LED行業(yè)：春“銷”一刻值千金
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-04-07
瀏覽次數(shù):次
外行企業(yè)涉足LED的消息已經(jīng)沒有什么新鮮感了，但最近傳聞飲料領(lǐng)導(dǎo)品牌“加多寶”也將進(jìn)軍LED照明，節(jié)能與環(huán)保，賣涼茶的也來湊熱鬧？這樣的跨界除了夸張以外，剩下的就只是對LED的另類憧憬了。
現(xiàn)在筆者的微信里，幾乎每天都會有企業(yè)開赴一線、搶奪商家、插下紅旗、軟文宣傳的資訊推送，圖文并茂，雖然展示的內(nèi)容不一。
有的是統(tǒng)一服裝的業(yè)務(wù)員，接受各種魔鬼式訓(xùn)練后的打了雞血般的表情；有的是在各個區(qū)域賣場，戶外燈柱所滿掛廣告牌的照片；有的是不菲裝修后的仍停留在形象“欣賞”層面的專賣店。
人海戰(zhàn)術(shù)，快速占位，廣告轟炸，設(shè)計，集中耕耘。這種用腳投票和丈量得到的“地盤”在快速增加，雖然又極容易被對手搶占瓜分。甚至有企業(yè)宣稱一場招商會議就能“拿下一城”， led商業(yè)照明，“快、狠、準(zhǔn)、全”成了營銷關(guān)鍵詞。當(dāng)真一年之計在于春，春“銷”一刻值千金。
一輪依靠策劃的市場“打、砸、搶”行動下來，企業(yè)紛紛公布簽約金額：千萬元、一億元等等都成了“過去式”，十億元級別的已經(jīng)擁有越來越多的“跟風(fēng)者”，即使這些僅僅是“躺在”任務(wù)責(zé)任協(xié)議書上的數(shù)字。
在理應(yīng)是慶功的宴會上，廠商雖然滿腔都是客氣，而觥籌交錯間隱藏著的更多的卻是自家算盤和酒后焦慮。飯桌言談中很少涉及到事業(yè)、理想、責(zé)任等精神，更多的是銷量、網(wǎng)點、回款、買賣等字眼……或許生意本該如此，一切向錢看，直到雙方老去。
總的來說，這個春季，精彩非常。
有傳統(tǒng)光源企業(yè)一邊放言：“亂拳打不死老師傅”，超市照明，一邊卻將如排氣扇等建筑電氣產(chǎn)品也“硬塞”入渠道，以獲取報表公示后股民短暫的“和顏悅色”。
有深圳上市企業(yè)忙于糾正多品牌同質(zhì)內(nèi)斗，LED照明企業(yè)，定位不明的尷尬，卻因為轉(zhuǎn)彎過急而導(dǎo)致不少核心伙伴怨聲載道，渠道虛弱。
有垂直“染指”應(yīng)用渠道的中上游企業(yè)，終端落地難， led質(zhì)量，今年聲勢仍有卻后勁不足。中游量大，產(chǎn)業(yè)資訊，但賺的是毫厘，下游利高，但花出去是萬千。
都說照明渠道必須有三年“困難期”，開始，虧本生意誰都可以做，只是都熬不長久。
或者，車間照明，店鋪照明，我們可以看看走在照明前面的家電業(yè)的一些案例。在空調(diào)領(lǐng)域，美的鉚足了勁要在規(guī)模上超越格力，LED照明企業(yè)，而其在經(jīng)營質(zhì)量上卻一直遜色于后者。美的營銷素有執(zhí)行力高和敢打敢拼的能力，廣告投放也不惜血本，營銷成本遠(yuǎn)高于格力，市場終端也給予了積極的響應(yīng)。
可惜的是，熱鬧過后細(xì)算帳，價格低于對手， led亮化工程，成本高于對手，工程照明，贏利能力低于對手自是必然結(jié)果。更令人不解的是，如此有影響力的著名家電企業(yè)，在2010年被央視曝光其“有毒紫砂鍋”。隨后，美的喧囂的品牌光彩險些一落千丈，直到近兩年通過內(nèi)部優(yōu)化，外建形象，LED-T5一體化燈管，另加上市催化，LED天花燈，才得以繼續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。
過度營銷，其直接影響著產(chǎn)品單價在市場上的競爭力和企業(yè)在資金鏈上的承受力，歷史教訓(xùn)很多，但前赴后繼者也不少，所以，這些老生常談的故事未因?qū)徝榔诙饾u式微。
對終端消費(fèi)者個體或者群體而言，或許LED廠商成天掛在嘴邊的所謂品牌格局和價格劇斗，戶外照明，還比不上他們心目中隨便一集“來自星星的你”和“爸爸去哪里”。或許以后電商真的革了現(xiàn)在相當(dāng)部分的經(jīng)銷商的命，而漫天廣告僅僅留給已經(jīng)擁抱了“大眾關(guān)注”的數(shù)個品牌。或許，由始至終，部分企業(yè)并沒有認(rèn)真地想過自己在這個行業(yè)的位置，只是被某種理所當(dāng)然的想法或者盲目隨眾的營銷帶著往前走，過日子。