LED顯示屏競爭模式演變成“狼吃狼”
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2013-10-15
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現(xiàn)在LED顯示屏競爭模式有何不同？這個問題問一些一直奮斗在銷售一線的人更清楚。銳拓顯示營銷總監(jiān)郝光軍先生在今年的光博會期間，發(fā)表了題為《LED顯示屏行業(yè)從增量到存量競爭的模式變化》的演講，認為LED顯示屏行業(yè)競爭已經(jīng)從“狼吃羊”演變?yōu)?ldquo;狼吃狼”。以下為演講實錄。
本人進入LED顯示屏行業(yè)已經(jīng)長達10年時間，也一直在銷售一線奮戰(zhàn)就是所謂聽得見炮聲的人，目睹了LED顯示屏行業(yè)的飛速發(fā)展。近年來，LED顯示屏行業(yè)明顯在發(fā)生巨變，競爭態(tài)勢呈現(xiàn)出從增量競爭到存量競爭的新階段。
所謂增量，就是指這個行業(yè)的市場需求在高速增長，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)競爭的對象是增加的需求，比的是增長速度。存量就是指這個行業(yè)的市場需求不再增長，甚至萎縮，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)競爭的是有限的市場需求，競爭的是市場占有率，一家企業(yè)多了，另一家企業(yè)就少了。
那么為什么說是從增量到存量競爭呢？從我們身邊的深圳華強北，再到從中國的最北面哈爾濱，乃至最南面三亞，LED顯示屏真的是無處不在，過去的五年是LED顯示屏的黃金五年，各個領(lǐng)域能用到的都用到了。然而，正是伴隨著這個行業(yè)的發(fā)展乃至成熟，我們明顯感到了一些顯著的變化：1、租賃市場的需求不及去年的1/3。2、今年為什么小間距市場競爭得很激烈，只因為這是一個新的領(lǐng)域，常規(guī)顯示屏競爭白熱化，突然見到一個稍好一點的領(lǐng)域，所以幾家大公司全撲上去了，總的來看，市場的需求還是會增加的，可惜的是價格還將繼續(xù)下降，最后的結(jié)果是出貨量越來越大，但整個行業(yè)的銷售收入?yún)s難以增長。利潤越來越博，成本上升，這樣一來，LED天花燈，恒光電器,照亮您的生活，所有的LED顯示屏企業(yè)都面臨生存危機。
一、競爭環(huán)境的分析
從增量到存量競爭，用一個比喻來概括，增量競爭時代是狼吃羊的時代，狼很少相互攻擊。存量競爭時代是狼吃狼的時代，狼與狼之間是你死我活。有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國國內(nèi)LED顯示屏的需求量每年在280億左右，但行業(yè)內(nèi)有超過400家有一定規(guī)模的顯示屏生產(chǎn)企業(yè)，但是前六強的銷售額市場占有率總和卻不足10%（國內(nèi)部分），出貨量更是低于8%。隨著競爭的不斷加劇，最終一些優(yōu)秀的企業(yè)會越做越大，另一些企業(yè)則會退出。可以預(yù)見，90%的企業(yè)會在三到五年退出。未來數(shù)年內(nèi)，LED顯示屏行業(yè)的變化，一定會上演一幕幕跌宕起伏，蕩氣回腸，腥風(fēng)血雨的故事。
二、全方位的競爭局面
當(dāng)下是一個全面競爭的時代，在我們身邊同樣有各種性格，身懷各種能力的人，但有一種人的生存能力最強，那就是“八面玲瓏”的人，這種人受人喜歡，很多銷售和老板都是這樣的人，是人才不一定能“八面玲瓏”，但“八面玲瓏”的一定是人才。一個企業(yè)也一樣，最后競爭的是綜合實力。贏利模式，成長模式，核心競爭力等等，本文就分解成八個面來分析LED顯示屏企業(yè)未來競爭的“點”或者“要素”。
1、信息的透明
現(xiàn)在是移動互聯(lián)時代，個人都快沒在秘密了，更何況一個企業(yè)，每家企業(yè)的家底暴露在陽光下，這一新的大環(huán)境是前所未有的，將改變我們的很多商業(yè)行為。主要表現(xiàn)如下：
1），公司實力的透明，這家公司什么時候成立，現(xiàn)在有多少人，做了那些工程，百度一下幾分鐘就知道了。以前可以借平臺，可以包裝，現(xiàn)在你試一下，一旦懷疑，分分鐘搞清你的底細，
2），LED照明工程，誠信的透明，那個項目是你做的，造價多少，中間出了問題，這個公司資金緊張不緊張，最近有什么人事變動，你這邊才一動，其它關(guān)心你的人就知道了，公司的誠信度，老板的人品，本身就是成交的要素。
3），價格的透明，LED球泡燈，我們現(xiàn)在每個銷售手上都有幾十家公司的報價，一方面用來了解競爭對后，另一方面用來和自己的公司談條件，要求公司給低價。因此，現(xiàn)在的銷售老大很難做。我們的客戶也一樣，不用來深圳，就知道N家公司的報價。
在一切透明的大環(huán)境下，我們的經(jīng)營難度受到前所未有的挑戰(zhàn)，為公司賺一分錢都要付出極大的心血。很多公司將在這一挑戰(zhàn)面前“無所適從，自亂方陣”。小聰明，小把戲收起來吧，信息現(xiàn)在很對稱，當(dāng)然都在陽光下做生意更公平。