LED照明燈具行業(yè)市場(chǎng)空隙在哪里？
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2015-07-09
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前幾天跟一個(gè)LED公司老板交流，他說(shuō)：“你看，LED-T5一體化燈管，今天的市場(chǎng)大家都在抱怨產(chǎn)能過(guò)剩、生意難做，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)驚人的秘密，就是想買的東西你不一定能買到！”我問(wèn)他：“什么東西買不到？”他說(shuō)：“還真不是別的東西，就是大家認(rèn)為最難賣的LED產(chǎn)品！你有沒(méi)有注意到，現(xiàn)在的LED市場(chǎng)，便宜貨滿街都是，但你要買到符合要求的高端照明產(chǎn)品卻很難！”我問(wèn)：“你指的是符合什么要求的高端產(chǎn)品？”他說(shuō)：“一符合消費(fèi)層次和消費(fèi)場(chǎng)所的需求，超市照明，二達(dá)到產(chǎn)品所標(biāo)的各項(xiàng)技術(shù)參數(shù)，不虛高，不做假，照明方案，不打折！”
一開(kāi)始，我很驚訝，后來(lái)一想，的確如此，這難道不是這些年的行業(yè)痼疾么？
現(xiàn)在觸目所見(jiàn)，基本上是慘烈的價(jià)格戰(zhàn)，損人不利己的惡性競(jìng)爭(zhēng)。一開(kāi)始，酒店led照明，大家比聰明， led室內(nèi)照明，后來(lái)發(fā)現(xiàn)誰(shuí)都不比誰(shuí)聰明。因?yàn)槁斆鞯谋砻嫣菀讓W(xué)了，基本是你前面做，我后面跟著就會(huì)。甚至，國(guó)內(nèi)資訊，我學(xué)完之后比你還做得好。正可謂“機(jī)關(guān)算盡亦枉然，設(shè)計(jì)，反誤了卿卿性命”。
然而，質(zhì)量，“不算”似乎也不行。這年頭做生意，“死做”等于“做死”。
所以，不能批聰明，只應(yīng)批跟風(fēng)，批不動(dòng)腦子。
今天的生意，似乎紅海一片，遍地雞毛。然而總有智者另辟蹊徑。比如，當(dāng)大家都做低端時(shí)，有人就走高端；當(dāng)很多人都跟風(fēng)高端時(shí)，有人開(kāi)始進(jìn)入“中間消費(fèi)層次”。總能先人一步，總能快賺一步。
當(dāng)有人重視傳統(tǒng)樸拙時(shí)，有人開(kāi)始重視時(shí)尚外觀；當(dāng)有人重視時(shí)尚外觀時(shí)，有人又轉(zhuǎn)向內(nèi)在品質(zhì)；有人轉(zhuǎn)向品質(zhì)取勝時(shí)，有人開(kāi)始開(kāi)始科技創(chuàng)新；有人轉(zhuǎn)向技術(shù)領(lǐng)先時(shí)，有人又開(kāi)始宣揚(yáng)手工值錢！
有人主打健康理念，有人強(qiáng)調(diào)光環(huán)境怡人；有人主打功能實(shí)用，有人渲染裝飾功能；有人賦予產(chǎn)品文化屬性，有人強(qiáng)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)元素；有人專攻老人照明，有人專為兒童定制，車間照明，有人服務(wù)夫妻情侶，有人專攻商照空間。
有人專做大城市市場(chǎng)，LED筒燈，有人主攻農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有人鎖定二三線城市；有人只做局部市場(chǎng)，有人總想全面開(kāi)花，有人猛燒一兩個(gè)樣板市場(chǎng)；有人看好東南沿海，有人只做北上廣深，有人只做東西部地區(qū)；有人大手筆布局五大洲四大洋，有人只耕耘自家門口的一畝三分地……
凡是真正聰明的企業(yè)和商家，總能找到屬于自己的市場(chǎng)空間，總能找到自己的市場(chǎng)定位，總能鎖定自己的消費(fèi)群體。凡是愚蠢的企業(yè)與商家，總跟隨在別人后面，干著血拼市場(chǎng)的勾當(dāng)，建筑照明，殺傷了別人，也毀滅了自己。尤其是近幾年的照明燈飾行業(yè)，家用照明，這樣的例子屢見(jiàn)不鮮。今年的市場(chǎng)，如果大家還看不明白這個(gè)趨勢(shì)，再努力也白費(fèi)。要想活得好些，照明方案，就得靜一靜，不是看自己能做什么，而是看自己擅長(zhǎng)做什么，市場(chǎng)的空間在哪里？有哪些領(lǐng)域、哪些品類沒(méi)有人進(jìn)入，LED照明品牌，可以活得更滋潤(rùn)些，CE認(rèn)證，更精彩些，而不是比誰(shuí)死得更快，更慘。
落子之前的觀察，比落哪里更重要；落子之前的思考，往往比落子本身更重要。尋找市場(chǎng)空隙，就是尋找生存空間。
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