LED照明商家怎么在淘寶中賺得“滿(mǎn)缽金”？
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-09-19
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與很多客戶(hù)聊天的時(shí)候，他們都表示淘寶開(kāi)店的壓力越來(lái)越大，一方面是不斷增加的廣告投入，一方面是市場(chǎng)越來(lái)越白熱化的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，讓很多已經(jīng)投資做淘寶或者準(zhǔn)備做淘寶的人戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。那么，對(duì)于LED照明商家來(lái)說(shuō)，淘寶怎么做才能賺錢(qián)呢？本文不會(huì)教你一些運(yùn)營(yíng)的干貨，只是從我的觀察和分析為大家提供一些做淘寶的參考。
做細(xì)分市場(chǎng)
和去年不同，今年以來(lái)，找我們藍(lán)狐電商做店鋪策劃的企業(yè)都是以細(xì)分市場(chǎng)為主的，無(wú)論是中式燈、現(xiàn)代燈、兒童燈還是風(fēng)扇燈等領(lǐng)域，客戶(hù)無(wú)一例外地選擇了細(xì)分市場(chǎng)。為什么做細(xì)分市場(chǎng)？原因是做大而全的產(chǎn)品，星級(jí)酒店照明燈具，產(chǎn)品線(xiàn)過(guò)長(zhǎng)，庫(kù)存大，新品推出速度慢，企業(yè)的壓力大。相反，細(xì)分市場(chǎng)因?yàn)楦訉?zhuān)注，醫(yī)院led照明，企業(yè)在某一個(gè)領(lǐng)域把產(chǎn)品和服務(wù)做到極致，不但企業(yè)壓力小，還能夠更好地服務(wù)消費(fèi)者。
有人問(wèn)，CCC認(rèn)證，我只做細(xì)分市場(chǎng)，不是有些客戶(hù)就覆蓋不到了嗎？親，中國(guó)13億人的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)資訊，你能夠讓5000萬(wàn)或者500萬(wàn)的人買(mǎi)你的東西已經(jīng)很了不起了。
提高客單價(jià)
從淘寶最近的政策來(lái)看，官方是抵制低價(jià)的，給低價(jià)產(chǎn)品的支持越來(lái)越少，特別是對(duì)于天貓。那么，什么是低價(jià)呢？你賣(mài)的產(chǎn)品低于行業(yè)平均值都是屬于低價(jià)的。有些客戶(hù)，為了吸引流量，商業(yè)照明，拿低價(jià)打爆款， led亮化工程公司，帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，LED球泡燈，但是試想一下，低價(jià)吸引的流量本質(zhì)上不是你的精準(zhǔn)客戶(hù)， led亮化工程，究竟能帶來(lái)多少關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售呢？再加之，低價(jià)產(chǎn)品會(huì)削弱排名的權(quán)重，裝修照明，是不是打低價(jià)意味著吃力不討好呢？
有些客戶(hù)說(shuō)產(chǎn)品同質(zhì)化這么嚴(yán)重，怎么提高客單價(jià)呢？我的建議是， 第一品牌商要生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品本身就是金字招牌。第二要從整體上對(duì)品牌進(jìn)行包裝和升級(jí)，包括視覺(jué)，賣(mài)點(diǎn)提煉，差異化營(yíng)銷(xiāo)等。同樣的產(chǎn)品，超市照明，經(jīng)過(guò)不同的包裝體現(xiàn)出來(lái)的檔次和價(jià)值也不同。畢竟人靠衣裝馬靠鞍。
做好老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
淘寶的廣告成本越來(lái)越高，特別是轉(zhuǎn)化率不高的情況下，照明資質(zhì)，國(guó)際資訊，投廣告只能是燒錢(qián)。我們都知道老客戶(hù)是最低的成本，做好老客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)也就是幫你賺錢(qián)。有些人說(shuō)燈具是一次性消費(fèi)，做老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有太大意義。我想說(shuō)的是，工程照明，每一個(gè)客戶(hù)后面都是50個(gè)意向客戶(hù)，LED燈管，把現(xiàn)有的老客戶(hù)服務(wù)好，讓他們感覺(jué)到爽，他們?cè)俳o你介紹客戶(hù)，辦公照明，這個(gè)才是最大的價(jià)值。
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