LED照明企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)“粉絲經(jīng)濟”

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-05-22

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 何為粉絲經(jīng)濟？用最通俗的話就是把你的粉絲群體培育好，再通過粉絲掙到錢。無處不談商業(yè)化價值的當下，掙不到錢都是耍流氓。然而，印象里最早的粉絲經(jīng)濟來自于“那些年我們追的超女”，超女粉絲們都有充滿食欲的名稱：玉米、涼粉、盒飯，粉絲團長們振臂一揮，粉絲們奔走相告，由這些粉絲群體的聚集和行為就催生出粉絲經(jīng)濟的雛形。

　　如超女冠軍李宇春又讓粉絲興奮了一回，在新浪微博上售賣新歌彩鈴，粉絲奔走相告，讓粉絲在享受音樂的同時也掙了錢，玩活了粉絲經(jīng)濟。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，粉絲經(jīng)濟搖身一變，粉絲群體成為明星們吸金的重要方式，形成了一種嶄新的商業(yè)形態(tài)。當然，明星要掙錢，粉絲舍得花錢，兩廂情愿。超女已經(jīng)過去十余年了，粉絲經(jīng)濟的現(xiàn)象依然存在。然而，CE認證，就目前而言，不僅僅是明星們玩，產(chǎn)品制造商也開始懂得玩。

　　“為自己代言”的聚美優(yōu)品CEO陳歐，實際上是為自己省錢，通過明星式企業(yè)家的身份，陳歐團隊自拍廣告、參演網(wǎng)絡電影、參加綜藝節(jié)目，賺取銷量、成本低廉、效率超高、獲得大批忠實粉絲。雷軍、任志強、潘石屹、馬云等一眾企業(yè)家，都是通過自我營銷手段，經(jīng)營粉絲經(jīng)濟。

　　小米玩得最好

　　如果說粉絲經(jīng)濟玩得最好的是小米手機的話，估計沒有異議。

　　2012年9月28日，小米公司通過微博向外界宣布，小米手機的銷量已達到400萬臺。在此前9月20日的第三輪購買中，30萬小米手機1S在4分12秒之內(nèi)售罄，刷新了此前的記錄，令業(yè)界瞠目結(jié)舌；小米2代工程機也已于9月22日限量發(fā)售，正式版于10月中下旬發(fā)布。相較于其他手機廠商的舉步維艱，小米公司以近乎“衛(wèi)星”的速度在發(fā)展。

　　在不到三年的時間里，小米手機成就了一個神話。先是，2012年夏天，以一場估值達40億美元的融資，創(chuàng)下了當年全年中國企業(yè)的融資之最；接著，小米科技對外宣布，質(zhì)量，2012財年出貨量為719萬臺，銷售額（含稅）達126億元。一家成立不到三年，產(chǎn)品賣了只有一年多的創(chuàng)業(yè)公司竟然躋身百億元俱樂部，這樣的成績在全球創(chuàng)業(yè)公司中絕無僅有。

　　曾有很多人把小米的成功解讀為饑餓營銷的成果；有人則更直接地將其稱為變相的期貨模式，即鎖定用戶的預付款而推遲發(fā)貨，星級酒店照明燈具，然而產(chǎn)品發(fā)布之際的超高性價比，室外照明，隨著時間的流逝逐漸成就了產(chǎn)品銷售的超高利潤。小米不過是用一個相對于現(xiàn)在的低價賺取了未來幾個月以后的實際利潤。

　　但實際上，恒光電器,照亮您的生活，低價、高配還難以讓小米迅速成為神話。比700多萬臺手機銷售成績更為傳奇的，是500多萬忠誠的小米粉絲——“米粉”。

小米的銷售歸功于“粉絲經(jīng)濟學”的勝利，雷軍曾表示，“90% 的小米用戶都在使用米聊”，這牽扯出另外一個問題，就是米聊前期積累的優(yōu)勢被消費殆盡，還有多少用戶愿意為其買單？

　　事實上，“米粉”依然瘋狂。雷軍坦承，小米手機成功的要訣有三，創(chuàng)業(yè)團隊、創(chuàng)新和粉絲經(jīng)濟，而粉絲經(jīng)濟是其中最為重要的因素。小米手機創(chuàng)辦伊始，雷軍就描繪了一張前進方向的藍圖。通過互聯(lián)網(wǎng)培養(yǎng)粉絲；通過手機頂級配置并強調(diào)性價比的方式吸引用戶；手機銷售只通過互聯(lián)網(wǎng)銷售；在商業(yè)模式上，不以手機盈利為目的，以互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，先積累口碑建立品牌，繼而把手機變成渠道。

　　據(jù)統(tǒng)計，裝修照明，截止2014年4月，新浪微博上“小米公司”粉絲已達268萬，“小米手機”粉絲達878萬。借鑒了蘋果的“天才吧”，小米在全國設立了數(shù)十家“小米之家”，成為新媒體營銷很好的線下延伸。在“小米之家”，用戶可以自取手機，可以完成手機的售后維修，并且不定期地為當?shù)孛追叟e辦一些活動。小米借鑒了車友會的模式，把米粉的消費方式變成聚會娛樂方式，工程照明，使米粉變得很抱團。在創(chuàng)業(yè)初期，小米手機不被認可，米粉有壓力，但“打壓”使得他們更加抱團來捍衛(wèi)這個品牌。

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