LED照明行業(yè)主要沿用四大渠道模式探析

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2013-10-17

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據(jù)了解,，目前燈飾行業(yè)主要沿用四大渠道模式：品牌代理模式,、直營(yíng)模式、工程模式和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式,。經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品類別不同,，在不同的發(fā)展階段，企業(yè)所采用渠道模式也不盡相同,。

品牌代理模式：仍是主流

毋庸置疑,，即使在“渠道制勝，終端為王”的今天,，品牌代理模式依然是燈飾行業(yè)最常見,、最普遍的渠道模式。所謂的品牌代理是指,，廠家的貨物通過多層級(jí)的代理商,，幾經(jīng)轉(zhuǎn)手后賣給最終的消費(fèi)者。商品的所有權(quán)依然屬于廠家,，代理商在代理業(yè)務(wù)中,，照明產(chǎn)品，代表廠家招攬客戶,、招攬訂單,、簽訂合同，并從低買高賣中賺取利潤(rùn)價(jià)差,。

在品牌代理模式出現(xiàn)之前,，燈飾行業(yè)處于一種散貨經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)。廠家與商家之間只是一種簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系,，基本上沒有什么售后服務(wù),。由于輾轉(zhuǎn)于各地向廠家進(jìn)貨成本太高，這時(shí)批發(fā)商會(huì)盡可能固定少數(shù)幾個(gè)廠家進(jìn)貨,。同時(shí)隨著行業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)加劇,，照明方案，廠家開始篩選優(yōu)質(zhì)商家,，恒光電器,，設(shè)法穩(wěn)固優(yōu)質(zhì)的商家，促進(jìn)商家的進(jìn)貨頻率和數(shù)量,。于是,，就開始多品項(xiàng)的生產(chǎn)、有條件地賒欠、售后退換率等,。如此一來,，這個(gè)時(shí)候的批發(fā)商與廠家的關(guān)系就相對(duì)穩(wěn)定，雖然還只是買賣關(guān)系,，LED照明品牌,，但合作有了一定的延續(xù)性和相互間的配合。

而后,，隨著燈飾行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,，一方面，廠家的產(chǎn)品種類和款式逐漸豐富,，幾乎獨(dú)家可以滿足批發(fā)商的需求;另一方面,，代理商也要求區(qū)域保護(hù)。于是,，燈飾行業(yè)的品牌代理模式應(yīng)運(yùn)而生,。品牌代理模式擁有統(tǒng)一的形象和一定的品牌號(hào)召力,，商家也不用費(fèi)心地去找貨源,。廠家為商家提供一定的培訓(xùn)和開業(yè)經(jīng)營(yíng)支持，但廠家對(duì)商家也有一套嚴(yán)格的制度要求,，如形象展示,、鋪貨、結(jié)算等,。

進(jìn)入2000年后,，品牌專賣店模式逐漸興起來。專賣店擁有良好的品牌形象展示,，產(chǎn)品品類和款式比較多,，價(jià)格也相對(duì)穩(wěn)定，LED射燈,，恒光電器,照亮您的生活,，有利于廠家的品牌打造和及時(shí)獲取終端的銷售信息。這些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)讓燈飾廠家都加強(qiáng)了專賣店建設(shè),。然而,，目前由于很多廠家對(duì)真正的品牌專賣模式理解不到位、產(chǎn)品線單薄,、缺乏專業(yè)的營(yíng)銷及服務(wù)團(tuán)隊(duì)等多方面的原因,，燈飾企業(yè)的專賣店模式仍然存在贏利能力弱、掛羊頭賣狗肉等現(xiàn)象,，恒光電器,照亮您的生活,，專賣店模式在燈飾行業(yè)表現(xiàn)顯得不溫不火。