OEM企業(yè)也有春天

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-04-06

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 在照明行業(yè)，恐怕沒有一家企業(yè)是完全可以和OEM撇清關(guān)系的，或者為他人貼牌生產(chǎn)，或者找他人為自己貼牌。作為重要的經(jīng)營方式及渠道之一，OEM的重要性愈發(fā)被關(guān)注、被認(rèn)可、被重視。

 

　　規(guī)模化生產(chǎn)可滿足市場需求

 

　　木林森照明營銷中心總經(jīng)理 林紀(jì)良

 

　　OEM/ODM是木林森很重要的業(yè)務(wù)之一，且近兩年木林森的貼牌、代工產(chǎn)品的產(chǎn)能有了急速提升。2014年，木林森的目標(biāo)是自主品牌產(chǎn)品與OEM產(chǎn)品各占半壁江山。目前，木林森的貼牌、代工產(chǎn)品以燈管、燈泡、筒燈、吸頂燈為主。

 

　　2014年，木林森光源類產(chǎn)品如燈管、燈泡的月產(chǎn)量目標(biāo)為1500萬個;室內(nèi)燈具如吸頂燈、筒燈的月產(chǎn)量目標(biāo)是超過200萬套;戶外照明產(chǎn)品如路燈的月產(chǎn)能目標(biāo)為1.2萬套。

 

　　2014年是木林森全面發(fā)力的重要年，為此，木林森在進(jìn)一步加強(qiáng)自身研發(fā)、生產(chǎn)能力的同時，深化了與亞洲、美洲、歐洲等國際大廠的合作，為國際大廠代加工所需照明產(chǎn)品，并達(dá)到“生產(chǎn)上能合作、市場上有共識”的目的。同時，設(shè)計，為了實現(xiàn)“引進(jìn)來”和“走出去”更好地相結(jié)合，木林森在OEM/ODM業(yè)務(wù)合作伙伴的選擇上有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)體系，如有一定的品牌實力和規(guī)模，產(chǎn)品年銷售額在5-10億元以上、有共同的品牌意識和彼此相互認(rèn)可的運營模式等。

 

　　在OEM/ODM業(yè)務(wù)上，木林森的優(yōu)勢在于：第一、有一定的規(guī)模;第二、產(chǎn)品研發(fā)實力突出、成本管控體系比較完善;第三、產(chǎn)品在研發(fā)、生產(chǎn)、交貨等系列環(huán)節(jié)速度有保障等。

 

　　對貼牌、代加工的企業(yè)來說，對自身要有明確定位。木林森對OEM/ODM業(yè)務(wù)的定位是堅持規(guī)模化生產(chǎn)方針不動搖，在這一基礎(chǔ)上再去滿足合作客戶的需求。

 

　　品牌居首位 OEM很彈性

 

　　中山歐曼科技照明總經(jīng)理 李小平

 

　　采用“貼牌”方式進(jìn)行生產(chǎn)，不能不說是充分利用企業(yè)外部資源的“草船借箭”之策。為遵循歐曼科技的發(fā)展規(guī)律，我們設(shè)立了“OEM運營中心”，而傳統(tǒng)照明領(lǐng)域的品牌商、制造商便是歐曼為貼牌定位的第一大類客戶群體。

 

　　為上市企業(yè)品牌做代工，有利于增強(qiáng)歐曼科技的全球意識，為歐曼進(jìn)入國際市場，3c認(rèn)證，參與國際競爭奠定基礎(chǔ);同時還可以分?jǐn)偣潭ǔ杀尽�擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、增強(qiáng)自身品牌產(chǎn)品的銷路。OEM不僅可以提高歐曼科技的管理水平，還可以增加歐曼的市場競爭力，這些在無形之中也為歐曼節(jié)約了成本。但是近些年，隨著LED市場競爭的加劇、代工利潤的下滑、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級，企業(yè)代加工的日子變得不那么順暢。

 

　　為充分利用好“OEM”這把利劍，歐曼科技采用了如下方法：首先，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)定位，明確將“做品牌”定位為公司首要戰(zhàn)略，將“OEM”定位為彈性戰(zhàn)略。其次，堅持“走出去”戰(zhàn)略，LED射燈，采用“OEM”引進(jìn)海外資源、資金與技術(shù)，以代加工供給者身份進(jìn)入國際市場;再則，充分利用代加工外部渠道資源，利用OEM方式減少不必要的管理資源的耗費，在更廣的范圍內(nèi)建立起順暢的營銷網(wǎng);最后，融合歐曼科技的產(chǎn)品和服務(wù);切實了解市場態(tài)勢及消費需求，將產(chǎn)品與服務(wù)融合在一起，充分利用“貼牌”使歐曼為消費者提供系統(tǒng)的、集成化的解決方案，擺脫單一產(chǎn)品對企業(yè)發(fā)展的限制。

 

