LED照明市場要什么？
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-06-07
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得上天眷顧，LED燈管，五月的北京藍(lán)天白云的日子真不少。享受著清新的空氣，感受著略帶涼爽的徐徐清風(fēng)，有時候還得穿著外套方能不冷不熱，京城的生活變得愜意起來。
去廣東出差之前往包里塞了件外套，想著南方天氣多變，必要的時候總用得上。然而，這樣的顧慮算是多余了，哪里知道廣東的五月早已是盛夏光景。濕潤的空氣配以三十幾度的溫度，照明產(chǎn)品，穿件短袖都嫌多，行業(yè)資訊，哪里還用得上什么外套。
五月天，車間照明，一件外套，若在北京，便可以讓人享受不冷不熱的愜意;若在南方，便是許多人連看都不愿意看到，東西用在不同的地方，作用往往截然相反。
此道理也映射出當(dāng)前中國LED照明產(chǎn)業(yè)沒有找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)的現(xiàn)狀。此話怎講?且往下看。
到了廣東，道路照明，廠房照明，去拜訪一個做LED照明燈具的朋友。得知本人剛升職為《半導(dǎo)體照明》常務(wù)副總編，這位老朋友嘴硬是在長達(dá)兩個小時的見面時間里沒有閑著，建筑照明，不是在推廣自己企業(yè)的專利認(rèn)證，就是在鼓吹自己的產(chǎn)品有多厲害。指望著筆者這個許久不見的老朋友可以幫著做些免費(fèi)的推廣。
然而，就在其介紹一款高成本的平板燈(900×600×8mm)售價高達(dá)3000元的時候，筆者再也沒能忍，不禁反問道，用在哪里，賣給誰?!朋友頓了頓，準(zhǔn)備繼續(xù)開講這款燈的材質(zhì)、工藝、質(zhì)量、功率、認(rèn)證、顯指、質(zhì)保……然而，筆者早已無心再聽。
顧不上得罪他而沒得午飯吃的可能，筆者大嗓門地告誡他，不是將LED燈具做得成本有多高產(chǎn)品多好多完美，它就是一定有市場。實(shí)際上，反映出的這個燈具的價值與燈具本身的制造成本不一定有必然的關(guān)系，得看應(yīng)用領(lǐng)域?qū)@個燈具的需求是什么。
以為會遭到反駁，然而在筆者落話的瞬間，他沉默了。回到北京之后，朋友來了通電話，LED射燈，態(tài)度甚是謙虛，但他還是盡量為自己挽回顏面地說，大家不都是這樣做的嗎?不都是在比這比那的嗎?
一句話，他反問的正是中國LED當(dāng)前遇到的重要問題。很多企業(yè)的老板喜歡在理想的狀態(tài)下做事情，但是現(xiàn)實(shí)往往很殘酷。若不知道應(yīng)用場合的需求，燈具的研發(fā)設(shè)計從何做起?更別談什么行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)業(yè)認(rèn)證。當(dāng)然很多企業(yè)家心目中的“標(biāo)準(zhǔn)”是燈具可以用，而產(chǎn)業(yè)“認(rèn)證”則是證明這個燈不會著火，沒有安全隱患。
所以，中國LED照明產(chǎn)品的成本往往上不封頂，企業(yè)資訊，下至沒有下限，為此，企業(yè)資訊，產(chǎn)品價格沒有最高，產(chǎn)業(yè)資訊，只有更高;沒有最低，只有更低。而最重要的性價比，被大家誤認(rèn)為是成本與價格的體現(xiàn)。
結(jié)果當(dāng)然是，產(chǎn)品不好賣，建筑照明，LED球泡燈，產(chǎn)能過剩，好產(chǎn)品與低端貨在價格上“同臺競技”;于是乎，電工照明，國內(nèi)資訊，有人賠得血本無回，有人大量庫存積壓、資金周轉(zhuǎn)不靈等人拯救;于是乎，企業(yè)忙著“血拼通路”，線上線下忙得不亦樂乎;于是乎，各種廣告推廣肆無忌憚，但效果不明顯……
燈具應(yīng)該適應(yīng)應(yīng)用場所，而非應(yīng)用場所應(yīng)該適應(yīng)燈具，所以應(yīng)該想想，市場到底要什么!