LED照明：打開市場是基礎 建設品牌是王道

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2013-12-27

瀏覽次數(shù):次

 發(fā)展到目前，LED照明行業(yè)仍處于產(chǎn)品競爭的關鍵階段,。在這個階段,，越來越多的企業(yè)攜帶強勢單品涌入市場。單品企業(yè)在迎來新一輪發(fā)展契機的同時,，也面臨巨大的挑戰(zhàn)和深深的隱憂,。

　　長方LED照明 多品類發(fā)展

　　品牌化運作是未來發(fā)展趨勢

　　深圳市長方半導體照明董事長 鄧子長

　　“LED照明時代，產(chǎn)品專業(yè)化決勝還是產(chǎn)品多元化能贏,？”,，我認為應該是以專業(yè)化為主，多元化為輔,。先做好一個單品或者幾個單品,，贏得客戶,，占領市場，然后再有步驟地研發(fā)更多產(chǎn)品,，逐步豐富,，企業(yè)絕對不是一來就搞多元化，畢竟精力有限,、資金有限,、資源也有限。

　　對于LED照明行業(yè)出現(xiàn)的“單品為王”現(xiàn)象,，我認為這很正常,，也是LED照明發(fā)展過程中的合理現(xiàn)象。單點突破,，肯定比全面突圍更有力度,、更有把握。同時,，做好單品也有利于企業(yè)自身的規(guī)模采購及生產(chǎn)優(yōu)勢,，可以降低成本，獲得企業(yè)發(fā)展的流動資金,，這也是眾多中小企業(yè)選擇最多的模式,。哪怕是大企業(yè)，實力再雄厚,，在初期也應該循序漸進地進行產(chǎn)品摸索和開發(fā),，畢竟LED照明是一個新興的產(chǎn)業(yè)，技術(shù)更新很快,，需要謹慎小心,，步步為營。

　　做“單品”的企業(yè)在渠道推廣方面的優(yōu)勢是便于集中所有資源,，可以不斷提升單品的性價比,，用規(guī)模優(yōu)勢擊敗競爭對手；劣勢是產(chǎn)品線單一,，由于單品戰(zhàn)略靠的是性價比,，因此利潤有限，戰(zhàn)略回旋余地不大,，盈利越來越困難,，甚至難以為繼。

　　在前幾年LED照明市場快速發(fā)展時期,，大多數(shù)企業(yè)都是采取單品策略,。但是隨著2013年的過去，特別是2014年的開始，終端市場已經(jīng)開始越來越青睞于品牌化的運作模式,，商家希望合作伙伴是一個有實力的廠家,，一個有前景的品牌，有幾個優(yōu)勢單品作為支撐,，產(chǎn)品線全面覆蓋家居,、商照、工程等的綜合型LED照明企業(yè),，這也是未來中國LED照明行業(yè)的發(fā)展趨勢和方向,。

　　對于長方照明來說，作為國內(nèi)領先的LED照明公司,，自從2012年深交所上市以來,，一直致力于LED照明市場的開發(fā)與拓展。長方公司將把品牌建設,、產(chǎn)品規(guī)劃,、渠道建設等有機結(jié)合起來，做好幾個優(yōu)勢單品,，帶動全線產(chǎn)品,，并堅持流通產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品相結(jié)合的思路，產(chǎn)品全面覆蓋家居,、商照,、工程領域。當然,，還是那句話，我們會分階段,、分步驟穩(wěn)定推進,，這個過程不是一蹴而就的。

　　億光LED照明   多品類發(fā)展

　　目前仍處于產(chǎn)品競爭階段

　　億光照明產(chǎn)品運營總監(jiān) 田波

　　LED時代正在進行著一場偉大的變革,，億光有幸參與和見證這場變革,。從產(chǎn)業(yè)進化來看，LED照明發(fā)展目前處于產(chǎn)品競爭階段,；從市場角度來看,，“產(chǎn)品專業(yè)化致勝”當前更為適用：1、從性能和成本角度來看,，LED對傳統(tǒng)鹵鎢燈具已形成較強的替換能力,；2、長時間采用熒光燈的營業(yè)場所,，隨著LED燈具性能提升,、成本下降，替換能力明顯加強。當前,，這類產(chǎn)品品類更易形成規(guī)模優(yōu)勢,。

　　產(chǎn)品由“專業(yè)化”到“多元化”，是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路,。“單品為王”是LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的必然,。受資本、技術(shù),、市場份額等驅(qū)動影響,，led球泡、LED天花燈,、led支架,、LED燈管等產(chǎn)品在市場中易形成單一品類銷售冠軍。

　　企業(yè)奉行“單品為王”需要具備產(chǎn)品性能,、成本,、品質(zhì)、產(chǎn)能等方面的優(yōu)勢,，在保證產(chǎn)品性價比的前提下,，完成對全產(chǎn)業(yè)鏈的整合，形成聚集效應,，輔以渠道網(wǎng)點的建設,，快速形成規(guī)模化銷售,，從而進一步提升產(chǎn)品性價比,。

　　就目前來說，做“單品”企業(yè)在產(chǎn)品性價比前提下,，市場認知度高,，容易被終端市場接受。同時,，“單品”在LED產(chǎn)品競爭階段多為大規(guī)模流通型產(chǎn)品,，市場容量大，渠道擴張快,，易形成規(guī)模銷售量,。
 

