃加強在DIY商店渠道的布局力度,，例如以較為年輕化的子品牌等進行推廣，藉此完善產(chǎn)品在各檔次市場的普及程度,。

同時,，WOFI在德國也成立了一家Outlet（直營店），并且計劃明年繼續(xù)增加三家。讓產(chǎn)品直接面對消費者群體,，恒光,，縮減流通成本從而確保終端的成本優(yōu)勢，使終端消費者獲利,，其高性價比的產(chǎn)品頗受消費者歡迎,。而隨著網(wǎng)絡的日益普及，消費者的購物習慣發(fā)生變化,，電商模式已成潮流,。因此，LED燈管,，WOFI在亞馬遜等網(wǎng)絡購物平臺也成立了專屬的網(wǎng)店進行燈具銷售,。

另外，技術資訊,，透過品牌及設計優(yōu)勢,，WOFI還計劃從2019年開始在中國市場導入高質(zhì)量的燈具以及光源，以提供消費者質(zhì)量高端的照明產(chǎn)品,， led室內(nèi)照明,，以及具有先進設計理念的光裝潢服務，從而提升家居生活中的照明環(huán)境及生活質(zhì)量,。

LEDinside認為,，未來，隨著照明行業(yè)競爭的持續(xù)加劇,，LED燈管,，渠道通路將更多元化。因此,，照明企業(yè)必須與時俱進,，恒光電器，跟上時代發(fā)展的腳步進行多渠道經(jīng)營,，多點開花結(jié)果,，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。WOFI公司深耕歐洲照明市場,，開拓多樣化渠道，并且計劃以高質(zhì)量,、設計理念領先的產(chǎn)品發(fā)展中國市場,，這樣的發(fā)展策略高度貼合目前的照明市場需求，LED照明品牌,，未來發(fā)展空間看好,。（文：LEDinside James）

 

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