LED行業(yè)走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-03-07

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2014年，開始真正進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)代，這個(gè)時(shí)代叫互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的本質(zhì)是什么?要有互聯(lián)網(wǎng)的思維，要開放、透明、互動(dòng)。當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)思維最熱門的關(guān)鍵詞：極致、專注、口碑、速度、創(chuàng)新，其中創(chuàng)新包括：定位的創(chuàng)新、產(chǎn)品的創(chuàng)新、營(yíng)銷的創(chuàng)新、組織的創(chuàng)新、顛覆式的創(chuàng)新、商業(yè)模式的創(chuàng)新，這些都是跟我們企業(yè)實(shí)實(shí)在在聯(lián)系在一起的。

互聯(lián)網(wǎng)思維跟我們有什么關(guān)系?我們必須清醒的認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)帶來的劇變——它大大降低了交易的成本：通過口碑傳播，廣告費(fèi)沒有了;渠道非常非常之扁平，兩分鐘就可以開一個(gè)微店;庫存沒有了，進(jìn)入了定制化時(shí)代……同時(shí)，LED射燈，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手唯一的區(qū)別就是——你有沒有粉絲!什么粉絲?——腦殘粉絲。你有腦殘粉絲，你就會(huì)成功!這就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，屌絲逆襲的時(shí)代!

所以說，傳統(tǒng)企業(yè)在今天也必須要具備互聯(lián)網(wǎng)的思維。

我想舉個(gè)例子。有一家創(chuàng)業(yè)三年的公司， led商業(yè)照明，2011年的時(shí)候5億，3c認(rèn)證，2012年126億，2013年316億，其中2013年12月份單月銷售額已經(jīng)達(dá)到53個(gè)億。這家公司大家都知道——誰?小米。這么快的增長(zhǎng)速度，為什么是小米，而不是聯(lián)想、華為、中興?并不是說聯(lián)想華為中興不好，這些企業(yè)都是在中國(guó)、在互聯(lián)網(wǎng)、在手機(jī)企業(yè)中最優(yōu)秀的。今天在智能手機(jī)領(lǐng)域排名全球第三的聯(lián)想，三年前壓根不把小米放在眼里，但是今天呢?不得不承認(rèn)，他是一個(gè)最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一!而且，你想買小米，首先要拿它的ID碼——還不一定拿得到，這就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這些公司的厲害之處!

為什么這么厲害，我們還是要從這家公司創(chuàng)始人雷軍談起。雷軍從金山出來，先做天使投資，后來和一班有共同價(jià)值觀的人開始創(chuàng)業(yè)——這一班人都是有共同理想的!他說——我們的員工都有想做最好產(chǎn)品的沖動(dòng)!有這樣的產(chǎn)品信仰，管理就簡(jiǎn)單了。

沒有一家公司在生命周期里是完全沒有問題的，最偉大最優(yōu)秀的蘋果公司，他們也是一堆的問題，但是他們是在快速發(fā)展的;過去一年，很多IT公司大面積裁員，一家公司如果沒有成長(zhǎng)速度，等到要裁員的時(shí)候，它的問題就很難解決了!這些對(duì)于我們的啟發(fā)是什么?成長(zhǎng)速度是最好的管理。

小米還有兩點(diǎn)非常值得學(xué)習(xí)。一個(gè)是小米的專注——少即是多。少，才能專注;管理的扁平化才能把事情做到極致，才能快速。另外一個(gè)是，把產(chǎn)品做好就是最大的營(yíng)銷，好產(chǎn)品自己會(huì)說話!

另外，最重要的是還需要用戶的參與感——一個(gè)腦殘粉絲頂十個(gè)高級(jí)黑粉!互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代你會(huì)看到，恒光電器,照亮您的生活，說小米好的也有，說小米壞的也有，國(guó)內(nèi)資訊，但那些腦殘粉絲，不管你好的還是壞的他們看來都是好的!所以說得有粉絲，而且是腦殘粉絲。今天小米的核心資產(chǎn)是什么?是米粉。

小米每個(gè)星期更新一次軟件，世界上哪家公司能有小米的軟件更新速度快?找不出第二家。為什么?它有大量的屌絲為它開發(fā)，它充分的利用了社會(huì)資源!

再舉個(gè)例子，微信之父，張小龍的產(chǎn)品設(shè)計(jì)哲學(xué)。首先，簡(jiǎn)單就是美。微信，今天最厲害的是粉絲。這是一個(gè)很了不起的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，高亮度，開始時(shí)只有100人，現(xiàn)在也只有200人，卻創(chuàng)造了這么一件偉大的產(chǎn)品!其次，你的品位決定你產(chǎn)品的品位。我們的產(chǎn)品經(jīng)理品位有沒有提高?當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)理的品位提高的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品的品位自然就高了。

我們做產(chǎn)品經(jīng)理及產(chǎn)品設(shè)計(jì)的人，恒光電器，工程照明，應(yīng)該要體驗(yàn)最好的生活，他們就是要這樣的體驗(yàn)，他們沒有這種體驗(yàn)是做不好的。我們有些產(chǎn)品經(jīng)理，不缺智慧，不缺知識(shí)，就是缺柴火，這鍋開水，燒不到它開的時(shí)候!

