LED照明企業(yè)電商之路勢(shì)在必行？
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-09-23
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美國(guó)時(shí)間9月19日，阿里巴巴正式在紐交所掛牌交易，股票代碼為BABA。截至當(dāng)天收盤(pán)，阿里巴巴股價(jià)暴漲25.89美元報(bào)93.89美元，較發(fā)行價(jià)68美元，上漲38.07%，市值達(dá)2314.39億美元，超越Facebook成為僅次于谷歌的第二大互聯(lián)網(wǎng)公司。
仍處探索期的LED照明電商渠道
近年來(lái)，中國(guó)的電子商務(wù)快速發(fā)展，交易額連創(chuàng)新高，電子商務(wù)在各領(lǐng)域的應(yīng)用不斷拓展和深化、相關(guān)服務(wù)業(yè)蓬勃發(fā)展、支撐體系不斷健全完善、創(chuàng)新的動(dòng)力和能力 不斷增強(qiáng)。電子商務(wù)正在與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，進(jìn)入規(guī)模性發(fā)展階段，對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)生活的影響不斷增大，正成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎。
在電子商務(wù)大行其道的今天，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)逐步滲透到照明生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。而對(duì)于不為廣大用戶所知的LED照明，似乎還是一條不完全的成熟之路。但從品牌廠商先后延伸網(wǎng)絡(luò)渠道、開(kāi)辦品牌旗艦店的行動(dòng)上也不難看出線上渠道所蘊(yùn)含的巨大潛力。盡管LED照明還存在著眾多問(wèn)題，例如，產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)、技術(shù)不成熟等，但在電子商務(wù)浪潮來(lái)襲之下，LED企業(yè)為適應(yīng)環(huán)境，更好的生存，不得不另辟蹊徑，拓展渠道。
而且，80后、90后互聯(lián)網(wǎng)一代已經(jīng)逐漸成為消費(fèi)主體，網(wǎng)絡(luò)媒體的迅速發(fā)展。52%的消費(fèi)者表示通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得燈具品牌信息，CCC認(rèn)證，這足夠說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)渠道將要成為L(zhǎng)ED照明重要渠道之一。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的快速增長(zhǎng)同樣也為整個(gè)LED照明行業(yè)的銷售渠道提供一種新的可能，因此，探索LED照明行業(yè)電子商務(wù)之路勢(shì)在必行。
2013年雙十一期間，燈具銷售有出色表現(xiàn)，同時(shí)也體現(xiàn)出明顯的特征。通過(guò)分析雙十一天貓燈具單店銷售額前20榜單、燈具銷售前20名榜單等數(shù)據(jù)，以及深入研究榜單的品牌和燈具品類，我們不難發(fā)現(xiàn)LED廠商發(fā)展電商有跡可循。
通過(guò)雙十一數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)LED吸頂燈、花燈、LED商照以及臺(tái)燈比較適合企業(yè)開(kāi)拓電商渠道，燈具比光源更適合走電商渠道。當(dāng)LED光源價(jià)格與光源相差無(wú)幾時(shí)，更節(jié)能、更長(zhǎng)壽、更環(huán)保的LED球泡性價(jià)比更高，所以在電商平臺(tái)的銷量也更好。在地域上，廣東燈飾廠家發(fā)展電商更占有優(yōu)勢(shì)，特別是中山企業(yè)。性價(jià)比高和款式豐富成為L(zhǎng)ED企業(yè)發(fā)展電商的雙駕馬車。
目前，電商占據(jù)企業(yè)總銷量的比例還不大。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，電商銷量占企業(yè)總銷量的在20%或以上的廠家屈指可數(shù)，照明資質(zhì)，算得上一枝獨(dú)秀，銷量占10%15%、10%和5%的廠家分布得較平均。據(jù)分析，由于電商推廣相當(dāng)燒錢，有時(shí)候花費(fèi)甚至比實(shí)體店還要多，但如果投入不足又會(huì)收效甚微，因此在電商領(lǐng)域收獲一定銷量、做得有聲有色的廠家，綜合實(shí)力往往會(huì)較為雄厚，家用照明，企業(yè)規(guī)模屬中上，產(chǎn)品在室內(nèi)照明領(lǐng)域較為全面，廠房照明，產(chǎn)品性價(jià)比高。中小商家參與電商仍需謹(jǐn)慎小心，認(rèn)證分析后選擇是否要緊隨這股潮流。
LED照明企業(yè)切勿沖動(dòng) 分清利弊再行動(dòng)
