LED照明電商或?qū)⑹窍乱蛔鸬V
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-08-29
瀏覽次數(shù):次
”也有報告稱，互聯(lián)網(wǎng)加速了傳統(tǒng)行業(yè)的變革，照明行業(yè)也正在被深刻地影響著。由此可見，照明電商或?qū)⑹窍乱蛔鸬V。
歐普照明搭上電商快車
根據(jù)天貓商城電商平臺的數(shù)據(jù)顯示，近年來，燈具、燈飾品類的銷量總體上升趨勢明顯：2011年3月份，LED燈管，燈具燈飾類產(chǎn)品銷售額為5000萬元；2011年“雙十一”，燈具燈飾總銷售額突破2億元；2012年“雙十一”，燈具燈飾品類的銷售額就已達(dá)到6億元，同比增長200%，其中照明類產(chǎn)品占比約為90%，家居照明表現(xiàn)尤為突出；2013年“雙十一”，天貓平臺在售的LED產(chǎn)品達(dá)到了52290種，京東商城LED商品數(shù)為21616種，其中熱銷的LED產(chǎn)品品類包括LED吸頂燈、LED臺燈等家居照明產(chǎn)品。另據(jù)悉，歐普照明、奧朵、洲明翰源等照明品牌的產(chǎn)品銷售額均突破千萬大關(guān)。
作為照明行業(yè)領(lǐng)先品牌，憑借著對消費者需求的洞察和把握，歐普照明近些年不斷提升渠道建設(shè)及管理能力，于2011年全面啟動電商渠道，并于當(dāng)年參加“雙十一”大戰(zhàn)，斬獲300萬元的銷售額。通過近3年的探索與沉淀，2013年“雙十一”，歐普照明以6018萬元的銷售額，躍居家居建材行業(yè)第一。
據(jù)了解，目前，歐普照明與天貓、京東、蘇寧易購等電商平臺都有深入合作。現(xiàn)階段，電子商務(wù)高速發(fā)展，不僅實現(xiàn)了產(chǎn)品銷售額的快速增長，還將電商平臺打造成消費者教育和品牌展示的重要基地。據(jù)透露，未來，歐普照明將不斷進(jìn)化、升級渠道體系，通過線上、線下聯(lián)動，LED筒燈，打造渠道核心競爭力。
近3年照明電商相關(guān)數(shù)據(jù)一覽：
2011年“雙十一”，天貓平臺的燈具燈飾品類產(chǎn)品的銷售額達(dá)到2億元；
2012年“雙十一”，天貓平臺的燈具燈飾品類產(chǎn)品的銷售額達(dá)到6億元，同比增長200%；
2013年“雙十一”，歐普天貓旗艦店以5700萬元銷售額傲居燈具燈飾品類產(chǎn)品銷售的榜首。與此同時，歐普照明以6018萬元的銷售額，躍居家居建材行業(yè)第一。
思考1
歐普電商為何能夠領(lǐng)跑？
筆者致力通過終端視角全面解讀“歐普電商發(fā)展”，為此，我們在全國范圍內(nèi)對歐普經(jīng)銷商進(jìn)行問卷調(diào)查，并將調(diào)研結(jié)果整理與大家分享。
據(jù)了解，為了擴(kuò)大品牌影響力，增加產(chǎn)品銷售額，從2011年開始，歐普開始切入電商領(lǐng)域，并于2013年加大在電商領(lǐng)域的投入。調(diào)研顯示，在歐普照明發(fā)展電子商務(wù)的優(yōu)勢分析(詳見圖表三)中，“品牌知名度高”這一因素以92%的比例位居第一，其次是家居照明產(chǎn)品優(yōu)勢明顯(67%)、終端網(wǎng)點全面配合(25%)。由此可見，歐普照明此前在終端市場的品牌積累為其發(fā)展電商起到關(guān)鍵作用。
傳統(tǒng)企業(yè)向電子商務(wù)蛻變，是市場變革之體現(xiàn)。歐普照明作為傳統(tǒng)照明時代“三大家”之一，擁有雄厚的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，并且有相對充足的資金來支持其電子商務(wù)的發(fā)展， led商業(yè)照明，同時其在物流配送及服務(wù)方面也占據(jù)著相對優(yōu)勢。此外，歐普照明所擁有的人力、財力及物力等都能助力其快速推動電商發(fā)展。
對于眾多傳統(tǒng)照明企業(yè)而言，通過轉(zhuǎn)型電子商務(wù)，可以在很短的時間內(nèi)，將自身品牌和產(chǎn)品信息有效地傳遞給網(wǎng)絡(luò)受眾，并有效地引導(dǎo)后者完成商品購買、互動交流、信息傳播等行為。而這正是歐普照明目前正在做的。
