LED照明企業(yè)如何用好”二八法則”

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-03-06

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 前不久，有位企業(yè)老板來訪，談話間，從他的神情就知道他去年做得不錯，他高興地對我說：“我用了三個‘二八法則’使得2013年的業(yè)績交了一張滿意的答卷。”且聽他慢慢道來：

　　首先是產(chǎn)品搭配。公司采用“二八法則”進(jìn)行國內(nèi)外的產(chǎn)品銷售：80%的產(chǎn)品銷往國外，酒店led照明，由于國外資金回籠快，較為穩(wěn)定，辦公照明，基本能維持公司的運(yùn)作；20%的產(chǎn)品配套國內(nèi)工程市場，國內(nèi)工程市場的利潤相對較高，零庫存但資金回籠慢、風(fēng)險(xiǎn)較高。

　　然后是人員搭配。80%的人員主力做國外市場，追求產(chǎn)量及公司發(fā)展的穩(wěn)定性；20%的人做國內(nèi)市場，節(jié)能與環(huán)保，追求高利潤的工程訂單。

　　最后是產(chǎn)品研發(fā)。80%研發(fā)產(chǎn)品為大眾化產(chǎn)品，20%研發(fā)產(chǎn)品為智能化高端產(chǎn)品。目前，LED光源進(jìn)入市場的時(shí)間不長，節(jié)能與環(huán)保，LED-T5一體化燈管，很多消費(fèi)者尚未能接受， led亮化工程，所以大眾化、價(jià)格低的產(chǎn)品很受歡迎。而目前中國經(jīng)濟(jì)在快速發(fā)展，LED照明工程，也有一些消費(fèi)者喜歡買一些智能化的高端產(chǎn)品，對產(chǎn)品的價(jià)格敏感度不高。

　　由于充分采用了“二八法則”，戶外照明，這家公司2013年業(yè)績與利潤相比往年都有了大幅度提升。

　　“二八法則”也叫“巴萊多定律”，是19世紀(jì)末20世紀(jì)初意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多發(fā)明的。他認(rèn)為，任何一組東西，最重要的只占其中一部分，約20%，技術(shù)資訊，其余80%的盡管是多數(shù)但卻是次要的，所以又稱“二八法則”。

　　“二八法則”對于LED照明企業(yè)來說非常重要，LED射燈，因?yàn)檫@是由市場的特性決定的。比如國外市場，大功率led照明，最重要的市場往往占20%，廠房照明，80%的市場需求量不足；技術(shù)也是如此，照明資質(zhì)，20%的廠家技術(shù)要比80%的廠家技術(shù)要超前，技術(shù)領(lǐng)先往往是少數(shù)企業(yè)；客戶特性也是如此，20%客戶訂單往往大于80%的客戶訂單。因?yàn)樨?cái)富往往掌握在少數(shù)人手上，大部分的人群財(cái)富相對較少。

　　由此可見，“二八法則”適用于LED產(chǎn)業(yè)的各個環(huán)節(jié)。LED企業(yè)要發(fā)展，一定要好好利用好“二八法則”，只有了解經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特性，企業(yè)才能更好地發(fā)展，綠色照明，才能擁有更美好的未來。