根據(jù)天貓商城電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)，燈具、燈飾品類的銷量總體上升趨勢(shì)明顯：2011年3月份，燈具燈飾類產(chǎn)品銷售額為5000萬(wàn)元；2011年“雙十一”，燈具燈飾總銷售額突破2億元；2012年“雙十一”，燈具燈飾品類的銷售額就已達(dá)到6億元，同比增長(zhǎng)200%，其中照明類產(chǎn)品占比約為90%，家居照明表現(xiàn)尤為突出；2013年“雙十一”，天貓平臺(tái)在售的LED產(chǎn)品達(dá)到了52290種，京東商城LED商品數(shù)為21616種，其中熱銷的LED產(chǎn)品品類包括LED吸頂燈、LED臺(tái)燈等家居照明產(chǎn)品。
當(dāng)前，LED照明電商發(fā)展風(fēng)風(fēng)火火，各大企業(yè)卯足了勁，披荊斬棘，爭(zhēng)相搶入。同時(shí)，隨著城鎮(zhèn)化速度的加快，不少企業(yè)開(kāi)始布局全國(guó)，加快滲入二三線城市。電商是否能成為新興LED企業(yè)的渠道突圍之路？電商渠道與傳統(tǒng)渠道如何完美結(jié)合才能達(dá)到效益最大化？成了廣大企業(yè)和經(jīng)銷商重點(diǎn)思索的問(wèn)題。
阿里上市加速LED照明企業(yè)電商進(jìn)程
行業(yè)資深人士曾說(shuō)過(guò)：“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果一家公司沒(méi)有自己的網(wǎng)絡(luò)品牌，那么它錯(cuò)過(guò)的不是一個(gè)機(jī)會(huì)，而是一個(gè)時(shí)代。”也有報(bào)告稱，互聯(lián)網(wǎng)加速了傳統(tǒng)行業(yè)的變革，照明行業(yè)也正在被深刻地影響著。由此可見(jiàn)，照明電商或?qū)⑹窍乱蛔鸬V。
電子商務(wù)像一股風(fēng)暴一樣席卷而來(lái)，主要是因?yàn)樗姆奖恪r(jià)格又比實(shí)體店便宜，足不出戶就能買到任何你想要的東西，電工照明，而且還送貨上門，確實(shí)省時(shí)省力，這也是消費(fèi)者們?cè)敢膺x擇網(wǎng)購(gòu)的原因，LED燈管，而對(duì)商家來(lái)說(shuō)，既可以省下店面費(fèi)，又可以省下人工費(fèi)，何樂(lè)而不為。在電商網(wǎng)頁(yè)中輸入“LED”關(guān)鍵詞，馬上跳出一堆LED商品，還可以按品牌、種類、家裝風(fēng)格等來(lái)進(jìn)行分類，有些還會(huì)標(biāo)注色溫、功率、適用空間等，消費(fèi)者擇起來(lái)非常方便，而且網(wǎng)購(gòu)不受地理區(qū)域的限制，輻射面廣。這些都是選擇電商的優(yōu)點(diǎn)。
在照明行業(yè)，現(xiàn)階段，依賴電商渠道盈利的企業(yè)屈指可數(shù)，“無(wú)功而返”的亦是大有人在。從談之不屑、到且行且試、到趨之若鶩、到迷茫恍然，再到略有小成，企業(yè)“電商”探索一路走來(lái)，艱辛可見(jiàn)一斑。
曾記得一商家說(shuō)：“你注意到?jīng)]？國(guó)外成熟產(chǎn)品利潤(rùn)率很少高于20%，而國(guó)內(nèi)很少低于20%。”隨著阿里美國(guó)上市，企業(yè)資訊，恒光電器,照亮您的生活，因美國(guó)市場(chǎng)的規(guī)范化，電子商務(wù)的出現(xiàn)迫使曾經(jīng)“暴利”的照明行業(yè)慢慢走向利潤(rùn)合理化，走向一定程度上的健康發(fā)展，在這過(guò)程中，轉(zhuǎn)型陣痛也就在所難免。但是對(duì)于中小LED企業(yè)而言，電商是仍是最高性價(jià)比的重要渠道，有著最好的品牌用戶體驗(yàn)， led室內(nèi)照明，可以最快沉淀自己的用戶基礎(chǔ)，積累品牌勢(shì)能。
目前電商的迅速發(fā)展，在80后，90后的主消費(fèi)群體中，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是購(gòu)買方式發(fā)展的一種必然趨勢(shì)，并且已經(jīng)影響到人們?nèi)粘５南M(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)觀念。當(dāng)人們對(duì)待網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物趨于理性，不再盲目地追求低價(jià)，當(dāng)線下的體驗(yàn)?zāi)苷嬲哪転榫�上銷售服務(wù)，不危害到經(jīng)銷商的利益，并且安裝及售后服務(wù)能夠充分銜接，裝修照明，那時(shí)候，LED照明品牌，電商一定會(huì)做得風(fēng)生水起。
其次，網(wǎng)購(gòu)使廠商可以直接面對(duì)消費(fèi)者，減少很多中間環(huán)節(jié)，減少了中間的交易費(fèi)用，節(jié)能與環(huán)保，提升利潤(rùn)空間。同時(shí)商品到達(dá)終端用戶的購(gòu)買成本也相應(yīng)降低，與傳統(tǒng)渠道相比最少能降低15-30%，價(jià)格的優(yōu)勢(shì)給消費(fèi)者的沖擊往往更直觀。
正如行業(yè)專家2月23日在LED照明電子商務(wù)及供應(yīng)鏈整合峰會(huì)上所說(shuō)：“電商正在對(duì)傳統(tǒng)照明的線下多層級(jí)經(jīng)銷體系發(fā)起強(qiáng)大的沖擊，且逐漸演變成LED照明企業(yè)不可或缺的第四渠道，尤其是對(duì)那些本來(lái)并不具備線下渠道資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，電商渠道可作為其打開(kāi)銷售通路的法寶。”
傳統(tǒng)渠道及電商物流的困惑