LED照明行業(yè)超級經(jīng)銷商業(yè)務拓展的思考
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-09-17
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超級經(jīng)銷商照明業(yè)務拓展空間是行業(yè)創(chuàng)新的一極，3c認證，ROSH認證，也是影響行業(yè)發(fā)展的一股重要力量。從目前來看，有兩條業(yè)務拓展之道合乎邏輯：一是向上游產(chǎn)品企業(yè)延伸，國際資訊，二是橫向跨區(qū)域業(yè)務延展。
在LED技術推動下的行業(yè)變局中，裝修照明，超級經(jīng)銷商如何選擇戰(zhàn)略型產(chǎn)品企業(yè)倍受困擾。一方面?zhèn)鹘y(tǒng)品牌普遍缺乏LED技術沉淀，產(chǎn)品交期與品質保障成為不確定性的死穴，技術資訊，LED天花燈，且具長期性，此基石的不穩(wěn)定關聯(lián)到渠道終端一系列的衍生問題的產(chǎn)生竟而跳進了取舍糾結的泥潭。另一方面，新晉產(chǎn)品企業(yè)如雨后春筍，其中不乏有好的產(chǎn)品企業(yè)，酒店led照明，但新晉產(chǎn)品企業(yè)普遍對市場缺乏認知，ROSH認證，在溝通與落地上都很難合拍，想說愛她不容易！
由于超級經(jīng)銷商在當?shù)厥袌龅匿N售網(wǎng)絡已經(jīng)很完善，多代理幾個牌子對沒有渠道基礎的新晉產(chǎn)品企業(yè)來說無疑是雪中送炭，但并不能給超級經(jīng)銷商帶來發(fā)展質量與檔次的突破， led戶外照明，于是橫向跨區(qū)域業(yè)務延展是一個看起來很不錯的選擇。但，玫瑰總是帶刺的，橫向跨區(qū)經(jīng)營比向上游產(chǎn)品企業(yè)延伸要難的多。
首要的挑戰(zhàn)來自主營品牌的產(chǎn)品企業(yè)，其全國市場劃疆而治的紅線一旦被突破也就意味著經(jīng)銷體系將被瓦解。這時，壯士斷腕也在所不惜。
其次是模式與管理平臺的設計有較高難度。首先必須需要一個成型的渠道體系并以此為主載體，才能進行模式與管理平臺的設計。這10年多來各種經(jīng)銷商聯(lián)盟的呼聲此起彼伏都是曇花一現(xiàn)，但研究深層次邏輯的人寥寥無幾。
再次，LED技術走向及整合帶來的不確定性也會直接影響到超級經(jīng)銷商。
無論是向上游產(chǎn)品企業(yè)延伸，大功率led照明，還是橫向跨區(qū)域業(yè)務延展，機遇與挑戰(zhàn)并存。前者目標不宜定太高， led亮化工程公司，鎖定細分市場，建筑照明，否則風險太大；后者必須擬定長遠目標分解落實，裝修照明，CE認證，動則全國，依靠一己之力一塊一塊切糕行不通。
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