LED照明不要再做“藍海”夢了！
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2015-07-20
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經(jīng)過近十年突飛猛進的發(fā)展，LED射燈，曾經(jīng)被譽為“高科技”代名詞的LED照明產(chǎn)品已經(jīng)飛入尋常百姓家，行業(yè)焦點從“技術(shù)”變成了今日的“價格”印證了一句話：量起價跌，照明企業(yè)都在尋找出路。
“藍海”這個貌似世外桃源，與世無爭的名詞被戰(zhàn)略家脫口提出。什么是紅海？什么藍海？做為一個在LED技術(shù)研發(fā)界搞過市場銷售、又是市場銷售界產(chǎn)品技術(shù)懂得最多的非專業(yè)人員和大家談?wù)勥@個問題。
照明藍海并不存在
縱觀十來年的規(guī)劃之路，照明產(chǎn)品，個人觀點：普通規(guī)模性照明企業(yè)不要再做“藍海”的夢了，諾亞方舟并不存在。事實上， led質(zhì)量，在中國目前的現(xiàn)實經(jīng)濟環(huán)境中，各行各業(yè)均已經(jīng)是發(fā)展中或者是發(fā)達的行業(yè)，除國家戰(zhàn)略資源性產(chǎn)業(yè)（如能源、電信等）被少數(shù)企業(yè)壟斷經(jīng)營外，大部分行業(yè)不是只有一兩家企業(yè)在經(jīng)營。
同一行業(yè)，節(jié)能與環(huán)保，如果有兩家企業(yè)在競爭，恒光，就不是純粹的藍海，如果有多家企業(yè)競爭，則一定是紅海。我們撓破頭皮挖空心思，去尋找都鮮見藍海，純粹意義上的藍海好像并不存在。
偶爾找到一兩個利基市場，空間又都太狹小，無法滿足我們的發(fā)展胃口和生存需要。任何一個行業(yè)的紅海數(shù)量遠遠超過藍海，它比藍海的存在更廣泛、更無時不在，LED球泡燈，恒光電器，無法回避。
即使你找到藍海，它也會很快變成紅海，企業(yè)資訊，藍海也許并不屬于你。除非它是一個極小眾或極專業(yè)的市場，它的技術(shù)或渠道是無法復(fù)制和模仿的。比如某些準入制發(fā)牌的少數(shù)特種照明市場、某個市場容量較低且極其專業(yè)的領(lǐng)域等。這些都不符合大多數(shù)規(guī)模型普通照明企業(yè)的目標(biāo)市場。
行業(yè)洗牌將現(xiàn)三大特征
1、價格戰(zhàn)將全面升級。目前的T8 玻璃燈管、T5一體化支架、球泡燈、燈條等價格戰(zhàn)幾乎讓所有LED企業(yè)沒有獲得利潤的空間，形成了整個行業(yè)經(jīng)營都處于艱難的狀態(tài)。
2、行業(yè)將迎來并購風(fēng)暴。經(jīng)過這么多年來能量的聚集，質(zhì)量，部分規(guī)模大企業(yè)已經(jīng)具備了通過整合與提升產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，強化共贏模式。
3、倒閉跑路越來越多。如果企業(yè)還是沿用原有不斷壓低采購價格并超過企業(yè)承受能力、并不斷延長帳期來為企業(yè)價格戰(zhàn)“買單”，那么，市場洗牌是不健康的，行業(yè)發(fā)展將進入歧途。
LED照明企業(yè)將如何突圍？
1、創(chuàng)新 業(yè)內(nèi)常說的創(chuàng)新不光只是對產(chǎn)品的創(chuàng)新，對技術(shù)的創(chuàng)新，實際上創(chuàng)新還包括了模式創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、思維創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等一系列的創(chuàng)新， led商業(yè)照明，比現(xiàn)有機制好的就是創(chuàng)新；
2、市場細分 行業(yè)中上游的成本基本上已經(jīng)到了材料的臨界點，毛利相對來說比較低，建筑照明，小企業(yè)的生存空間越來越小。面對“微利時代”，LED照明企業(yè)要么成為行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，將細分市場做大做強，商業(yè)照明，要么就只能被整合并購或被迫倒閉。沒有一個照明企業(yè)可以讓各類別的產(chǎn)品線全面開花。單品突破始終是唯一口號；
3、橫縱整合 行業(yè)人士分析認為洗牌將使2015年LED照明行業(yè)呈現(xiàn)“大者恒大”的特點。在市場方向上，就要求企業(yè)充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，星級酒店照明燈具，與另一個領(lǐng)域的企業(yè)合作，融入大環(huán)境中工作才能更好體現(xiàn)自身優(yōu)勢特點。
4、充分利用資本 大中小企業(yè)共存的行業(yè)格局是不會變的， led質(zhì)量，變的只是企業(yè)占有市場份額的比例。在同一產(chǎn)品領(lǐng)域，利用資本合并同一領(lǐng)域的企業(yè)，就能把控這個領(lǐng)域的脈絡(luò)；而利用資本跨界上下游產(chǎn)業(yè)鏈，辦公照明，則是擴大布局各尋優(yōu)勢。
所以找出企業(yè)自己的優(yōu)勢，正面迎擊競爭，在紅海中生存下來，戰(zhàn)產(chǎn)品、戰(zhàn)渠道、戰(zhàn)服務(wù)、戰(zhàn)成本、戰(zhàn)規(guī)模、戰(zhàn)優(yōu)勢、戰(zhàn)一切來往之?dāng)场热灰褵o退路，與其坐以待斃不如“亮劍”。讓紅海更加鮮艷！
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