作為國內(nèi)市場的新進入者，億光LED照明結(jié)合自身優(yōu)勢,，在公司發(fā)展初期選擇“單品為王”的市場策略,，并依托于LED技術(shù)、產(chǎn)能和渠道優(yōu)勢致力在LED支架,、LED天花燈,、LED吸頂燈等品類上發(fā)展成為行業(yè)的“單品冠軍”,。

　　·  多品類發(fā)展

　　成熟企業(yè)應滿足品類多元化需求

　　·品牌管理中心經(jīng)理 李全

　　追求“小而專”，還是“大而全”,？企業(yè)需要考慮的是自身的市場定位,，同時還要根據(jù)市場和客戶的需求進行策略動態(tài)調(diào)整。想要靠單品打天下,，需要產(chǎn)品極具競爭力,，且市場容量特別大，同時在產(chǎn)品質(zhì)量,、價格,、渠道等方面均有絕對的優(yōu)勢。就目前來說,，真正專業(yè)生產(chǎn)和銷售高品質(zhì)LED照明產(chǎn)品的企業(yè)太少,，在單品上也尚無品牌能稱得上絕對的“單品冠軍”。

　　由于不同的功能活動空間和應用空間,，對照明的需求也不同,。另外，由于消費能力的提升,，個性化的裝修需求越發(fā)凸顯,，產(chǎn)品沒有創(chuàng)新，就難以滿足不同功能的需求,，就不能滿足消費者“一站式”服務需求,。因此，成熟的企業(yè)不但要實現(xiàn)單品專業(yè)化,，還應滿足品類多元化需求,。

　　目前，·LED產(chǎn)品很齊全,，全方位地涵蓋了光源電器,、商業(yè)照明、工程照明,、戶外照明和家居照明等各領域。在產(chǎn)品方面,，·通過與國際領先的芯片廠家合作,，保證了LED產(chǎn)品的長壽命、高效節(jié)能,、低光衰等主要指標,。同時，·基于二十多年積累與創(chuàng)新的驅(qū)動電源技術(shù),、科學散熱技術(shù),，結(jié)合優(yōu)質(zhì)的元件，保證了驅(qū)動電源的長壽命與穩(wěn)定性。另外,，我們專業(yè)的配光設計能精準地配光,，使產(chǎn)品能更科學地滿足各種照明的需要。

　　今后,，我們將集中主要資源做好LED照明應用市場的推廣和服務,。多年積累沉淀的深厚底蘊，對行業(yè),、對市場,、對產(chǎn)品以及用戶需求的深刻理解，以及對設計,、研發(fā),、銷售、專業(yè)服務團隊的積累和打造,，是確保·能夠快速推進LED發(fā)展的先決要素,。在我們看來，成熟的品牌應具備成熟的研發(fā)團隊,、專業(yè)的銷售團隊和服務團隊,，并始終把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，這樣才能最大限度地滿足客戶需求和提供專業(yè)的照明服務,。

　　昭信LED照明  多品類發(fā)展

　　單品的流通是極為有限的

　　廣東昭信照明科技產(chǎn)品總監(jiān) 黃瑞清

　　專注,、專業(yè)鑄就品牌，產(chǎn)品同樣如此,。在LED照明時代,，我們認為產(chǎn)品的“多元化”與“專業(yè)化”并不是一對矛盾的概念，兩者并立而存主要取決于研發(fā)團隊對于產(chǎn)品的專注度,、產(chǎn)品管理人員對于產(chǎn)品的理解以及企業(yè)對于銷售體系的把控,。

　　目前，由于大部分LED照明廠商還不具備產(chǎn)品多元化的實力,，導致了多數(shù)廠商只關注細分領域的單一產(chǎn)品線,，以此作為突破口來配合企業(yè)的發(fā)展。對于產(chǎn)品管理人才,、研發(fā)人才,、銷售人才有限且資源比較缺乏的廠商來說，走專業(yè)化路線是正確的選擇,。

　　奉行“單品為王”這一發(fā)展方向的企業(yè)在行業(yè)中必須具備極其廣泛的人脈資源,、強大的產(chǎn)品推廣能力；必須堅持自身企業(yè)的發(fā)展思路,，不為蠅頭小利所誘惑,，并根據(jù)實際的市場情況,，及時調(diào)整自己的產(chǎn)品以及發(fā)展思路。

　　但是單品在專業(yè)市場的流動是有限的,，如何提升產(chǎn)品的市場曝光率,，無限地縮短與終端消費者的距離是推廣過程中應該考慮的問題，而受眾對產(chǎn)品的熟悉度取決于企業(yè)推廣的力度和內(nèi)容的傳達,。

　　昭信LED的產(chǎn)品研發(fā)理念是“切切實實回歸到產(chǎn)品的使用本質(zhì)”,。除了關注產(chǎn)品的光學設計、結(jié)構(gòu)設計之外,，昭信LED更多地是考慮LED照明產(chǎn)品在使用過程中需要注意的細節(jié),。昭信LED對整個產(chǎn)品的規(guī)劃都有明確的方向，將根據(jù)市場的變化不斷調(diào)整發(fā)展思路,，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的LED照明產(chǎn)品與服務,。

 «   1   2   »