　　OEM市場已然發(fā)生改變

 

　　深圳時宇虹光電科技國內(nèi)市場總監(jiān) 夏臣

 

　　在我看來，企業(yè)發(fā)展OEM業(yè)務(wù)需具備：完善的軟、硬件設(shè)施、各項生產(chǎn)測試設(shè)備配套齊全、供應(yīng)鏈系統(tǒng)配套完善、公司管理到位，這樣能使運營成本降到最低，給客戶提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品

 

　　現(xiàn)階段，OEM市場形勢較為樂觀，新老替換時期，競爭力強(qiáng)的LED照明企業(yè)幾乎沒有淡季。對時宇虹來說，今年是全力沖刺的一年。OEM市場與前幾年相比，變化較大的是下一步都會采取大規(guī)模自動化生產(chǎn)，產(chǎn)量、品質(zhì)都會得到更好的提升。面對OEM市場的激烈競爭，我們已做好了應(yīng)對準(zhǔn)備：1、2月份，設(shè)立了全資子公司——惠州市時宇虹光電科技有限公司，用于擴(kuò)大產(chǎn)能;2、新增飛利浦線SMT貼片設(shè)備，盡量采取LED產(chǎn)品自動化生產(chǎn)設(shè)備，減少人工作業(yè)，建筑照明，提高品質(zhì);3、重要崗位上招兵買馬，引進(jìn)專業(yè)人才。

 

　　在LED快速增長的態(tài)勢下，時宇虹不斷推出貼近市場消費者的產(chǎn)品，目前新產(chǎn)品包括T8玻璃管、T8經(jīng)濟(jì)型燈管、T5一體化支架等。

 

　　專注、專業(yè)為發(fā)展加分

 

　　中山市奇美澳照明總經(jīng)理 胡偉悅

 

　　十多年來，我們一直專注于吸頂燈和廚衛(wèi)燈，并始終堅持自己生產(chǎn)、研發(fā)路線。到目前為止，在吸頂燈、廚衛(wèi)燈領(lǐng)域獲得的專利達(dá)數(shù)十種。此外，我們還投入近千萬元進(jìn)行LED吸頂燈和LED廚衛(wèi)燈的模具開發(fā)，確保產(chǎn)品從內(nèi)部結(jié)構(gòu)、外觀設(shè)計、產(chǎn)品品質(zhì)等多方面來滿足消費者的需求。

 

　　我認(rèn)為我們公司最大的優(yōu)勢就是專注、專業(yè)。除了專注于吸頂燈和廚衛(wèi)燈，我們還對消費群體進(jìn)行了進(jìn)一步細(xì)化。如我們用幾個月的時間研發(fā)、設(shè)計、開模、生產(chǎn)出一款專門針對女性消費群體的吸頂燈，這款燈可根據(jù)個人喜好進(jìn)行調(diào)光、調(diào)色等，深受消費者喜愛。

 

　　2014年，我們公司將投入大量人力、物力、資金自建渠道。為確保在國內(nèi)市場渠道建設(shè)工作順利展開，公司今年新增加了一條產(chǎn)品線，并成立了一個20多人的服務(wù)團(tuán)隊，來確保產(chǎn)品交期以及售前、售后服務(wù)等。

 

　　在OEM業(yè)務(wù)上，企業(yè)需要在產(chǎn)品交期、研發(fā)創(chuàng)新、自身宣傳等方面齊頭并進(jìn)。因為OEM企業(yè)難以取得主動權(quán)，必須努力提高自身能力，才可贏得更多的訂單。

OEM推廣具有針對性

 

　　中山富加照明營銷總監(jiān) 曹正

 

　　富加科技有齊全的LED燈具檢測設(shè)備、完善的生產(chǎn)線，并嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001：2008質(zhì)量管理體系和ISO14001：2004環(huán)境管理體系，主要經(jīng)營LED燈具配件、LED家居照明、LED商業(yè)照明、LED工程應(yīng)用照明和LED智慧家居控制系統(tǒng)等，是集研發(fā)、設(shè)計、制造垂直一體化整合的綜合型企業(yè)。

 

　　發(fā)展OEM業(yè)務(wù)對于企業(yè)發(fā)展來說，是有很多益處的：引進(jìn)各大一流廠家的先進(jìn)流程規(guī)范、先進(jìn)管理體系。局限上，OEM企業(yè)只能按照一流廠家明確規(guī)定的方式方法執(zhí)行，不能有任何更改。OEM業(yè)務(wù)不會影響自主品牌的發(fā)展。富加科技產(chǎn)品頗具個性化，且渠道不同，技術(shù)資訊，醫(yī)院led照明，因而，對富加而言，OEM與品牌推廣都是有針對性的，而且針對的區(qū)域截然不同。

 

　　“找準(zhǔn)市場定位”很關(guān)鍵

 

　　深圳晟大光電副總經(jīng)理 張楠