所以，我們要轉(zhuǎn)變，這就是互聯(lián)網(wǎng)的語言，你不得不去學(xué)很多東西，更新很多的思維，室外照明，如果你跟不上這個(gè)時(shí)代，你就是OUT了!

互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來了什么?機(jī)會(huì)。我們要感謝微信，給我們帶來了大量的機(jī)會(huì)，打破了跟用戶之間的隔閡。如客戶的培訓(xùn)，非常重要，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，家用照明，在微信來臨的時(shí)候，它變得更加容易——我們的傳播方式產(chǎn)生了很大的變化，我們可以實(shí)時(shí)和用戶產(chǎn)生互動(dòng)，可以實(shí)時(shí)和他進(jìn)行引導(dǎo)和培訓(xùn)!

互聯(lián)網(wǎng)帶給我們最大的挑戰(zhàn)是什么?組織的創(chuàng)新。首先，未來我們的組織絕對(duì)不會(huì)是現(xiàn)在的組織結(jié)構(gòu)，職能式組織已經(jīng)跟不上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的速度變化。很簡(jiǎn)單的道理，軍隊(duì)作戰(zhàn)的時(shí)候，敵人都向你開槍了，你還要去審批?做B2B的客戶，明天就要交貨，你的審批卻要一個(gè)星期?……這就是我們現(xiàn)在存在的問題。

要真正讓它有效率起來，2014年不需要做很多事，把我們過去的審批流程減掉70%，我們的速度起碼能提升一倍，這是我們一定要做的事情。一個(gè)流程超過4個(gè)人簽字，這個(gè)流程基本上是沒用的;一個(gè)流程如果30個(gè)人簽字，那誰對(duì)它負(fù)責(zé)?人人都負(fù)責(zé)的時(shí)代，就是人人都不負(fù)責(zé)!所以我們談責(zé)任的時(shí)候，要做一些最接地氣的事情——減掉70%的審批，減掉70%的流程，減掉70%的產(chǎn)品，這是我們?cè)撟龅氖虑?其次，每一個(gè)人都要成為前線戰(zhàn)場(chǎng)的指揮官。

你就是一個(gè)特種部隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)!互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流程和制度永遠(yuǎn)跟不上這個(gè)時(shí)代的變化，管理者必須要學(xué)會(huì)在懸崖邊上走鋼絲——如果每一個(gè)人都站在懸崖邊上，那么這個(gè)企業(yè)的速度一定是上來的!開個(gè)玩笑吧，小米是一家“失控”的公司，5億，126億，316億，它的增長(zhǎng)速度，是不是比坐直升飛機(jī)還要快?這家公司“失控”了，但是它是一家偉大的優(yōu)秀的公司!最后，沒有管理層，未來超級(jí)扁平化。

不是說明天我們就變成這樣，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們一定要看到未來趨勢(shì)的變化，我們要提前有對(duì)未來更深層次的思考，這個(gè)才是我們當(dāng)今的管理者該有的思維!

有一句話說的很好，要有互聯(lián)網(wǎng)思維，國(guó)內(nèi)資訊，首先要忘掉PC時(shí)代!只有完全融入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你才能真正有互聯(lián)網(wǎng)的思維。PC終將變老，醫(yī)院led照明，這個(gè)時(shí)代還要PC干嘛?未來云端還要PC干嘛?未來人手一個(gè)智能終端，固定辦公將消失，你也可以像寶潔一樣在家里辦公——其實(shí)在哪里辦公并不重要，結(jié)果才是最重要的!

同時(shí)，我們的價(jià)值觀，更要以客戶為導(dǎo)向。客戶導(dǎo)向是就是客戶驅(qū)動(dòng)，你要由客戶來說，不是你在后面說要怎樣開槍，要由他們來發(fā)指令，交貨多少天是他們說了算!我們要建立起一種很強(qiáng)的這樣的價(jià)值觀，首先得拋開一切僵化的制度和流程，制度和流程永遠(yuǎn)解決不了一個(gè)公司發(fā)展的問題!所以這個(gè)時(shí)候我要強(qiáng)調(diào)，我們要用價(jià)值觀去驅(qū)動(dòng)公司的發(fā)展，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就更需要這種價(jià)值觀!

這對(duì)我們的管理者提出了很多的挑戰(zhàn)。如團(tuán)隊(duì)管理， LED置換工程，小米這家公司每天工作12小時(shí)，高質(zhì)量，一個(gè)星期工作6天，LED照明企業(yè)，那些項(xiàng)目型的團(tuán)隊(duì)，星期天都是要工作的，你和你的團(tuán)隊(duì)能保持這么高的熱情嗎?如制度和流程，作為一個(gè)管理者，你能站在用戶的角度去思考、去解決用戶最迫切的問題嗎?特別是與現(xiàn)有的制度流程有沖突時(shí)，你能馬上修改我們的制度流程嗎?制度和流程是需要不斷的更新的，現(xiàn)在我們的制度流程一年都不變一次，能跟得上時(shí)代嗎?……一個(gè)好的制度是要發(fā)揮人最大的創(chuàng)造力，不是去抑制人的創(chuàng)造力。再如，客戶管理，你如何去面對(duì)用戶的吐槽——他可以罵你，也可以表揚(yáng)，這兩者都要去面對(duì)……這就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這就是互聯(lián)網(wǎng)的思維!