據(jù)了解，歐普照明將擬用4.7億元用于營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，進(jìn)一步完善線下網(wǎng)絡(luò)布局，通過強(qiáng)化商用、電子商務(wù)、海外渠道的投入和建設(shè)，節(jié)能與環(huán)保，提升公司渠道的滲透能力和立體覆蓋能力，同時通過復(fù)合店、專賣店、專賣區(qū)和專賣墻等家居照明模式，滲透到縣、市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等三、四級市場。
思考2
面對電商，歐普商家態(tài)度如何？
電子商務(wù)在一定程度上改變了人們的消費習(xí)慣，也為照明行業(yè)開辟了另一條流通渠道，CCC認(rèn)證，其發(fā)展空間之寬闊，使得各大企業(yè)卯足了勁、披荊斬棘、爭相搶入。在電商領(lǐng)域，歐普照明近幾年取得的成績更是令人羨艷，但光鮮的背后總是帶著些許無奈。
作為歐普照明的終端商家，對于歐普照明總部全面發(fā)展電子商務(wù)究竟持怎樣的態(tài)度呢？在此次市場調(diào)查中，37%的商家是持否定態(tài)度的，42%的商家持中立態(tài)度，而認(rèn)可歐普照明總部做法的商家比例僅為21%。
“歐普發(fā)展電商，商家是否很受傷？”，記者帶著疑問走訪了部分歐普照明終端商家，他們中大多數(shù)對于“歐普照明全力發(fā)展電商”并沒有非常排斥，但也并不支持。記者追問原因，一歐普照明經(jīng)銷商如此說道：“我們沒有排斥的原因是目前電商已不是趨勢而是現(xiàn)象， led商業(yè)照明，企業(yè)發(fā)展電商是與時俱進(jìn)；而并不支持的原因是出于經(jīng)營的考慮， led商業(yè)照明，電商分走了商家一部分的紅利。”
但亦有一些歐普商家對于“電商發(fā)展及其對實體店沖擊”持樂觀態(tài)度，“燈飾、燈具產(chǎn)品比較特殊，運(yùn)輸、安裝、保養(yǎng)等售后工作，電子商務(wù)平臺沒辦法提供，我們實體店還是有優(yōu)勢的。”廣州歐普照明安華旗艦店銷售經(jīng)理賈玉清如是說。
“您覺得歐普照明總部經(jīng)營電商和商家的貼合度如何？”這一問題一經(jīng)拋出，商家也紛紛表明了自己的態(tài)度。39%的商家認(rèn)為歐普照明總部經(jīng)營電商和商家的貼合度、配合度不夠，48%的商家認(rèn)為歐普照明總部基本是脫離商家發(fā)展電商的，而僅有13%的商家認(rèn)為歐普照明在發(fā)展電商的同時，也充分考慮了商家的感受，廠商的貼合度較高(詳見圖表二)。
近兩年，歐普照明在電商領(lǐng)域獨占鰲頭，不過由于線上、線下產(chǎn)品未經(jīng)區(qū)分或梳理，價格相差巨大，也引起經(jīng)銷商的不滿。
“去年，歐普電商業(yè)績雖然一路飄紅，但它也讓我們經(jīng)銷商的銷售直線下滑，電商是把雙刃劍，歐普想同時做好電商和經(jīng)銷商兩個渠道不大可能。”歐普照明甘肅代理商認(rèn)為歐普在全國有幾千家經(jīng)銷商，電商和實體店孰輕孰重，廠家要有所取舍。
思考3
實體店與電商，矛盾點在哪？
據(jù)此次問卷調(diào)查顯示，67%的歐普商家表示“歐普照明發(fā)力電子商務(wù)對終端商家的經(jīng)營造成了一定的影響”；25%的歐普商家認(rèn)為“電商對實體店的經(jīng)營影響不大”；僅有8%的歐普商家表示，“歐普照明發(fā)展電子商務(wù)在某種程度上甚至促使他們的銷量有所上升”(詳見圖表一)。
與此同時，在關(guān)于“現(xiàn)階段銷量變動的影響因素”的調(diào)查中，88%的歐普商家認(rèn)為銷量下滑主要是“受市場大環(huán)境的影響”，而認(rèn)為“受電子商務(wù)沖擊而導(dǎo)致銷量下滑”的歐普商家比例達(dá)到67%。如此看來，“市場大環(huán)境的冷清”遠(yuǎn)比“電商沖擊”來得更猛烈一些。